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Animer et encadrer l’activité commerciale dans l’événementiel

Utilisez votre CPF pour vous spécialiser dans l'événementiel, en 3 mois seulement

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Contenu de la formation

Présentation CPF

La Réforme de la Formation Professionnelle a permis, en 2015, la mise en place du CPF (Compte Personnel de Formation), dispositif intervenant en remplacement du DIF. Celui-ci a pour objectif de permettre à tous les actifs de capitaliser des heures de formation à raison de 24 heures par an, jusqu'à 120 heures, puis de 12 heures par an jusqu'à la limite de 150 heures au total (ou plus en cas d'abondement).
Contrairement au DIF, qui permettait d'accéder à tous types de formations, sous réserve d'accord de l'employeur, le CPF ne peut être mobilisé que pour certaines actions : formations diplômantes, titres professionnels, CQP inscrites sur des listes officielles, formations relatives au "socle de connaissance et de compétences".
Mais surtout, le CPF est à l'initiative du salarié ; c'est donc la possibilité de suivre sa formation hors temps de travail, de se la faire financer sans l'autorisation de son employeur. L'e-learning, comme le propose notre centre de formation, est une solution adéquate et répond aussi à ces préoccupations budgétaires.

Présentation de la certification

Présentation de la certification La certification "Animer et Encadrer l’activité commerciale dans l'événementiel", éligible au CPF (N° CPF : 8558), est rattachée au titre "Responsable en développement Marketing et Vente" inscrit au R.N.C.P. (Répertoire National des Certifications Professionnelles) niveau II, JO du 09/08/2014. La durée de cette formation est de 159h, qui se déroulent en Formation Ouverte A Distance ou en blended learning.

Déroulement de la certification

• 3 sessions ouvertes par an
• Durée de la formation : 4 mois
• 1h de conférence téléphonique d’accueil
• 15h de conférences téléphoniques pédagogiques
• Accès plateforme 24h/24, 365j/an
• Accompagnement pédagogique et technique par mail, forum ou téléphone

Programme

TECHNIQUES DE VENTE ET SIMULATION VENTE*
Objectif : Assurer toutes les phases de la vente grâce à la maîtrise des techniques commerciales et la mise en place d’outils d’aide à la vente
- La communication commerciale
- Les phases de la vente
- Les techniques d’approche et de négociation
- La vente complète
- Jeu de rôle / simulation


MANAGEMENT ET RECRUTEMENT DE L’ÉQUIPE DE VENTE*
Objectif : Maîtriser les techniques d'organisation, de management et de motivation d'une équipe de vente
- L'organisation commerciale de l'entreprise : externalisation ou intégration de la force de vente, grandes tendances actuelles de fonctionnement, évolutions en cours…
- Le Plan d'Action Commerciale et les outils d'organisation d'une équipe de vente
- La fixation et la gestion des objectifs commerciaux
- Les modes de rémunération directes ou indirectes
- La méthodologie pour préparer le recrutement des commerciaux
- Les mécanismes de management en équipe commerciale


MANAGEMENT ET MARKETING ÉVÉNEMENTIEL*
Objectifs : Pouvoir conceptualiser, créer et gérer un événement en adéquation avec les besoins du commanditaire et dans le respect des règles de sécurité
- Les acteurs et métiers
- Analyse de l’objectif de l‘événement
- Les mécanismes du brief créatif et conception de la préconisation
- Les éléments constitutifs du cahier des charges
- Les différentes phases de commercialisation du produit
- Le déroulé de l’événement
- L’après-événement
- Les acteurs et règlements liés à la sécurité dans le cadre d’organisation d’événements


ANGLAIS
Objectifs : Etre capable d’exercer son métier en anglais
- Structures grammaticales
- Vocabulaire professionnel
- Méthodes et outils de rédaction d’un essai
- Vocabulaire et expressions idiomatiques de la communication orale
- Vocabulaire et usages de la communication écrite

(*) Module pouvant être réalisé seul, indépendammant de la certification.  

