DESCRIPTION DU MÉTIER PROMOTEUR IMMOBILIER
Le métier de promoteur immobilier exige un certain niveau d’études, mais offre de nombreuses opportunités de carrière. Retrouvez dans cette fiche métier les diplômes nécessaires pour devenir promoteur immobilier, les missions qu’il exerce et le niveau de salaire attendu pour cet emploi.
Qu’est-ce qu’un promoteur immobilier ?
Devenir promoteur immobilier permet d’exercer un métier passionnant aux missions extrêmement variées. Ce professionnel du bâtiment suit l’ensemble des étapes de construction d’un ouvrage, de la recherche du terrain à la livraison clés en main, en passant par la conception des plans ou la recherche de financement. Acteur majeur de la construction immobilière, il est amené à travailler avec de nombreux professionnels du domaine, mais aussi avec l’administration, les banques, ou encore les collectivités locales. Le promoteur immobilier contribue au cadre de vie de la population par la mise en place de programmes d’habitat individuel ou collectif, de l’immobilier d’entreprise ou autres bâtiments publics et privés. Au vu de ses missions, il travaille généralement dans les grandes villes de France pour être au plus proche des centres urbains, comme Paris, Lyon, Toulouse ou Marseille par exemple.
Que ce soit pour la construction ou la rénovation d’un ouvrage, ce métier demande une connaissance fine du marché immobilier. Des compétences en droit et en gestion s’avèrent indispensables dans cet emploi pour assurer l’ensemble des démarches administratives liées aux chantiers. Il se doit de respecter les normes du bâtiment et l’ensemble de la législation en vigueur. Rigoureux et réactif, il trouve des solutions rapidement aux éventuels problèmes rencontrés sur les programmes. Savoir faire face aux imprévus et gérer son stress se révèle essentiel dans cette profession. Il maîtrise également l’art de la négociation afin d’assurer la rentabilité des projets immobiliers.
En tant que chef de projet, le spécialiste de la promotion immobilière collabore régulièrement avec de nombreux professionnels du secteur immobilier : architectes, notaires, entreprises générales du bâtiment, bureaux d’études, chefs de chantier…
MISSIONS DU PROMOTEUR IMMOBILIER
Que fait un promoteur immobilier ?
Le promoteur immobilier concrétise des ventes de biens en état de futur achèvement ou en rénovation. La partie commercialisation des ouvrages occupe une place majoritaire de son travail mais il gère aussi la conception de ces biens. Grâce à sa connaissance approfondie du secteur local, il développe des projets immobiliers pour les acteurs publics ou privés. Ce métier demande donc une forte polyvalence pour gérer des missions très différentes les unes des autres.
Au quotidien, il supervise la recherche et la commercialisation de terrains constructibles. Il évalue la faisabilité d’immeubles de bureaux, de cellules commerciales, de logements, ou de grands programmes immobiliers. Son rôle est d’assurer en parallèle la recherche de financement, ce qui exige un bon relationnel avec les banques et une formation solide. Une fois les travaux lancés, le promoteur gère l’ensemble des étapes de la maîtrise d’ouvrage, dans le respect des règles de la construction. Il élabore des plans pour imaginer le projet. De manière organisée et méthodique, il est amené à gérer l’ensemble des démarches administratives nécessaire au bon déroulement des chantiers. Il s’assure ensuite du respect des délais de livraison fixés, en planifiant et en suivant l’évolution des travaux de construction ou de rénovation au jour le jour. Le professionnel de l’immobilier reste présent même après la livraison des bâtiments pour assurer le service après-vente.
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SALAIRE D'UN PROMOTEUR IMMOBILIER
Quel est le salaire d'un promoteur immobilier ?
Superviser la conception, la construction ou la rénovation d’un programme immobilier fait appel à des responsabilités importantes. Le salaire d’un promoteur immobilier peut alors s’élever à 2 000 euros bruts mensuels en début de carrière. Après quelques années d’expérience, cette rémunération peut s’élever à 3 500 euros par mois, voire entre 4 000 et 5 000 € pour une carrière plus avancée.
