MBA Ingénieur d’Affaires
Certification professionnelle enregistrée au RNCP
En partenariat avec
MBA Ingénieur d’Affaires
Certification professionnelle enregistrée au RNCP
Durée : à partir de 500h
Niveau de sortie : Bac +5
Disponible à distance
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PRÉSENTATION ET OBJECTIFS
L’ingénieur d’affaires est un commercial B-to-B de haut niveau. Il est spécialiste de la vente et de la négociation de produits et de prestations de services complexes et à forte valeur ajoutée. Son rôle est d’analyser les besoins de son client (entreprises, collectivités, administrations ou associations…) pour lui proposer des solutions adaptées et sur-mesure à ses projets en prenant en compte ses problématiques et ses enjeux business.
Les entreprises du secteur digital, numérique et industriel commercialisent des solutions de plus en plus complexes et les commerciaux qui vendent ces solutions doivent avoir des compétences ...
PRÉSENTATION ET OBJECTIFS
L’ingénieur d’affaires est un commercial B-to-B de haut niveau. Il est spécialiste de la vente et de la négociation de produits et de prestations de services complexes et à forte valeur ajoutée. Son rôle est d’analyser les besoins de son client (entreprises, collectivités, administrations ou associations…) pour lui proposer des solutions adaptées et sur-mesure à ses projets en prenant en compte ses problématiques et ses enjeux business.
Les entreprises du secteur digital, numérique et industriel commercialisent des solutions de plus en plus complexes et les commerciaux qui vendent ces solutions doivent avoir des compétences spécifiques de haut niveau. Le titre d’ingénieur d’affaires vous forme à toutes les étapes d’un cycle de vente complexe 4.0, sur un cycle de vente long (plusieurs semaines ou mois) et multi-interlocuteurs. En un an, vous obtiendrez une spécialisation et des compétences opérationnelles et stratégiques en vente complexe BtoB sur des solutions à fortes valeurs ajoutées.
Grâce au MBA Ingénieur d’Affaires, vous développez en un an les compétences suivantes :
- Élaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales
- Piloter en autonomie des affaires complexes sur un cycle de vente long
- Manager des équipes projet pour assurer la vente et/ou la mise en place de solutions chez le client
- Détecter des opportunités et négocier avec des interlocuteurs de haut niveau
- Comprendre les enjeux de vente de produits et solutions à forte valeur ajoutée sur le secteur du numérique, du digital et des industries de l’innovation
- Assurer une veille technologique en se tenant informé des nouvelles tendances et évolutions technologiques afin d’échanger avec des responsables techniques sur les innovations technologiques.
- Analyser l’écosystème des Hautes Technologies, le marché, les offres, les acteurs, leurs enjeux grâce à une vision générale des solutions techniques (développement logiciel, bases de données, systèmes d’information, réseaux, sécurité…) pour réussir notamment les échanges avec les clients de ce secteur et travailler ensuite avec les équipes avant-vente de sa propre entreprise sur la conception d’une solution technique adéquate.
- Appréhender l’impact de la transformation digitale sur les organisations et les entreprises à travers leurs enjeux et leurs conséquences notamment économiques pour mieux accompagner les clients dans cette mutation technologique et ainsi qualifier un besoin digital.
- Élaborer une stratégie d’entreprise et commerciale à travers notamment la mise en application des concepts, méthodes et principes clés de stratégie pour proposer des choix adaptés lors d’une création d’entreprise et ainsi proposer une offre adaptée.
- Analyser le marché, les concurrents, les opportunités et les risques liés à l’environnement socio-économique et géopolitique mondial pour intégrer ces enjeux aux choix stratégiques de son entreprise.
- Créer une start up ou une entreprise en maitrisant les différentes étapes de création d’entreprise, en utilisant les mécanismes de financements et les structures d’accompagnement pour réussir son projet.
- Construire l’équilibre financier de son entreprise en identifiant notamment l’origine de la trésorerie (fond de roulement, ratios...) afin de s’assurer de la rentabilité de celle-ci.
- Élaborer un plan d’actions commerciales et stratégiques avec des cibles et des actions organisées dans le temps afin de construire sa feuille de route.
- Détecter des opportunités commerciales en utilisant des outils marketing innovants afin de générer de nouveaux marchés et de développer le portefeuille clients.
- Renforcer le lobbying auprès des décideurs et des prescripteurs en développant son réseau afin d’être identifié comme un référent pour les technologies ou les prestations développées par son entreprise.
- Évaluer la qualité et le potentiel commercial des contacts à travers un « scoring » pour qualifier, noter et prioriser des contacts de qualité.
- Déterminer la stratégie de prospection en établissant le plan de prospection, le ciblage précis, l’accroche percutante et l’argumentaire structuré afin de décrocher des rendez-vous client.
- Piloter l’animation du développement commercial et la prospection commerciale sur les réseaux sociaux pour développer son image, celle de l’entreprise et développer ses ventes.