Après la certification

Grâce à la souplesse de notre méthode pédagogique modulable, il est possible d'obtenir un titre RNCP graduellement, en procédant à sa validation étape par étape. Ainsi, conservez et collectez les crédits ECTS de votre certification durant 5 ans et validez, à terme, l'ensemble du titre "Responsable en développement Marketing et Vente" spécialité Marketing événementiel.


  • Camille BOUCHET

    J’ai choisi Icademie, car le rythme permettait l’alternance et qu'il s’agissait de l'une des premières écoles « connectées ».

    J’ai intégré Icademie Aix-en-Provence pour suivre un cursus Bachelor Marketing en 3 ans. J’ai choisi ce centre de formation, car le rythme permettait l’alternance et il s’agissait d’une des premières écoles « connectées ». Aujourd’hui, je suis en deuxième année de Mastère Stratégie Digitale, en alternance au sein d’un groupe de Bijouteries. Je suis en charge du marketing digital, des réseaux sociaux et de la communication. Grâce à ce parcours enrichissant, j’ai pu corréler savoir-faire professionnel et connaissances théoriques.

    Camille BOUCHET

    Bachelor Marketing et Communication - Promotion 2015
  • Laura MILLS

    L'équipe d'Icademie s'est toujours montrée compréhensive, ils se sont adaptés au mieux pour s'assurer de ma réussite.

    J'ai suivi un BTEC 5 (Higher National Diploma) Business & Marketing, avec une spécialisation en management évènementiel. Ma formation s'est très bien passé : vivant actuellement en Australie, ils ont toujours été compréhensifs et se sont adaptés au mieux pour s'assurer de ma réussite. Ayant été globalement satisfaite de cette expérience, je vais poursuivre mes études et commencer un BTEC 6 Business Innovation & Management, toujours en enseignement e-learning avec Icademie.

    Les cours sont de qualité et rédigés par des professionnels en activité, le système de conférence est performant, même en étant à l'étranger, et les tuteurs sont des professionnels compétents qui prennent le temps nécessaire pour vous accompagner et vous soutenir tout au long de la formation. Ils sont présents (j'ai gardé un contact quotidien avec l'ensemble du personnel encadrant), très efficaces et nous accompagnent lors des évaluations. Celles-ci se basent sur des projets concrets qui permettent de comprendre le monde du travail et ses aléas.

    Les stages m’ont permis de mettre en application toutes les nouvelles connaissances que j’avais pu acquérir. Il m’a été possible de réaliser mes évaluations en utilisant le cas de mon stage, ce qui a facilité mon apprentissage.

    En résumé, je recommande vivement cette école si vous êtes autonomes, sérieux et si vous préférez gérer votre temps vous-même.

    Laura MILLS

    BTEC 5 HND Business & Marketing – Promotion 2017
  • Olivier C.

    Le choix du e-learning s'est imposé à moi qui suis expatrié

    Je suis très satisfait ! Le format e-Learning est adéquat pour ceux qui travaillent à temps plein, car il laisse l’apprenant avancer à son rythme et cela sans frontière.

    En effet, le choix du e-learning s'est imposé à moi qui suis expatrié. À la lecture des newletters, je remarque d'ailleurs que je ne suis pas le seul à suivre cette formation depuis l'étranger.

    Selon moi, la souplesse de l'enseignement à distance est un critère déterminant pour les personnes souhaitant se former depuis l'étranger.

    Le suivi est personnalisé, les intervenants professionnels et les conférences téléchargeables, ce qui permet de rester à jour en temps réel. Le contenu haut de gamme des enseignements est immédiatement adaptable et / ou utilisable dans la vie professionnelle !

    Olivier C.

    BTEC 7 Extended Diploma Business et Management du Développement Commercial – Promotion 2016
  • Emmanuel FLORES

    Les tuteurs poussent les apprenants vers l’excellence !

    Salarié d'une entreprise, j'ai suivi un BTEC 6 Business Innovation & Management dans le but de faire évoluer ma carrière : c’était le diplôme idéal pour accéder au poste que je désirais. J'ai réellement apprécié cette formation qui m'ouvre aujourd’hui de nouveaux horizons et qui m'a beaucoup appris sur des sujets très différents, tous intéressants, en lien réel avec le monde professionnel. Je vois clairement la mise en pratique des connaissances issues de ce diplôme pour l'évolution de ma carrière.

