Formation Agent Commercial Immobilier 

Fiscalité

• Analyser la situation patrimoniale du client à partir des informations qu’il fournit afin de lui proposer des solutions de défiscalisation adaptées.

Financement

• Analyser la situation du client en recueillant ses informations financières afin de le conseiller sur les solutions de financement adaptées à son profil.
• Évaluer sa capacité financière en vérifiant sa solvabilité pour lui proposer un bien correspondant à ses critères et à son budget.

Droit

• Accompagner le vendeur et l’acheteur tout au long de la transaction, gérer les éventuelles difficultés et assurer le suivi du dossier jusqu’à la signature de l’acte authentique.
• Rédiger un mandat de vente conforme à la réglementation en vigueur afin de commercialiser le bien immobilier.

Transaction – estimation

• Accueillir le client et analyser ses besoins et attentes afin de définir son projet immobilier.
• Étudier le projet immobilier du client en tenant compte de la législation en vigueur afin de lui apporter des conseils adaptés.
• Présenter, si nécessaire, les services proposés par la structure immobilière afin d’instaurer une relation de confiance avec le vendeur ou l’acquéreur.
• Découvrir et analyser le bien destiné à la vente ou à la location afin de le mettre en valeur.
• Déterminer un prix de vente en adéquation avec le marché et conseiller le client sur les améliorations possibles pour optimiser la vente.
• Évaluer la rentabilité du bien afin d’estimer son rendement locatif.
• Valoriser et commercialiser le bien à l’aide d’outils numériques, dans le respect de la réglementation en vigueur.
• Organiser et réaliser les visites immobilières en utilisant les outils adaptés et en respectant les procédures en place.

Expertise et évaluation immobilière

• Déterminer un prix de vente en cohérence avec le marché immobilier et conseiller le client sur les améliorations à apporter afin d’optimiser la vente.

Gestion locative

• Vérifier le dossier du futur locataire en contrôlant les pièces administratives afin de s’assurer que les conditions d’attribution du logement sont respectées.
• Évaluer la solvabilité du futur locataire à partir des justificatifs fournis afin de vérifier sa capacité à payer le loyer.
• Rédiger le bail de location (meublé ou vide) en respectant la réglementation afin d’informer le locataire de ses droits et obligations.
• Réaliser l’état des lieux d’entrée avec le locataire afin de constater l’état du logement.
• Effectuer l’état des lieux de sortie afin de déterminer la restitution totale ou partielle du dépôt de garantie.
• Calculer l’indexation du loyer et des charges afin de déterminer le montant du loyer et établir les quittances.
• Réaliser la régularisation annuelle des charges locatives conformément à la réglementation en vigueur.
• Contrôler les paiements des loyers, repérer les éventuels impayés et reverser les sommes dues au propriétaire.
• Calculer le revenu foncier imposable afin de préparer la déclaration fiscale du propriétaire.

Gestion technique et développement durable

• Planifier les travaux à réaliser en tenant compte des besoins de maintenance, de rénovation ou d’aménagement de la copropriété, dans une démarche de développement durable, afin de préserver l’immeuble, les parties communes et les équipements collectifs.

Copropriété

• Convoquer l’assemblée générale dans le respect de la réglementation afin de présenter le bilan de l’année écoulée et les projets de résolutions.
• Animer et diriger l’assemblée générale en veillant à l’élection du bureau et à la validation des décisions par les copropriétaires.
• Rédiger et transmettre le procès-verbal de l’assemblée générale à l’ensemble des copropriétaires afin de les informer des décisions votées.
• Élaborer le budget prévisionnel à partir des exercices précédents afin d’anticiper les dépenses et préparer les appels de fonds.
• Arrêter les comptes de la copropriété afin de les présenter à l’assemblée générale pour approbation.
• Envoyer les appels de fonds aux copropriétaires selon la répartition des tantièmes afin d’assurer le fonctionnement financier de la copropriété.
• Planifier les travaux de la copropriété en tenant compte des besoins de maintenance, de rénovation et des objectifs de développement durable.
• Gérer les sinistres en respectant les procédures et les délais afin d’obtenir l’indemnisation ou d’organiser les travaux nécessaires.

Comptabilité immobilière

• Élaborer le budget prévisionnel en s’appuyant sur les résultats des deux derniers exercices afin d’anticiper les dépenses de la copropriété et préparer les appels de fonds.
• Arrêter les comptes de l’immeuble afin de les présenter aux copropriétaires lors de l’assemblée générale pour validation, en tenant compte des recettes et dépenses réelles de l’exercice écoulé.
• Émettre les appels de fonds auprès des copropriétaires selon la répartition des tantièmes afin d’assurer le bon fonctionnement financier de la copropriété.

Assurance

• Prendre en charge la gestion d’un sinistre en respectant les procédures et des délais prévus afin d’obtenir l’indemnisation ou faire exécuter les travaux nécessaires à la remise en état du bien immobilier.

Entrepreneuriat

• Définir avec son équipe les objectifs, les actions commerciales et l’organisation nécessaires au développement de l’activité immobilière.
• Mettre en place un tableau de bord de suivi afin d’analyser l’activité et les résultats de l’équipe au regard des objectifs fixés par la direction.

Management et stratégie RH

• Définir avec l’équipe les objectifs, les actions commerciales et l’organisation nécessaires au développement de l’activité immobilière.
• Mettre en place un tableau de bord de suivi afin d’analyser les résultats de l’équipe au regard des objectifs fixés par la direction.
• Organiser le recrutement d’un collaborateur en identifiant les compétences nécessaires pour atteindre les objectifs de développement commercial.
• Formaliser les modalités de collaboration en fonction du poste et du statut juridique, dans le respect de la réglementation immobilière.
• Mener les entretiens professionnels ou d’évaluation afin d’identifier les compétences à développer et accompagner l’équipe dans sa progression.

Anglais (facultatif en rythme flexible)

• Connaître le vocabulaire en lien avec l’immobilier en anglais.

Ce bloc est proposé en autonomie sur la plateforme, pas de conférences ni d’examens de prévus.