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    Présentation Pré-requis / Admission Débouchés Programme

    Vous gérez déjà des clients et voulez évoluer vers des comptes stratégiques ? La formation Key Account Manager à distance d’Icademie répond à cet objectif précis.

    Nous vous formons au pilotage de relations commerciales pour des grands comptes, dans un format flexible avec ou sans présentiel qui tient compte de votre emploi du temps déjà chargé et exigeant. Entre gestion de portefeuille, négociation complexe, analyse stratégique et suivi personnalisé, nos formations vous préparent au métier de KAM, pour vous rendre indispensable au sein des entreprises. Si vous êtes un professionnel ambitieux prêt à donner un coup d’accélérateur à votre carrière, cette formation Key Account Manager est taillée pour vous !

     


    Formation key account manager en ligne : Pour qui ?

     


    Conçue pour accompagner l’évolution professionnelle des commerciaux et responsables de clientèle, notre formation Key Account Manager en ligne s’adapte aussi aux étudiants en commerce ou marketing et à tous salariés en reconversion souhaitant occuper un poste clé dans la vente ou la gestion de clientèle auprès de grands comptes.

     

    La qualité principale requise pour être KAM est une aisance en négociation et en communication. Les profils dotés d’empathie et de leadership font la différence. Atouts supplémentaires non négligeables pour réussir dans cette carrière : une capacité d’écoute et d’analyse, ainsi qu’une expérience préalable dans la vente. La plupart des professionnels qui suivent notre formation Key Account Manager possèdent déjà un Bac +3 ou +5 en commerce, marketing ou gestion d’entreprise.

     


    Quelles sont les compétences apprises lors de cette formation à distance de key account manager ?

     


    Ce métier s’appuie sur 6 pôles de compétences techniques et pratiques, que nous dispensons dans nos formations : 
    -    Gestion de comptes stratégiques
    -    Négociation commerciale
    -    Analyse et développement stratégique commercial
    -    Gestion de projet et coordination interne
    -    Communication et relation client Grands Comptes
    -    Digital et CRM


    Notre formation Key Account Manager à distance déploie justement ces thèmes à travers tout le parcours d’apprentissage. Concrètement, vous apprenez à segmenter des comptes clients, à animer votre portefeuille clients, à négocier des contrats complexes ou encore, à évaluer le potentiel de croissance des comptes clés qui vous sont confiés. Nos formations intègrent aussi la maîtrise d’outils CRM, le suivi et l’analyse de données de trafic.

     

     

     

    Comment financer sa formation de key account manager ?

     


    Si vous êtes déjà salarié par une entreprise, votre formation à distance Key Account Manager est finançable via votre CPF ou le Plan de développement des compétences de l’entreprise. Pour toute autre situation - travailleur indépendant, fonctionnaire ou salarié en reconversion professionnelle ou demandeur d’emploi -, des solutions existent aussi : autofinancement, prêt bancaire ou paiements échelonnés, congé de transition professionnelle (ex-Fongecif), Fonds d’Assurance Formation (FAF), Aide Individuelle à la formation (AIF) via France Travail... Icademie met à votre service une équipe de conseillers prêts à vous transmettre les informations utiles sur le dispositif de financement le plus adapté à votre situation et aux formations qui vous intéressent.

    La formation peut s'effectuer en alternance grâce à plusieurs contrats (Professionnalisation ou Apprentissage).

     

     


    Les possibilités de carrière dans le domaine Commerce après cette formation en ligne ?


    La formation en ligne Key Account Manager d’Icademie vous délivre une certification reconnue pour exercer comme KAM dans n’importe quel secteur d’activité. L’industrie, le B2B, les services aux entreprises, l’e-commerce, l’agro-alimentaire et la grande distribution sont des secteurs diversifiés qui recrutent massivement ce type de profil.

     

    Le salaire moyen d’un KAM en France se situe entre 45 k€ et 55 k€ bruts annuels. Après plusieurs années d’expérience à développer des grands comptes français ou des portefeuilles de taille intermédiaire, et sans suivre de nouvelles formations, vous pourrez passer à un poste de Responsable Grands Comptes Internationaux, de Directeur des Ventes, de Directeur commercial ou de Consultant en Stratégie Commerciale.

     


    Les avantages du secteur Commerce ?

     


    Faire carrière dans le secteur du commerce offre l’avantage de pouvoir travailler dans tous types d’industries, de manière spécialisée, et à des postes stratégiques.