    L’équipe pédagogique est extra : les tuteurs sont très qualifiés et toujours disponibles ! Au niveau des échanges, que ce soit pendant les conférences téléphoniques ou sur les forums, l’ambiance générale est très bonne et le groupe très dynamique, avec une soif d’apprendre.

    Si vous êtes à la recherche d'une formation certifiante et hautement reconnue, n'hésitez pas une seconde : les formations Icademie sont d'une excellente qualité et le suivi et l'accompagnement des équipes pédagogiques et des tuteurs vous guideront jusqu'à la réussite.

    Emmanuel FLORES

    BTEC 6 Business Innovation & Management - Promotion 2016
  • Mouhamad DIOME

    Des encadreurs très disponibles, un environnement de travail idéal et des contenus riches

    Des tuteurs très disponibles, un environnement de travail idéal, des contenus riches : suivre le BTEC 6 chez Icademie est une belle expérience qui m'a permis d'acquérir de solides connaissances en management et gestion de projet. Je connais mieux l'entreprise, ses différentes structures, son fonctionnement et comment définir sa culture.

    Cette formation m'a permis de découvrir et d’assimiler de nombreux thèmes et sujets : comment définir sa vision et ses missions ; comment analyser et développer sa stratégie ; comment gérer ses ressources et conduire les projets de changements ; comment innover et développer un nouveau produit ou service ; comment lire et interpréter les rapports financiers ; comment analyser les questions d'éthique et de responsabilité sociétale, etc.

    Toutes ces connaissances sont des atouts importants qui me donnent une autre vision de l'organisation, qui améliorent ma façon de travailler et d'interpréter les objectifs stratégiques d'une organisation, et qui m’ont donné envie de tout mettre en pratique en créant ma propre entreprise.

    Je voudrais également poursuivre mes études sur un BTEC 7 (Extended Diploma) et un MBA avec Icademie et l'Université de West of Scotland, pour renforcer mes compétences. Ces diplômes sont très utiles dans le monde des affaires.

    Mouhamad DIOME

    BTEC 6 Business Innovation et Management
  • Carla ROTICCI

    Face à un avenir incertain, Icademie a rendu mes rêves réalisables !

    Il y a un an, partant vivre à l’étranger pour quelques mois et avec un avenir incertain, j’ai décidé d’effectuer mon Bac+3 en formation à distance. J’ai alors choisi le BTEC 6 proposé par Icademie, Bachelor international de plus en plus prisé par les entreprises du monde entier.

    Aujourd’hui, je suis heureuse d’avoir choisi Icademie ! Je continue la formation à mon rythme, avec la liberté de l’enseignement e-learning. L’équipe pédagogique d’Icademie et les tuteurs sont toujours présents pour m’accompagner, renforcer mes connaissances avec des cours structurés, répondre à mes questions sur mon avenir professionnel, etc.

    Satisfaite, j’envisage d’ailleurs de poursuivre mes études avec Icademie sur la suite du BTEC 6 : le BTEC 7 Extended Diploma, en anglais ; cela me permettra de viser véritablement l’international ! Merci à Icademie de rendre les rêves réalisables !

    Carla ROTICCI

    BTEC 6 Business Innovation et Management – Promotion 2017
  • Mélanie GOMEZ

    L'équipe pédagogique est accueillante et d'une grande aide !

    Comment reprendre mes études tout en travaillant ? Après de nombreuses recherches, j’ai décidé de suivre le parcours à distance « BTEC 7 Extended Diploma en Business et Management de la Communication », car il me semblait plus pertinent au vu de ma situation. Je vis en Allemagne, où je suis Manager en marketing international depuis 5 ans ; la formation à distance me permet de poursuivre mes études avec flexibilité tout en continuant à travailler. Pour moi, cette liberté d’organisation est un avantage majeur de la formation chez Icademie. J’apprécie particulièrement la disponibilité et le suivi incomparable du service pédagogique vis-à-vis de mes expériences précédentes dans d’autres universités. L’équipe est accueillante et aimable, c’est très appréciable. Cette formation me permet de consolider mon plan de développement professionnel et mettre directement en application les théories apprises. La combinaison e-learning / vie professionnelle a eu un effet inattendu et très positif sur ma vie privée : j’ai appris à me concentrer sur l’essentiel. Je vis chaque instant pleinement et consciemment, et j’ai appris à ne plus me disperser ou me laisser distraire.

