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Que faut-il connaître sur le métier d'un agent immobilier ?

Publié le 10/08/2022
par Service communication

CHRONIQUES EMPLOI-FORMATION

Devenir agent immobilier

Le métier d'un agent immobilier

Le métier d'un agent immobilier vous passionne ? Assurant plusieurs rôles, un agent immobilier sillonne toute une région pour vendre et trouver un bien à acheter ou à louer. Ayant des compétences commerciales, il dispose d'un grand pouvoir de persuasion permettant de trouver des biens correspondant aux besoins de ses clients. Il peut travailler pour son propre compte ou au sein d'une agence immobilière. Découvrez comment devenir un agent immobilier.

 

Quelles sont les principales attributions d'un agent immobilier ?

Un agent immobilier intervient pour tout type de transaction immobilière. Voici ces principaux rôles.

Pour la vente

Si vous voulez vendre votre patrimoine immobilier rapidement et au meilleur prix, un agent immobilier peut vous aider à y arriver. Travaillant au quotidien dans la ville où vous vous trouvez, il connaît bien l'état du marché ainsi que les prix qui sont pratiqués dans tous les quartiers. Afin de proposer le prix le plus juste, il procède à l'estimation de votre bien en prenant en compte plusieurs éléments. Ensuite, il utilise tous les moyens en sa possession (site Internet, vitrine de l'agence…) pour toucher des acheteurs potentiels. Il peut également conclure la vente.

Pour l'achat

Il propose des biens correspondant aux critères de recherche des clients tels que le type de logement, la surface, le nombre de pièces, la zone géographique… Il se charge de faire visiter les appartements, les maisons, les locaux commerciaux ou autres aux potentiels acquéreurs. En plus de son rôle de conseiller, ce professionnel fournit des informations importantes sur les possibilités de crédits et les procédures administratives.

Pour la location

Un véritable partenaire pour les bailleurs, un agent immobilier se charge de trouver des locataires. C'est lui qui étudie les dossiers des locataires intéressés au bien. Si tout est en ordre, il rédige le bail et met en place le contrat de location. Avec les locataires, il fait l'état des lieux lors de leur entrée et de leur sortie de la maison ou de l'appartement en location.

 

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Les qualités recherchées

Quelques qualités sont requises chez un agent immobilier. Cette profession est de prime à bord un métier commercial. Mis à part un sens du contact, la communication est aussi de mise. Le sens de persuasion et les compétences en négociation peuvent l'aider à vendre les maisons. D'une grande disponibilité, il devrait faire preuve d'écoute envers ses clients.

Amené à se déplacer de temps en temps, il doit avoir une bonne condition physique et être en bonne santé. Afin de mieux accomplir ses tâches, il doit s'informer continuellement sur les actualités du marché immobilier et disposer des connaissances poussées en droit. Travaillant avec des clients de différentes nationalités, la maîtrise de la langue anglaise lui est très utile.

 

Comment devenir un bon agent immobilier ?

Les personnes ayant un Bac + 2 en BTS Professions immobilières intéressent particulièrement les employeurs. Vous avez aussi la possibilité de vous spécialiser avec un agent immobilier formation pour un Bac +3 (licence pro métiers de l'immobilier gestion et administration des biens…) ou un Bac +5 (master Pro droit immobilier…) en agent immobilier étude.

Pour devenir agent immobilier, la personne en reconversion doit justifier de trois années d'études dans un domaine économique, juridique ou commercial (BTS, IUT, licence). Elle doit aussi obtenir un BTS en professions immobilières ou en Négociation et Relation Client (NRC). Les recruteurs apprécient des formations en licence professionnelle comme la LP Métiers de l'immobilier.

Il est possible de devenir agent immobilier sans diplôme à condition de travailler pour un agent immobilier en possession d'une carte professionnelle et d'avoir des expériences dans le domaine. Une validation des acquis peut aussi aider à valoriser l'expérience professionnelle. Pour pouvoir exercer le métier d'agent immobilier, vous devez être titulaire d'une carte professionnelle.

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À combien est rémunéré un agent immobilier ?

Il est assez difficile de savoir combien gagne un agent immobilier, car il existe trois principaux types d'agents immobiliers.

L'agent immobilier salarié

Au début de sa carrière, ce professionnel gagne un salaire autour du SMIC qui est de 1500 euros bruts mensuels. Selon les ventes qu'il réalise, il pourrait gagner une commission agent immobilier parfois très importante. Son revenu mensuel, notamment la partie fixe et variable, est donc très fluctuant. Il y a des agents qui managent une équipe et qui sont rémunérés à 2 000 € tous les mois. Toutefois, cet agent immobilier salaire peut augmenter rapidement à condition de bien travailler.

L'agent immobilier indépendant

Aussi appelé agent commercial en immobilier, l'agent immobilier indépendant ne touche pas un salaire. Même s'il travaille pour le compte d'une agence immobilière, il est seulement rémunéré par une commission sur la commission (4,87 %) que l'agence perçoit. S'il est doué pour cet emploi, il peut gagner beaucoup.

L'agent immobilier propriétaire

C'est l'agent lui-même qui fixe son salaire en fonction de ses résultats s'il exerce dans sa propre agence. Cette dernière perçoit des commissions lorsqu'elle parvient à vendre le bien de l'un de ses clients. Oscillant entre 4 à 8 % du prix de vente, elles changent en fonction du montant du bien.

 

Pourquoi faire appel à un agent immobilier ?

La vente ou l'achat d'un bien immobilier est un énorme projet de vie. Il est donc mieux de se faire accompagner par un agent immobilier qualifié.

Connaissant le marché dans votre région, il peut intervenir pour faire un état de marché et vérifier les prix pratiqués avec les biens similaires au vôtre et dans le même quartier. Cet expert est capable de mettre en valeur votre maison pour séduire les acheteurs. Il vous assure une vente rapide et au prix le plus juste. Grâce aux moyens qu'il a à ses dispositions et à ses partenaires, il peut vous trouver rapidement le bien de vos rêves.

Engager un agent immobilier, c'est déléguer les démarches. Lorsque vous donnez un mandat à un agent immobilier, vous ne pouvez pas vous perdre dans le dédale des obligations juridiques lors d'une vente de bien. Le professionnel vous assiste du début jusqu'à la fin de votre projet et s'assure que toutes les conditions sont respectées.