- Piloter l’entretien de vente en systématisant un rituel, en attirant l’attention du client avec un pitch (bref résumé) de son entreprise et en structurant les étapes de l’échange pour cadrer le rendez-vous et intéresser son client.
- Mettre en place un climat propice à la vente en s’adaptant à son interlocuteur et en utilisant à bon escient les grandes règles de communication interpersonnelle afin d’obtenir l’adhésion du client.
- Développer une capacité au questionnement commercial, à la découverte des besoins et des enjeux du client face à un dirigeant ou un département fonctionnel en utilisant les méthodes d’investigation pour apporter une proposition à valeur ajoutée en vente complexe.
- Piloter des affaires complexes grâce à la compréhension des enjeux métiers de son client et ainsi adapter sa proposition commerciale.
- Restituer les points de douleurs en reformulant de manière synthétique les besoins clients suite à l’entretien afin de travailler ensuite sur une réponse adaptée.
- Piloter un cycle de vente complexe dans sa globalité afin de comprendre le processus de vente et d’achat avec toutes les parties prenantes du projet et ainsi présenter une opportunité de signature à sa direction lors d’une business review.
- Maintenir l’attention de son client en prenant la parole en public efficacement grâce aux techniques de communication verbale et non verbale et en transmettant un message clair et structuré afin d’intéresser un auditoire lors de la présentation d’une proposition commerciale.
- Adapter sa proposition commerciale aux différents modes de vente dans les Hautes Technologies : ventes packagées, vente de services, vente de projets informatiques ou vente d’infogérance afin de répondre aux exigences et attentes du client du secteur.
- Construire une proposition commerciale structurée en lien avec le besoin client et son contexte pour remporter l’affaire.
- Soutenir une présentation synthétique permettant au client de comprendre le bien-fondé de la proposition, sa différenciation, sa valeur ajoutée et le gain financier et ainsi orienter et faciliter sa prise de décision.
- Maitriser une négociation « gagnant/gagnant » dans la phase finale de la vente en utilisant les techniques de négociation adaptées et ainsi défendre sa marge.
- Diriger un projet technologique et des équipes en utilisant les outils, les méthodes, les tableaux de bords et les instances de pilotage : COPIL, COPRO, … afin de manager la mise en place d’un projet et de corriger les écarts si nécessaire.
- Gérer les aléas et les litiges clients en réadaptant le projet et les avenants pour satisfaire et fidéliser le client ainsi que ses collaborateurs.
- Recruter les collaborateurs en interne comme en externe en détectant les compétences nécessaires pour la mise en place d’un nouveau projet technologique.
- Manager efficacement en motivant, fidélisant et en évaluant un collaborateur ou une équipe projet pour la satisfaction de tous et la réussite globale d’un projet.
- Gérer la diversité culturelle en évaluant l’impact des différentes cultures sur l’organisation, ses différentes fonctions ainsi que le mode de management afin de gérer efficacement les situations interculturelles.
prérequis
modalités d'admission
- Disposer d’un ordinateur muni d’une connexion internet, d’un micro et d’une caméra fonctionnels.
- Être motivé et avoir un attrait pour la vente / négociation.
- Avoir de bonnes capacités relationnelles et un potentiel commercial.
- Avoir des compétences rédactionnelles.
Inscriptions à tout moment de l’année. Rentrée en octobre dans le cas d'une inscription au parcours complet.
Le délai d’accès à la formation est habituellement de 14 jours après validation complète de votre dossier.
programme
Le programme de la formation se compose des éléments suivants :
- Bloc : Développer des opportunités d’affaires dans le secteur des hautes technologies
- Bloc : Analyser son écosystème technologique
- Bloc : Analyser le besoin client sur une vente complexe en hautes technologies
- Bloc : Élaborer et négocier une solution à haute valeur ajoutée dans le secteur des hautes technologies
- Bloc : Manager les projets en intégrant les aspects techniques, financiers et humains dans un contexte national et international
- Bloc : Piloter un plan stratégique dans le cadre d’un projet
- Mémoire professionnel
- Compétences transversales
Les compétences des candidats sont évaluées par un jury au vu :
- Des résultats d’évaluations individuelles et de groupe passées en cours de formation (mises en situations, oraux, dossiers) ;
- Du dossier de mémoire et de la soutenance orale associée ;
- De la présence effective d’un minimum de 120 jours en entreprise par année de formation.
Période en entreprise
Le candidat à la certification professionnelle d’Ingénieur d’Affaires en Hautes Technologies doit accomplir une période en milieu professionnel à temps plein dans un ou plusieurs établissements de son secteur d’activité, pour une période minimale de 6 mois (120 jours) de présence en entreprise (cf. référentiel de formation).
Possibilité de validation de bloc de compétences :
Il est possible de valider un ou plusieurs blocs de compétences en cas de non-obtention du diplôme.