    Après ma formation, je souhaite continuer à gagner en responsabilités au niveau professionnel et m’orienter davantage vers les aspects stratégiques et internationaux de la communication et du marketing. J’envisage de poursuivre avec le Mastère en Management (Bac+5) proposé par Icademie, ou leur MBA en partenariat avec l’Université de West of Scotland.

    Mélanie GOMEZ

    BTEC 7 Extended Diploma Business et Management de la Communication - Promotion 2016/2018
  • Farah RIAHI

    Le format e-learning est assez bien pensé : on est accompagnés et aidés !

    En 2016, j’ai suivi un BTEC 7 Business et Management de l'E-stratégie. J’ai apprécié ce parcours de formation : les intervenants sont professionnels et à l'écoute, comme les conseillers pédagogiques. Le BTEC possède une pédagogie tout à fait différente de ce que l'on peut connaître en France (pour ma part, j'ai auparavant fait un DUT GACO et une Licence E-commerce) : il est très professionnalisant !

    Le système à distance est bien pensé et contredit tous les clichés classiques : on est accompagnés et aidés, autant par les autres apprenants que par les tuteurs ou les conseillers en formation. J’apprécie de pouvoir me former à mon rythme avec des cours de qualité. À distance, les professeurs sont bien plus à l’écoute de nos diverses problématiques et contraintes professionnelles et personnelles qu’en présentiel. De plus, en comparant avec ma formation en IUT, j’ai le sentiment que les élèves sont plus autonomes chez Icademie, mais aussi plus sérieux et impliqués dans les travaux de groupe.

    Je recommande Icademie ; à tel point que j’ai décidé de poursuivre mes études dans cette école, toujours en e-learning, en intégrant directement la deuxième année du Cycle Mastère Management et Stratégie Marketing Digital.

    Farah RIAHI

    BTEC 7 Extended Diploma Business et Management de l'E-stratégie - Promotion 2016
  • Elie MBOW

    2 formations pour une reconnaissance par l'État français, et le prestige d'un vrai diplôme international !

    Après un BTS Commerce International et une expérience de volontariat en Afrique du Sud, j’ai choisi de suivre le parcours international. La formation, orientée entreprise, m’a permis d’adapter mon emploi du temps au rythme exigeant d’une alternance chez Décathlon. Ce cursus m’a donné une vision différente de l’évaluation, très riche et plus anglo-saxonne.

    Elie MBOW

    Mastère Management et Stratégie Digitale + BTEC 7 Business et Management du Marketing
  • Stephanie BRETON

    Je suis ravie d'avoir choisi BTEC et Icademie, car j'ai le soutien et l'accompagnement que je recherchais

    Je suis satisfaite d'avoir choisi ce diplôme et le centre de formation Icademie, car j'ai le soutien et l'accompagnement que je recherchais, dans une ambiance sérieuse et bienveillante.

    Le niveau d'exigence me semble également élevé et approprié : les cours sont sérieux et de bonne qualité, le suivi permet de réussir son diplôme et de réellement se former (à condition d'être capable de travailler à distance) : les tuteurs sont qualifiés et disponibles, j'ai toujours obtenu des réponses rapides et précises à mes questions.

    Je me sens bien au sein d'Icademie, tant dans les contacts avec les enseignants qu'avec les autres apprenants. Il est facile de partager ses expériences et ses recherches.

    Une bibliothèque numérique, une base de cours vidéos et des cours de langue sont également mis à disposition.

    Selon moi, c'est une formation complète et intéressante, à la fois pour celui qui se forme et pour l'entreprise qui l'emploie. J'ai d'ailleurs trouvé un stage facilement : le diplôme professionnalisant a été un atout déterminant.

    Stephanie BRETON

    BTEC 6 Business Innovation et Management – Promotion 2017

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