Bachelor Chargé d'Affaires en Hautes Technologies
Certification professionnelle enregistrée au RNCP
En partenariat avec
Bachelor Chargé d'Affaires en Hautes Technologies
Certification professionnelle enregistrée au RNCP
Durée : à partir de 450h
Niveau de sortie : Bac +3
Disponible à distance
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PRÉSENTATION ET OBJECTIFS
Le métier de commercial a beaucoup évolué ces dernières années en même temps que le marché avec l’apparition et l’explosion des nouvelles technologies telles que l’IA, l’internet des objets, l’industrie connectée…
La concurrence exacerbée ainsi que la quête de valeur de la part des clients sont les moteurs de cette évolution. Le nombre d’offres d’emploi de profils commerciaux a bondi ces dernières années, rendant le métier de business developer en hautes technologies de plus en plus plébiscité par de nombreuses entreprises.
La fonction commerciale est indispensable à l’ensemble des ...
PRÉSENTATION ET OBJECTIFS
Le métier de commercial a beaucoup évolué ces dernières années en même temps que le marché avec l’apparition et l’explosion des nouvelles technologies telles que l’IA, l’internet des objets, l’industrie connectée…
La concurrence exacerbée ainsi que la quête de valeur de la part des clients sont les moteurs de cette évolution. Le nombre d’offres d’emploi de profils commerciaux a bondi ces dernières années, rendant le métier de business developer en hautes technologies de plus en plus plébiscité par de nombreuses entreprises.
La fonction commerciale est indispensable à l’ensemble des entreprises quelle que soit la taille ou le secteur d’activité. La double compétence commerciale + technique offre un réel avantage à cette fonction par rapport à des commerciaux dits «traditionnels». Savoir identifier, négocier et finaliser des opérations de vente complexe sont des savoir-faire très recherchés chez les commerciaux d’aujourd’hui évoluant en B2B.
Le business developer en Hautes Technologies effectue des missions de vente complexe, dite de vente/conseil, en B-to-B, sur des produits ou services à forte valeur ajoutée. Il se doit de maîtriser le cycle de vente dans son intégralité, de la prospection au suivi d’affaires finalisées, en passant par l’ensemble des étapes nécessaires à la fois à bonne compréhension des enjeux de son activité et de celle du client, et à la réalisation de son objectif premier : la vente.
Cela permet de répondre à une pénurie de profils. Le métier de business developer fait par conséquent partie des métiers les plus prisés en termes de recrutement ce qui impacte le niveau de rémunération devenue de plus en plus attractive. Ce sont ces éléments qui nous ont amenés à former un profil spécifique de commerciaux 2.0 sur un marché en tension pour répondre à des besoins des entreprises toujours croissants tout en offrant
à nos apprenants la possibilité d’apprendre un métier passionnant et d’intégrer une activité dynamique, dans des secteurs générateurs d’emplois.
Plus concrètement, les principales activités professionnelles exercées dans le contexte des hautes technologies par le business developer sont liées aux différentes étapes du cycle de vente et de façon transversale.
- Concevoir un plan d’actions commerciales B2B en cohérence avec la politique commerciale de l’entreprise
- Élaborer une stratégie de social selling dédiée aux entreprises des hautes technologies
- Élaborer une stratégie de prospection B2B tenant compte des nouveaux outils digitaux
- Mettre en œuvre un plan de prospection B2B
- Analyser le secteur des hautes technologies et de l’écosystème des entreprises IT
- Analyser la performance comptable et financière nécessaire au pilotage de l’organisation
- Réaliser une veille technologique sur les évolutions du secteur de l’IT
- Préparer un entretien de vente réussi en tenant compte d’éventuelles situations de handicap
- Conduire et conclure un entretien de vente dans le secteur IT
- Faire une formalisation et un suivi post-entretien client dans le secteur IT
- Élaborer une proposition détaillée spécifique au secteur des hautes technologies
- Élaborer la stratégie de négociation en lien avec la stratégie commerciale de l’entreprise
- Faire un closing de deal et un suivi de projet dans le secteur des hautes technologies
prérequis
modalités d'admission
- Disposer d’un ordinateur muni d’une connexion internet, d’un micro et d’une caméra fonctionnels.
- Être motivé et avoir un attrait pour la Vente / Négociation.
- Avoir de bonnes capacités relationnelles et un potentiel commercial.
Inscriptions à tout moment de l’année. Rentrée en septembre dans le cas d’une inscription au parcours complet.
Le délai d’accès à la formation est habituellement de 14 jours après validation complète de votre dossier.
programme
Le programme de la formation se compose des éléments suivants :
- Bloc : Réaliser l'analyse stratégique d'une entreprise et de son écosystème dans le secteur des hautes technologies
- Bloc : Développer et déployer des stratégies de prospection commerciale adaptées aux entreprises IT
- Bloc : Explorer et reformuler les besoins technologiques d'un client lors de l'entretien de vente
- Bloc : Négocier une offre avec proposition de valeur et assurer le suivi de projets IT
- Mémoire professionnel
- Compétences transversales
Les compétences des candidats sont évaluées par un jury au vu :
- Des résultats d’évaluations individuelles et de groupe passées en cours de formation (mises en situations, oraux, dossiers) ;
- Du dossier de mémoire et de la soutenance orale associée ;
- De la présence effective d’un minimum de 120 jours en entreprise.
