Formation Vendeur Automobile : Le guide

Pourquoi suivre une formation de vendeur automobile ?

Le secteur de l’automobile est en constante évolution : transition vers les véhicules électriques, nouvelles attentes des clients, digitalisation des parcours d’achat. Se former est donc essentiel pour développer les compétences commerciales et techniques adaptées.

Grâce au Titre Professionnel Négociateur Technico-Commercial (Bac+2), vous apprenez à négocier, conseiller et fidéliser vos clients tout en maîtrisant les aspects techniques des véhicules. C’est la porte d’entrée idéale vers une carrière dans la vente automobile.

Modalités d’admission et d’accès à la formation 

Pour intégrer le parcours Classique ou les Blocs de compétences du Titre Professionnel Négociateur Technico-Commercial (Bac+2), les conditions suivantes doivent être respectées :

• Entretien individuel avec un conseiller formation,
• Dossier de candidature à compléter,
• Réussite aux tests de positionnement.

Un conseiller vous rappelle gratuitement

Vous souhaitez en savoir plus sur la formation vendeur automobile – Titre Professionnel Négociateur Technico-Commercial (Bac+2), ses débouchés ou ses modalités ?
Nos conseillers formation sont à votre disposition pour répondre à vos questions, étudier votre projet et vous guider dans vos démarches d’inscription.

👉 Demandez dès maintenant à être rappelé gratuitement et recevez un accompagnement personnalisé pour construire votre avenir dans la vente automobile.

Être rappelé gratuitement

Avec un Bac+2 NTC orienté automobile, plusieurs métiers s’ouvrent à vous :

• Vendeur automobile VN (véhicules neufs) ou VO (véhicules d’occasion)
• Conseiller commercial en concession
• Conseiller financement automobile
• Chargé de clientèle flottes et entreprises
• Responsable de secteur (avec expérience)

Salaire d’un vendeur automobile

En début de carrière, un vendeur automobile gagne entre 1 800 € et 2 200 € brut/mois, hors commissions. Avec l’expérience et de bonnes performances commerciales, le salaire peut atteindre 3 500 à 4 500 € brut/mois grâce aux primes sur ventes et objectifs.

Quelles compétences sont attendues pour devenir vendeur automobile ?

Le métier de vendeur automobile ne se limite pas à la simple transaction commerciale. C’est un rôle hybride où se mêlent savoir-faire commercial, expertise technique et compétences relationnelles. La formation Négociateur Technico-Commercial (Bac+2) permet justement de développer ces aptitudes indispensables.

Compétences commerciales

• Prospecter et développer un portefeuille clients (particuliers ou entreprises),
• Mener des entretiens de vente et conclure des négociations,
• Atteindre et dépasser ses objectifs commerciaux,
• Fidéliser la clientèle et générer des ventes récurrentes.

Compétences techniques

• Connaître les caractéristiques des véhicules (motorisations, équipements, options, innovations),
• Expliquer clairement les avantages des modèles et des solutions de financement,
• S’adapter aux évolutions du secteur (véhicules hybrides, électriques, nouvelles mobilités).

Compétences relationnelles

• Écouter et comprendre les besoins du client,
• Conseiller et accompagner tout au long du parcours d’achat,
• Construire une relation de confiance et durable,
• Assurer un suivi après-vente de qualité.

Rythme académique et compétences développées

La formation Négociateur Technico-Commercial (Bac+2), adaptée au métier de vendeur automobile, s’organise autour d’un rythme flexible permettant de concilier apprentissage théorique et mise en pratique en entreprise (alternance ou stage).

Les apprenants développent des compétences clés à travers différents blocs :

• Bloc 1 : Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre
• Bloc 2 : Négocier une solution technique et commerciale et consolider l’expérience client

Compétences transversales : communication, gestion de la relation client et anglais professionnel

Modalités d’évaluation

Les acquis sont évalués tout au long du parcours grâce à un contrôle continu et des examens finaux. Une session officielle d’examen a lieu chaque année, généralement entre juin et juillet (uniquement pour les apprenants en semi-présentiel).

L’évaluation repose sur :

• Une mise en situation professionnelle ou la présentation d’un projet réalisé,
• Un dossier de pratiques professionnelles rendant compte de l’expérience de l’apprenant,
• Un entretien final devant jury.

Ce dispositif garantit que chaque apprenant valide non seulement ses connaissances, mais aussi sa capacité à les appliquer dans le cadre réel du métier de vendeur. 

Tarifs et solutions de financement

Le coût de la formation peut varier en fonction de votre statut et du mode de financement choisi. Pour vous accompagner au mieux, nos conseillers étudient avec vous les différentes possibilités et vous aident gratuitement à monter votre dossier.

Les principales solutions de financement disponibles :

• Alternance : votre formation est financée par l’entreprise d’accueil et vous percevez une rémunération pendant toute la durée du contrat.
• Compte Personnel de Formation (CPF) : mobilisez vos droits acquis pour financer tout ou partie de la formation.
• Financement personnel : possibilité d’échelonner les paiements selon votre situation.
• France Travail 

💡 Bon à savoir : nos conseillers vous accompagnent gratuitement pour trouver la solution de financement la plus adaptée à votre profil et à votre projet professionnel.