À cela s’ajoute des commissions de ventes ou des primes à la livraison d’un projet immobilier. Ces estimations varient selon la formation, l’évolution de la carrière du promoteur, son statut ou la taille de son entreprise. Un promoteur immobilier indépendant peut espérer une rémunération supérieure, à condition d’assurer la rentabilité de son entreprise et de réinvestir ses bénéfices dans d’autres projets. On observe aussi des variations pour le métier promoteur immobilier salaire en France ou à l’international.
Devenir promoteur immobilier demande par ailleurs des frais à prendre à compte. Il se doit de souscrire une assurance responsabilité civile à l’année qui couvre les dommages éventuels rencontrés sur les chantiers. D’autres assurances techniques (dommages ouvrages, constructeur non réalisateur, tous risques chantier…) sont aussi obligatoires pour cet emploi, ainsi qu’une garantie financière d’achèvement.
ETUDES POUR DEVENIR PROMOTEUR IMMOBILIER
Quelles sont les études pour être promoteur immobilier ?
Plusieurs formations de promoteur immobilier sont accessibles dans les écoles des professions immobilières, mais aussi en école de commerce ou à l’université. Elles permettent de se familiariser avec le marché de l’immobilier tout en commençant à établir son réseau professionnel. Les études de promotion immobilière abordent entre autres le droit de la construction, l’analyse d’un bien immobilier, la maîtrise du bilan comptable et autres notions de gestion, la planification et l’organisation d’un chantier.
Chaque étape d’un programme immobilier y est abordée et décortiquée d’un point de vue technique, juridique, financier et commercial. Selon l’orientation choisie, ces années de formation donnent aussi des bases solides pour devenir un bon négociateur afin de conclure des ventes efficacement et au meilleur prix. Le relationnel avec les différents intermédiaires et acteurs de l’immobilier se travaille également dès les premières années d’études. Comment devenir promoteur immobilier en France ? Certains cycles de formations sont disponibles en présentiel, en distanciel ou en mix-learning selon les capacités d’autonomie de l’étudiant.
Choisir une formation de promoteur immobilier en alternance donne l’occasion d’enrichir son expérience sur le terrain, ce qui est fortement recommandé par les professionnels du secteur. Ce type de formation facilite l’entrée sur le marché du travail par la suite et permet d’acquérir les qualités nécessaires d’un bon promoteur immobilier.
NOS DOMAINES DE FORMATION
DIPLÔMES POUR ÊTRE PROMOTEUR IMMOBILIER
Quels sont les diplômes nécessaires pour devenir promoteur immobilier ?
Aucune législation ne réglemente l’exercice du métier de promoteur immobilier. Pourtant, un niveau de formation Bac +5 est bien souvent exigé par les recruteurs. Rien n’empêche de commencer par une formation à distance Agent commercial immobilier et d’obtenir une certification de « Responsable d’affaires en Immobilier », inscrite au Répertoire National des Certifications Professionnelles.
Les formations BUT post-bac ou un BTS Professions immobilières permettent par exemple d’accéder à un poste intéressant en quelques années, avant pourquoi pas de continuer vers une licence pro ou un bachelor. En trois ans, un Bachelor Responsable d'Affaires Immobilières, Négociation immobilière ou même un Bachelor Gestionnaire d’Affaires Immobilières (GESAI) donnent la possibilité d’acquérir davantage de compétences pour ce métier.
Après un Bac +3, il est possible d’accéder à une formation promoteur immobilier en 5 ans. Plusieurs masters permettent de poursuivre sa formation pour prendre conscience des diverses responsabilités supportées par le promoteur immobilier et de maîtriser les réglementations techniques du bâtiment :
• Master Droit de l’immobilier
• Master Gestion du patrimoine
• Master Professions immobilières
• Master professionnel Gestion et Stratégie de l’Investissement Immobilier
• Master Manager en Aménagement et Promotion Immobilière (MAPI), comme celui proposé par exemple par l’École Supérieure des Professions Immobilières (Groupe ESPI)
• Master en Gestion et Stratégie de l’Investissement Immobilier et de la Construction (GESIIC)
• Master Urbanisme et Aménagement
EVOLUTIONS POSSIBLES APRÈS PROMOTEUR IMMOBILIER
Que faire après promoteur immobilier ?
