Icademie background

Animer et encadrer l’activité commerciale dans le secteur du sport

Devenez professionnel du milieu sportif avec une certification éligible au CPF

Vous êtes intéressé(e) par cette formation ?

Intéressé(e) par cette formation

Contenu de la formation

Présentation CPF

La Réforme de la Formation Professionnelle a permis, en 2015, la mise en place du CPF (Compte Personnel de Formation), dispositif intervenant en remplacement du DIF. Celui-ci a pour objectif de permettre à tous les actifs de capitaliser des heures de formation à raison de 24 heures par an, jusqu'à 120 heures, puis de 12 heures par an jusqu'à la limite de 150 heures au total (ou plus en cas d'abondement).

Contrairement au DIF, qui permettait d'accéder à tous types de formations, sous réserve d'accord de l'employeur, le CPF ne peut être mobilisé que pour certaines actions : formations diplômantes, titres professionnels, CQP inscrites sur des listes officielles, formations relatives au "socle de connaissance et de compétences".

Mais surtout, le CPF est à l'initiative du salarié ; c'est donc la possibilité de suivre sa formation hors temps de travail, de se la faire financer sans l'autorisation de son employeur. L'e-learning, comme le propose notre centre de formation, est une solution adéquate et répond aussi à ces préoccupations budgétaires.

Plus d'informations sur le CPF en cliquant-ici !

Présentation de la certification

Présentation de la certification La certification "Animer et Encadrer l’activité commerciale dans le secteur du sport", éligible au CPF (N° CPF : 8558), est rattachée au titre "Responsable en développement Marketing et Vente" inscrit au R.N.C.P. (Répertoire National des Certifications Professionnelles) niveau II, JO du 09/08/2014.

La durée de cette formation est de 159h, qui se déroulent toutes en Formation Ouverte A Distance.

Déroulement de la certification

• 3 sessions ouvertes par an
• Durée de la formation : 4 mois
• 1h de conférence téléphonique d’accueil
• 15h de conférences téléphoniques pédagogiques
• Accès plateforme 24h/24, 365j/an
• Accompagnement pédagogique et technique par mail, forum ou téléphone

Programme

TECHNIQUES DE VENTE*
Objectif : Assurer toutes les phases de la vente grâce à la maîtrise des techniques commerciales et la mise en place d’outils d’aide à la vente

- La communication commerciale
- Les phases de la vente
- Les techniques d’approche et de négociation

 MANAGEMENT ET RECRUTEMENT DE L’ÉQUIPE DE VENTE*
Objectif : Maîtriser les techniques d'organisation, de management et de motivation d'une équipe de vente

- L'organisation commerciale de l'entreprise : externalisation ou intégration de la force de vente, grandes tendances actuelles de fonctionnement, évolutions en cours…
- Le Plan d'Action Commerciale et les outils d'organisation d'une équipe de vente
- La fixation et la gestion des objectifs commerciaux
- Les modes de rémunération directes ou indirectes
- La méthodologie pour préparer le recrutement des commerciaux
- Les mécanismes de management en équipe commerciale

MANAGEMENT DES ACTIVITÉS SPORTIVES*
Objectif : Etre apte à intervenir dans le développement de la relation avec la clientèle, à prendre des décisions stratégiques et opérationnelles, être capable de manager et gérer une structure ou un événement relatif au milieu sportif

- Le contexte et les enjeux du marketing sportif
- Les acteurs et leur positionnement sur le marché du sport
- La réglementation, le droit et l’éthique liés au marché du sport
- Le comportement des consommateurs du sport et des loisirs
- La vente de produits et de services à caractère sportif
- La relation avec les partenaires privés, le sponsoring, le naming
- La relation et la négociation avec les partenaires publics
- Les stratégies et le mix des grands équipementiers sportifs
- Le marketing d’une structure, d’un complexe, d’un club sportif
- Le management d’un événement à caractère sportif

ANGLAIS
Objectifs : Etre capable d’exercer son métier en anglais

- Structures grammaticales
- Vocabulaire professionnel
- Méthodes et outils de rédaction d’un essai
- Vocabulaire et expressions idiomatiques de la communication orale
- Vocabulaire et usages de la communication écrite

(*) Module pouvant être réalisé seul, indépendammant de la certification. 

Après la certification

Grâce à la souplesse de notre méthode pédagogique modulable, il est possible d'obtenir un titre RNCP graduellement, en procédant à sa validation étape par étape. Ainsi, conservez et collectez les crédits ECTS de votre certification durant 5 ans et validez, à terme, l'ensemble du titre "Responsable en développement Marketing et Vente" spécialité Management des activités sportives. 


  • Kevin DE AMEILDA

    Aujourd'hui, après 6 mois de stage dans le cadre d'une formation Bachelor Marketing et Vente - Spécialisation Management des Activités Sportives, j'occupe un poste à temps plein dans un Office Municipal d'Education Physique et Sportives, où je suis engagé en tant qu'agent de Développement Sportif et Sport Santé. Nous organisons des événements sportifs tout au long de l'année, accueillons des jeunes durant les vacances scolaires, organisons des actions Sport Santé auprès de différents publics. En plus de ceci, je suis entraîneur (dans le cadre du travail) dans un club de handball et je suis également une formation "Animateur Handball" et envisage de suivre d'autres formations. Je tiens à dire que ces 6 mois de stage ont été très bénéfiques pour moi, vu qu'à la fin de celui-ci, j'ai vu plusieurs propositions d'emploi affluer. Un soulagement, et un travail qui paie. Encore merci à toute l'équipe d'Icademie !

    Kevin DE AMEILDA

    Bachelor Marketing et Vente, spécialisation Management des Activités Sportives - 2014/2015
  • David DESMARETZ

    Je souhaitais rester dans la pharmacie, en me dirigeant vers des activités plus commerciales. Il me fallait donc intégrer une formation qui puisse compléter les connaissances que j'avais déjà et m'en apporter de nouvelles, notamment sur la technique de vente. J'ai donc opté pour la formation Délégué Pharmaceutique chez icademie, car il me semblait important d'avoir une formation validée et reconnue. La pharmacie est un environnement bien particulier : on ne vend pas des médicaments comme on vend des assurances !

    Mon cursus me permettra justement de faire valoir mes compétences auprès des différents laboratoires. Aujourd'hui, on ne recherche pas simplement quelqu'un qui soit formé comme commercial, mais une personne qui va avoir des cours de marketing, qui connaitra l'environnement de la pharmacie. C'est important de se former...

    David DESMARETZ

    Délégué Pharmaceutique - 2013/2014

Financer votre formation

Vous êtes salarié(e)

Lire

Tout employeur privé (entreprise, association, etc.) verse ses cotisations « formation » auprès de son OPCA et cotise également au FONGECIF de sa région. Les deux organismes accordent des financements pour des dispositifs bien distincts...

Vous êtes étudiant(e)

Lire

Faire le choix de l’alternance, c’est la garantie d’une formation en phase avec le monde professionnel

Vous êtes en recherche d'emploi

Lire

Nos conseillers en formation vous accompagnent dans cette démarche.