    Dans ce milieu professionnel, les rémunérations sont très attractives, car souvent composées d’une part fixe et d’une part variable soumise à la performance. Si votre expertise commerciale est très recherchée sur le marché de l’emploi, les compétences que vous allez acquérir en formation en ligne Key Account Manager seront particulièrement porteuses pour occuper des postes à responsabilité, et évoluer rapidement dans la hiérarchie. En effet, ce poste impacte directement le business et le développement des entreprises.

     

     

     

    Pré-requis / Admission
     
     
    • Maîtrise de la langue française
    • Entretien
    • Dossier de candidature
    • Réussite aux tests d’entrée
    • Réussite au test de français
    • Bac +3 validé
    • OU Bac +2 validé et 3 années d’expérience professionnelle post-bac +2

    Intégration en M2 :

    • Bac +4 validé dans le domaine considéré
    • OU Bac +3 validé et 3 années d’expérience professionnelle post-bac +2 dans le domaine considéré

     

     

    Débouchés
     
     

    Domaine commercial :

    • Directeur commercial
    • Directeur de magasin
    • Responsable du développement commercial
    • Responsable commercial
    • Directeur marketing
    • Chef de projet marketing


    Domaine digital :


    Domaine achats-logistique :

    • Responsable Achats / transports
    • Responsable Supply Chain ou affrètements
    • Acheteur

     

     

    Le programme : 

    Année 1

    • UE A : Techniques professionnelles 
    • UE B : Fondamentaux de la stratégie d'entreprise 
    • UE C : Business English 
    • UE D : Projets professionnels 

    Année 2

    • UE A : Techniques professionnelles 
    • UE B : Enseignement de spécialité

    Spécialité : Stratégie Commerciale

    • UE C : Business English 
    • UE D : Projets professionnels 

    Modalités d'évaluation

    • Deux sessions de partiels complémentaires et obligatoires.
    • Contrôles continus pour certaines matières, épreuves écrites et soutenance orale.
    • Projet professionnel qui fera l’objet d’un mémoire et d’une soutenance devant un jury de professionnels (attestation de présence de 60 jours, soit 420 heures minimum en entreprise).

     