En devenant promoteur immobilier sur Paris ou en province, il est possible de travailler pour une société de promotion immobilière, dans une agence ou même pour un groupe de BTP. Devenir associé d’une société de promotion immobilière est une autre carrière possible. Une fois l’expérience acquise, ce professionnel de l’immobilier peut aussi choisir un statut indépendant ou de travailler en libéral.
Pour ouvrir son propre cabinet et développer ses opérations immobilières, il s’inscrit au Registre du Commerce et des Sociétés (RCS). Il reste généraliste ou s’oriente vers des projets immobiliers spécifiques pour découvrir d’autres domaines : logements sociaux, locaux d’entreprises, centres commerciaux, résidences services ou de tourisme… Par ailleurs, les préoccupations écologiques et sociales actuelles amènent de plus en plus de professionnels du métier à se tourner vers le développement durable au cours des travaux, en adaptant leurs pratiques.
Faire carrière dans la promotion immobilière laisse de grandes possibilités de reconversion au vu des compétences exercées dans ces métiers. Certains promoteurs se tournent parfois vers le métier d’agent immobilier pour se concentrer sur la partie commercialisation. D’autres préfèrent les missions de chef de chantier, ou le métier de promoteur foncier, appelé aussi aménageur foncier. Dans ce cas, il supervise la division d’un terrain dans le but d’aménager des parcelles viabilisées vendues par lots. Les opportunités de carrière sont multiples sur le marché de l’immobilier, qui crée de nombreux emplois.
NOS AUTRES FICHES METIERS DU DOMAINE IMMOBILIER
Fiche métier Agent commercial immobilier
L’agent commercial immobilier est chargé de la vente et de la location de biens immobiliers. Il prospecte de nouveaux clients, évalue les propriétés et organise les visites.
En tant que médiateur et conseiller, il accompagne la clientèle tout au long du processus d’achat ou de vente. Ce métier exige des compétences en négociation, en communication et en gestion commerciale. La rémunération, souvent basée sur des commissions, peut être très attractive.
Fiche métier Agent immobilier
De nombreuses personnes sont attirées par le métier d’agent immobilier : un métier dynamique, qui permet d’avoir des journées bien remplies qui ne se ressemblent pas ! En effet, vous ne visiterez jamais (ou rarement) les mêmes maisons, vous rencontrerez beaucoup de monde et participerez activement au projet de vie d’individus et couples qui achètent ou investissent pour la toute première fois. Un métier dédié aux personnes actives, appréciant le contact humain, qui aiment se déplacer, échanger, et qui ont une certaine fibre commerciale pour être sûr de bien vendre…
Qu’est-ce qu’un agent immobilier ?
Vous envisagez de devenir agent immobilier ?
La première des choses à savoir est qu’un agent immobilier peut travailler :
• à son compte ;
• pour un réseau professionnel (IAD, Safty…) ;
• pour une agence immobilière.
L’agent immobilier occupe le rôle d’intermédiaire entre une personne qui souhaite mettre un bien immobilier sur le marché (qu’il s’agisse d’un terrain, d’un appartement, d’une maison ou d’un immeuble) et un acheteur potentiellement intéressé par son acquisition.
Au quotidien, l’agent immobilier a trois obligations qu’il doit respecter :
• l’obligation de moyens : il doit tout mettre en place pour que son mandat (d’achat ou de vente) soit mené à bien ;
• l’obligation de résultat : l’agent immobilier s’engage sur un mandat à durée certaine ou variable (cela dépend du contrat). S’il n’a pas les résultats escomptés, le projet peut alors être confié à une autre personne ;
• le devoir de transparence : l’agent immobilier doit conseiller et assister ses clients de manière totalement transparente. Il doit vérifier les procédures en cours, conseiller sa clientèle sur les projets en cours ou à venir, évoquer les vices dont il a la connaissance, transmettre les diagnostics, etc.
Représentant commercial, mais également conseiller, l’agent immobilier a plus d’une corde à son arc. C’est un métier qui nécessite de la patience, du bagout, un côté social et humain, ainsi qu’un vrai sens des affaires : il faut savoir négocier les meilleurs prix ! Ce dernier doit aussi être méticuleux et faire preuve d’une totale transparence.
Fiche métier Assistant immobilier
L’assistant immobilier est un acteur majeur de la gestion administrative et commerciale des agences immobilières, des promoteurs immobiliers et des gestionnaires de biens. Il seconde les agents dans leurs missions quotidiennes, s’occupe du suivi des dossiers clients et veille au bon déroulement des transactions immobilières (ventes, locations ou gestion de biens).