Période en entreprise
Le candidat à la certification professionnelle de Business developer en hautes technologies doit accomplir une période en milieu professionnel à temps plein dans un ou plusieurs établissements de son secteur d’activité, pour une période minimale de 6 mois (120 jours) de présence en entreprise (cf. référentiel de formation).
Possibilité de validation de bloc de compétences :
Il est possible de valider un ou plusieurs blocs de compétences en cas de non-obtention du diplôme.
Équivalences :
Il n’y a pas d’équivalences sur cette formation.
Passerelles :
Certifications professionnelles reconnues en correspondance partielle :
- RNCP34164 - Responsable du développement des affaires
- RNCP35164 - Manager en ingénierie d’affaires
- RNCP38123 - Responsable du développement commercial
- RNCP35164 - Manager en ingénierie d’affaires
- RNCP36395 - Responsable de développement commercial
- RNCP38602 - Responsable du développement des affaires
Découvrez l'ensemble des méthodes pédagogiques mobilisées sur cette formation.
Méthodes pédagogiques mobiliséesdébouchés
La formation vous prépare à devenir notamment :
- Chargé d’affaires B to B
- Négociateur B to B
- Chargé de développement
- Chargé d’affaires
- Business Developer
Cette formation professionnalisante répond à un besoin actuel des entreprises, car le secteur souffre d’une pénurie de profils commerciaux B to B.
En vous formant au commerce et à la vente B to B, vous accédez à un secteur très porteur, avec un recrutement fort et un salaire élevé.
Poursuite d'études
Cette certification professionnelle vous donne les clés pour être rapidement opérationnel sur le marché de l’emploi. Toutefois, une poursuite d’études peut être une option intéressante si vous souhaitez renforcer votre profil ou vous spécialiser (Mastère professionnel Ingénieur d’Affaires & Business Developer, etc.).
indicateurs de résultats
Retrouvez ci-dessous les principaux indicateurs de résultats de la formation pour la session 2024 :
Taux de réussite
100%
Taux d'insertion à 6 mois
Non significatif
Taux de satisfaction
Non significatif
formation à distance
Taux de réussite
100%
Taux d'insertion à 6 mois
Non significatif
Taux de satisfaction
Non significatif
formation à distance
Taux de réussite des apprentis
100%
Taux de satisfaction des apprentis
Non significatif
Taux de poursuite d'études des apprentis
Non significatif
Taux de rupture anticipée du contrat d'apprentissage
Non significatif
Taux d'interruption en cours de formation
Non significatif
Taux d'insertion des apprentis à 6 mois
Non significatif
Taux d'insertion à 6 mois dans les métiers visés
Non significatif
Taux de valeur ajoutée
i
Non significatif
tarifs et financement
Prenez contact avec un de nos conseillers en formation pour étudier les solutions de financement adaptées à votre profil. Vous bénéficierez d’un accompagnement gratuit sur le montage de votre dossier de financement (CPF, alternance, financement entreprise, etc.).
Alternance
Alternance réalisable en contrat de professionnalisation, en contrat d’apprentissage ou en CDI apprentissage : formation 100 % financée par l’entreprise et les opérateurs de compétences, 0 € de reste à charge pour l’apprenant.
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Financement CPF
Plan de développement de compétences, reconversion professionnelle, etc. : à partir de 4400 € TTC. Possibilité de financement totale ou partielle via les organismes financeurs (CPF - 102,23 € de reste à charge pour l'apprenant, France Travail, Transition Pro, Agefiph, etc.).
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Financement personnel
Formation en auto-financement : à partir de 4400 € TTC.
France Travail
Plan de développement de compétences, reconversion professionnelle, etc. : à partir de 4400 € TTC. Possibilité de financement totale ou partielle via les organismes financeurs (France Travail, CPF - 102,23 € de reste à charge pour l'apprenant, Transition Pro, Agefiph, etc.).
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Alternance
Alternance réalisable en contrat de professionnalisation, en contrat d’apprentissage ou en CDI apprentissage : formation 100 % financée par l’entreprise et les opérateurs de compétences, 0 € de reste à charge pour l’apprenant.
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Financement CPF
Plan de développement de compétences, reconversion professionnelle, etc. : à partir de 4400 € TTC. Possibilité de financement totale ou partielle via les organismes financeurs (CPF - 102,23 € de reste à charge pour l'apprenant, France Travail, Transition Pro, Agefiph, etc.).
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Financement personnel
Formation en auto-financement : à partir de 4400 € TTC.
France Travail
Plan de développement de compétences, reconversion professionnelle, etc. : à partir de 4400 € TTC. Possibilité de financement totale ou partielle via les organismes financeurs (France Travail, CPF - 102,23 € de reste à charge pour l'apprenant, Transition Pro, Agefiph, etc.).
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