    AVIS D'APPRENANTS

    Image anonyme d'une personne
    Zaïda A.S
    Mastère Management en Stratégie d'Entreprise
    Je tiens à remercier tout particulièrement Eugénie qui m'a contacté pour ma demande d'information pour m'inscrire à la formation, et qui m'a suivi tout au long le processus d'inscription. Un grand merci à elle. Le suivi pour le processus d'inscription est vraiment top, car on a toujours la même personne en ligne et on peut faire le point sur l'avancement de l'inscription, trouver des solutions par rapport aux modalités de paiement et aujourd'hui, j'ai enfin finalisé ma demande, tout ça grâce à Eugénie.
    Image anonyme d'une personne
    Lady Diana Ntsame ndong
    Formation Manager d'Unité Marchande
    Je tiens à exprimer ma satisfaction quant à l'accompagnement que j'ai reçu de la part de ma conseillère madame Jennifer GRAU lors de mon intégration à la formation chez Icademi. Dès le début, elle s'est montrée à l'écoute, bienveillante et très professionnelle. Elle a su me guider à chaque étape du processus avec des conseils clairs et adaptés à mon projet. Grâce à son soutien, j'ai pu intégrer la formation en toute sérénité, en ayant toutes les informations nécessaires pour réussir. Sa disponibilité et son engagement ont vraiment fait la différence. Je la remercie pour son travail et son investissement, et je recommande vivement son accompagnement à toute personne souhaitant suivre une formation chez Icademie Publier
    Image anonyme d'une personne
    Stéphane Damotte
    Mastère Management en Stratégie d'Entreprise
    Je souhaite remercier toute l’équipe d’Icadémie et en particulier Jennifer Grau pour son soutien et son professionnalisme dans cette nouvelle aventure. Si vous souhaitez vous lancer alors n’hésitez pas vous êtes entre de bonnes mains !
    Image anonyme d'une personne
    Sandra DOHOGNE
    Bachelor Chargé de gestion et management
    Un grand merci aux personnes en charge de l'accueil téléphonique et plus particulièrement à Jessica Maréchal pour son accompagnement dans le choix de ma formation et son assiduité dans le suivi de mon dossier d'inscription. Maintenant, je n'ai qu'une hâte c'est de commencer la formation !
    Image anonyme d'une personne
    Helena Alves de Brito
    Responsable Petite et Moyenne Structure
    Je suis resté chez Icademie grâce à l'excellent accompagnement de Mme Pauline Marco. Dês le premier contact, toujours disponible pour m'aider. J'ai été très bien accueilli. Un grand merci à Mme Pauline Marco. Helena Brito
    Image anonyme d'une personne
    Anthony Dababi
    Manager d'Unité Marchande
    Hâte de commencer ma formation avec ICADEMIE. Conseiller à l'écoute,prend le temps pour bien nous expliquer en détails toutes les étapes. Je vous recommande ICADEMIE pour vos formation ou projets professionnels.
    Image anonyme d'une personne
    Toscane Baillet
    Mastère Européen Management et Stratégie d'Entreprise
    Bonjour, Je viens d'intégrer le mastère management et stratégie d'entreprises et je dois dire que je suis très satisfaite de l'accompagnement de Icademie. C'est Madame GRAU Jennifer qui s'est occupée de me présenter la formation et de répondre à toutes mes questions. Elle a fait preuve de réactivité et d'une grande précision dans la qualité de ses réponses. Je suis très reconnaissante de son travail en ce qui concerne mon inscription.
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    Cyriaque RIVIEYRAN
    Mastère Management
    Les tuteurs sont très disponibles pour les apprenants et cherchent toujours à leur faciliter l’apprentissage. Aujourd’hui footballeur professionnel, j’ai conscience qu’une carrière de sportif de haut niveau s’arrête assez tôt (35/40 ans) et peut même être brutalement interrompue par une blessure. Il me semblait donc important de préparer l’avenir, c’est pour cela que j’ai choisi de démarrer une formation professionnelle en management à distance, seule méthode d’enseignement possible compte tenu de la complexité de mon emploi du temps. Icademie a répondu à mes attentes puisque j’étais à la recherche d’une formation flexible, reconnue par l’État et bénéficiant d’un accompagnement personnalisé. Effectivement, l’e-learning permet une grande souplesse, le Mastère que j’ai choisi est inscrit au RNCP, et les tuteurs (ainsi que le service administratif) sont d’une grande disponibilité, ils cherchent toujours à faciliter l’apprentissage des candidats, je n’étais pas tout seul dans ma formation ! Icademie s’arrange toujours pour fixer les passages d’examen en dehors des matchs et entrainements, c’est très appréciable pour un sportif de haut de niveau, et cela me permet de concilier sport et études. J’ai d’ailleurs validé mes premiers blocs de compétences (CCP) 5 mois après le début de ma formation, c’est très encourageant pour la suite ! Je suis quelqu’un de travailleur et le fait de pouvoir évoluer à mon rythme, sans pression, est un réel plus. Après ma carrière de sportif professionnel, j’ai pour ambition de devenir conseiller en gestion de patrimoine. Icademie m’a conforté dans ce choix, grâce au Mastère qu’ils proposent dans leur large catalogue de formation.
    Image de la personne qui a déposé son avis
    Johann CHIODINI
    Mastère Management
    Je recommande vraiment ICADEMIE et son équipe incroyable. J'ai pu réaliser un désir que j'avais depuis longtemps : réaliser un master en plus de mon activité pro. Cela n'a pas toujours été simple mais je touche au but dans l'objectif de me reconvertir pour devenir acheteur. Ces 2 ans ont été un ascenseur émotionnel, magnifique, des rencontres incroyables, la manière d'apprendre est ludique et accessible si on a la volonté. Pour moi qui n'avait qu'un simple BTS à la base, j'ai appris énormément, découvert la plupart des matières, mais il n'y a pas d'âge pour réussir!

    NOS AUTRES FORMATIONS

    LA VALEUR AJOUTÉE DU CENTRE DE FORMATION ICADEMIE

    Un accompagnement personnalisé

    Chez Icademie, votre encadrement est au centre de notre service. Via notre plateforme d’apprentissage en ligne, vous pourrez multiplier les points de contact avec vos tuteurs et membres de votre promotion.

    Financer sa formation

    Financez votre formation grâce à diverses solutions : l'Aide Individuelle à la Formation (AIF) de Pôle emploi, votre Compte Personnel de Formation (CPF), les opérateurs de compétences (OPCO) pour l'alternance, ou encore le dispositif de paiement facilité d'Icademie.

    L'e-learning certifiant

    L'intégralité de nos formations sont certifiantes. Il ne vous reste plus qu’à découvrir notre catalogue de formations allant du BAC à BAC +5 sur les secteurs du tertiaire (Ressources Humaines, Marketing, Informatique, Webdesign…).

    Un parcours d'études flexible

    E-learning, mix-learning, alternance... Choisissez le parcours d’apprentissage qui correspondra à vos attentes et à vos contraintes de vie. Icademie s'engage à offrir des formations à tous, à tout moment et où que vous soyez.