Ce métier demande des compétences en organisation, en communication et en droit immobilier. Il s’adresse aux personnes méthodiques et polyvalentes.
Fiche métier Chasseur immobilier
Mandaté par des particuliers ou des investisseurs, le chasseur immobilier prospecte et négocie des biens immobiliers conformes aux critères de ses clients. À la différence de l'agent immobilier, qui travaille en général pour un vendeur, le chasseur immobilier représente exclusivement l’acheteur.
Il effectue des recherches approfondies de propriétés pouvant correspondre aux besoins de ses clients. Il réalise ensuite des visites, négocie les prix et accompagne sa clientèle jusqu’à la signature de l’acte d’achat. Cette profession est idéale pour les passionnés d’immobilier qui souhaitent travailler en toute autonomie.
La rémunération basée sur les honoraires est également un aspect attractif du métier.
Fiche métier Conseiller Immobilier
Qu'est-ce qu'un conseiller immobilier ?
Flexibilité, sens de l’écoute, fibre commerciale… Ces qualificatifs vous parlent ? Alors vous êtes peut-être fait pour devenir conseiller immobilier ! En effet, un conseiller immobilier (code ROME C1504) joue le rôle d’intermédiaire entre les vendeurs ou les bailleurs d’un bien immobilier et ses acquéreurs ou ses locataires. Responsable d’un portefeuille de clients, l’agent immobilier a pour mission de leur trouver un bien qui correspond à leur souhait, dans la zone géographique qu’il couvre. Pour obtenir la confiance de ses clients, il s’appuie sur son aisance relationnelle, son charisme, et sa capacité à communiquer et à convaincre.
Flexible et disponible, l’agent immobilier fait preuve d’un grand sens de l’organisation qui lui permet de suivre plusieurs dossiers et négociations en parallèle. Le conseiller immobilier doit aussi accepter un emploi du temps avec des journées de travail étendues, incluant les soirs et les week-ends, pour s’adapter aux disponibilités de ses clients et les accompagner lors de leurs visites immobilières. S’il réalise des tâches administratives de chez lui ou depuis son bureau en agence immobilière, il passe la majorité de son temps en déplacement, pour enchaîner ses rendez-vous. Il doit bien connaître son territoire pour dénicher des pépites à vendre, à acheter ou à louer, et ainsi étendre son catalogue d’offres. C’est la condition pour se sortir un bon salaire.
Si le métier d’agent immobilier séduit tant de personnes en reconversion professionnelle, c’est parce qu’il s’appuie davantage sur les qualités humaines que sur les diplômes : c’est donc une voie idéale pour changer de métier rapidement sans formation. De plus, la variété des statuts juridiques pour exercer le métier de conseiller ou conseillère immobilier attire différents profils : les personnes au caractère indépendant qui veulent se lancer à leur compte comme celles qui ont besoin de plus de cadre et recherchent un emploi salarié y trouveront leur compte. Même les profils atypiques peuvent s’y épanouir de longues années !
Fiche métier Expert Immobilier
Présentation du métier de négociateur de bien
Le métier d’expert immobilier/experte immobilière est de faire une évaluation des biens immobiliers et de terrains afin d’en déterminer le prix (ex. : appartement, maison, fonds de commerce, forêt…).
Pour créer des rapports les plus exacts possibles, il doit connaître parfaitement le marché immobilier (national) et les lois qui s’y réfèrent.
Où travaille un expert immobilier ? Ce professionnel bosse dans une agence/structure immobilière ou à son compte.
De plus, il peut se spécialiser dans un domaine (ex. : présence d’amiante, des bilans écologiques).
Qualités requises pour faire des expertises immobilières
Voici les qualités nécessaires pour devenir expert immobilier :
● Impartialité : l’estimation se fait sur la valeur vénale réelle du bien.
● Observation : pour relever le moindre problème d’un bien.
● Connaissances juridiques et judiciaires : pour une maîtrise du droit de l’immobilier et de l’urbanisme.
● Compétences économiques et fiscales : afin de traiter un bien immobilier dans sa globalité.