Équivalences et Passerelles :
Il n’y a pas d’équivalences et passerelles sur cette formation.
Découvrez l'ensemble des méthodes pédagogiques mobilisées sur cette formation.
Méthodes pédagogiques mobiliséesdébouchés
La formation vous prépare à devenir notamment :
- Ingénieur d’Affaires
- Responsable commercial
- Responsable grands comptes
- Key account manager
- Business Developer
- International Business Manager
La formation « Ingénieur d’Affaires » est adaptée aux réalités et aux besoins du marché. Les secteurs du numérique, du digital et de l’industrie de l’innovation sont des secteurs dynamiques, qui génèrent un important chiffre d’affaires et qui ont de gros besoins en recrutement.
Grâce à leur double spécialisation en vente B to B et en vente complexe sur le secteur des Hautes Technologies, les certifiés sont amenés à intégrer rapidement le marché du travail.
Poursuite d'études
À la suite de cette certification professionnelle, il n’existe pas de poursuite d’études possibles avec Icademie.
indicateurs de résultats
Retrouvez ci-dessous les principaux indicateurs de résultats de la formation pour la session 2024 :
Taux de réussite
89%
Taux d'insertion à 6 mois
80%
Taux de satisfaction
67%
formation à distance
Ces résultats proviennent de deux enquêtes réalisées auprès de nos 9 apprenants ayant passé les examens : une enquête de satisfaction (taux de retour : 33 %) et une enquête d’insertion (taux de retour : 56 %).
Taux de réussite
89%
Taux d'insertion à 6 mois
80%
Taux de satisfaction
67%
formation à distance
Ces résultats proviennent de deux enquêtes réalisées auprès de nos 6 apprentis ayant passé les examens : une enquête de satisfaction (taux de retour : 17 %) et une enquête d’insertion (taux de retour : 67 %).
Taux de réussite des apprentis
100%
Taux de satisfaction des apprentis
100%
Taux de poursuite d'études des apprentis
Non significatif
Taux de rupture anticipée du contrat d'apprentissage
0%
Taux d'interruption en cours de formation
0%
Taux d'insertion des apprentis à 6 mois
75%
Taux d'insertion à 6 mois dans les métiers visés
75%
Taux de valeur ajoutée
i
Non significatif
tarifs et financement
Prenez contact avec un de nos conseillers en formation pour étudier les solutions de financement adaptées à votre profil. Vous bénéficierez d’un accompagnement gratuit sur le montage de votre dossier de financement (CPF, alternance, financement entreprise, etc.).
Alternance
Alternance réalisable en contrat de professionnalisation, en contrat d’apprentissage ou en CDI apprentissage : formation 100 % financée par l’entreprise et les opérateurs de compétences, 0 € de reste à charge pour l’apprenant.
En savoir plus
Financement CPF
Plan de développement de compétences, reconversion professionnelle, etc. : à partir de 5500 € TTC. Possibilité de financement totale ou partielle via les organismes financeurs (CPF - 102,23 € de reste à charge pour l'apprenant, France Travail, Transition Pro, Agefiph, etc.).
En savoir plus
Financement personnel
Formation en auto-financement : à partir de 5500 € TTC.
France Travail
Plan de développement de compétences, reconversion professionnelle, etc. : à partir de 5500 € TTC. Possibilité de financement totale ou partielle via les organismes financeurs (France Travail, CPF - 102,23 € de reste à charge pour l'apprenant, Transition Pro, Agefiph, etc.).
En savoir plus
Alternance
Alternance réalisable en contrat de professionnalisation, en contrat d’apprentissage ou en CDI apprentissage : formation 100 % financée par l’entreprise et les opérateurs de compétences, 0 € de reste à charge pour l’apprenant.
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Financement CPF
Plan de développement de compétences, reconversion professionnelle, etc. : à partir de 5500 € TTC. Possibilité de financement totale ou partielle via les organismes financeurs (CPF - 102,23 € de reste à charge pour l'apprenant, France Travail, Transition Pro, Agefiph, etc.).
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Financement personnel
Formation en auto-financement : à partir de 5500 € TTC.
France Travail
Plan de développement de compétences, reconversion professionnelle, etc. : à partir de 5500 € TTC. Possibilité de financement totale ou partielle via les organismes financeurs (France Travail, CPF - 102,23 € de reste à charge pour l'apprenant, Transition Pro, Agefiph, etc.).
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Super accompagnement
Rapide et clair
Ça démarre plutôt bien
Merci
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Excellente formation, je recommande chaleureusement Icademie. Un grand merci à toute l’équipe mais surtout à Monsieur ANNEE Gabriel pour son accompagnement et son aide tout au long de ma formation,...
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orlane Laforge
Bachelor Marketing et Vente - Spécialité Marketing du Luxe
Équipe très à l'écoute et réactive ! Je suis satisfaite de mes échanges avec Icadémie.