● Culture générale et maîtrise des techniques de construction : pour évaluer correctement l’état d’un immeuble.
● Capacités d’adaptation : afin de traiter tous types de biens.
● Esprit de synthèse et qualités rédactionnelles : pour rédiger des rapports d’expertise.
Fiche métier Gestionnaire de copropriété
Le gestionnaire de copropriété administre et gère les immeubles en copropriété. Il veille à l’entretien des parties communes, au suivi des finances et aux obligations légales. Principal interlocuteur des copropriétaires, il s’assure du respect du règlement de copropriété.
Ce métier demande des compétences en gestion immobilière, en droit immobilier et en relations humaines. Il convient particulièrement aux profils rigoureux et organisés, avec des perspectives d’évolution vers des postes à responsabilités.
Fiche métier Gestionnaire locatif
Le gestionnaire locatif est chargé de la gestion des biens en location. Il assure le lien entre les propriétaires et les locataires, veille au bon déroulement des contrats de location et s’occupe de la gestion quotidienne des logements.
Ses missions couvrent la recherche de locataires, la gestion des baux, le suivi des paiements et la coordination des interventions techniques.
Ce métier demande des compétences en gestion administrative, en droit immobilier et en relation client. Il s’adresse aux profils organisés et ayant le sens du service. De nombreuses opportunités existent au sein d’agences immobilières et de sociétés de gestion.
Fiche métier Mandataire Immobilier
Qu’est-ce qu’un mandataire immobilier ?
Un mandataire immobilier signe un contrat avec un agent titulaire d’une carte professionnelle. Il réalise ainsi toutes les démarches en lien avec la vente, la location ou l’achat de biens immobiliers. C’est un vrai commercial. Ce professionnel est chargé de simplifier les transactions entre les deux parties, mais il ne possède pas une telle carte.
Il opère sur le marché grâce à son partenariat avec un agent ou un réseau. Ce mandataire est tout de même soumis à une réglementation stricte, car l’objectif est de protéger les intérêts des consommateurs. Disponibilité, force de persuasion, organisation, rigueur, ce sont les qualités requises pour devenir mandataire immobilier et vivre de ce métier. Tout en étant curieux et autonome, il doit aussi avoir de bonnes connaissances juridiques et financières.
Grâce à une maîtrise du secteur géographique, il présente efficacement les biens afin de concrétiser la vente, la location ou l’achat. Être mandataire indépendant est possible. Ainsi, il se charge de la constitution de son portefeuille tout en exerçant sur sa commune ou aux alentours. Contrairement à un agent immobilier, un mandataire ne possède pas le statut de salarié. Il n’a pas un contrat de travail classique. Il évolue en tant qu’auto-entrepreneur. Ce professionnel est donc libre d’organiser son activité comme il le souhaite en suivant les directives légales.
Dans le secteur immobilier, il joue un rôle important en apportant une valeur ajoutée grâce à son expertise et à ses conseils avisés. Pour vendre un logement, sa présence est souvent un gage de sécurité et d’efficacité pour les agents et les clients.
Fiche métier Négociateur Immobilier
Le négociateur immobilier est chargé de faciliter les ventes ou les locations de biens pour le compte de particuliers ou d’entreprises. Il met en relation des vendeurs avec des acheteurs ou des locataires. Sa mission principale est de veiller à ce que les deux parties puissent trouver un accord.
Il accompagne ses clients tout au long du processus, depuis l’évaluation du bien jusqu’à la signature de l’acte. Pour exercer ce métier, il est essentiel d’avoir de solides compétences en communication et en négociation. Il faut également avoir une bonne connaissance du marché de l’immobilier, ainsi que de la réglementation qui évolue régulièrement.
Fiche métier Responsable de programme immobilier
Le responsable de programme immobilier désigne un professionnel chargé de piloter des projets de construction ou de rénovation, depuis la conception jusqu’à la livraison du projet final.
Il coordonne les différentes étapes de l’opération, gère les budgets et veille au respect des délais et des réglementations en vigueur. Son rôle est crucial, car il garantit la qualité et la rentabilité du projet.
Ce métier requiert des compétences en gestion de projet, en négociation et en droit immobilier. Réussir à ce poste implique de solides capacités d’organisation et un goût prononcé pour le management de projets d’envergure.
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