DESCRIPTION AGENT IMMOBILIER
De nombreuses personnes sont attirées par le métier d’agent immobilier : un métier dynamique, qui permet d’avoir des journées bien remplies qui ne se ressemblent pas ! En effet, vous ne visiterez jamais (ou rarement) les mêmes maisons, vous rencontrerez beaucoup de monde et participerez activement au projet de vie d’individus et couples qui achètent ou investissent pour la toute première fois. Un métier dédié aux personnes actives, appréciant le contact humain, qui aiment se déplacer, échanger, et qui ont une certaine fibre commerciale pour être sûr de bien vendre…
Qu’est-ce qu’un agent immobilier ?
Vous envisagez de devenir agent immobilier ?
La première des choses à savoir est qu’un agent immobilier peut travailler :
• à son compte ;
• pour un réseau professionnel (IAD, Safty…) ;
• pour une agence immobilière.
L’agent immobilier occupe le rôle d’intermédiaire entre une personne qui souhaite mettre un bien immobilier sur le marché (qu’il s’agisse d’un terrain, d’un appartement, d’une maison ou d’un immeuble) et un acheteur potentiellement intéressé par son acquisition.
Au quotidien, l’agent immobilier a trois obligations qu’il doit respecter :
• l’obligation de moyens : il doit tout mettre en place pour que son mandat (d’achat ou de vente) soit mené à bien ;
• l’obligation de résultat : l’agent immobilier s’engage sur un mandat à durée certaine ou variable (cela dépend du contrat). S’il n’a pas les résultats escomptés, le projet peut alors être confié à une autre personne ;
• le devoir de transparence : l’agent immobilier doit conseiller et assister ses clients de manière totalement transparente. Il doit vérifier les procédures en cours, conseiller sa clientèle sur les projets en cours ou à venir, évoquer les vices dont il a la connaissance, transmettre les diagnostics, etc.
Représentant commercial, mais également conseiller, l’agent immobilier a plus d’une corde à son arc. C’est un métier qui nécessite de la patience, du bagout, un côté social et humain, ainsi qu’un vrai sens des affaires : il faut savoir négocier les meilleurs prix ! Ce dernier doit aussi être méticuleux et faire preuve d’une totale transparence.
LES MISSIONS D'UN AGENT IMMOBILIER
Que fait un agent immobilier ?
Devenir agent immobilier, c’est l’assurance de vivre des journées, voire des semaines qui changent du tout au tout ! Il y a tellement de choses passionnantes à réaliser qu’il est difficile de définir une journée type.
Devenir agent immo, c’est avant tout conseiller ses clients. C’est créer, développer et entretenir une véritable relation professionnelle avec sa clientèle. Il faut gérer les projets de vente et les envies d’achat ou de location. L’agent immobilier doit aussi récupérer l’ensemble des informations autour des projets de chacun et rechercher le bien ou le futur acquéreur qui correspond aux critères annoncés (superficie, localisation, taille, état du bien…).
L’agent immobilier s’occupe de rédiger les annonces des biens qui sont à vendre ou à louer. Il les visite, réalise des photographies pour illustrer son annonce, liste l’ensemble des caractéristiques (positives, comme négatives) pour ensuite promouvoir ce bien. La promotion de l’annonce peut s’effectuer sur le site internet de l’agence, via une plateforme spécialisée ou directement en agence, voire via des panneaux d’affichage. Sur demande, il réalise ensuite les visites.
L’agent immobilier prend également en charge la partie administrative du processus. Autrement dit, il s’occupe de gérer tous les “à côtés” des transactions à venir. Il va rédiger les mandats de vente ou de location. Il collecte absolument tous les documents nécessaires (obligatoires et légaux) pour mener à bien sa mission auprès du vendeur ou de l’acquéreur, répond aux questions et s’assure que le projet débuté est mené à son terme.
Les formations Icademie pour devenir Agent immobilier
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LE SALAIRE D'UN AGENT IMMOBILIER
Quel est le salaire d'un agent immobilier ?
Le salaire de l’agent immobilier est variable. Ce dernier touche une partie fixe (qui correspond généralement au SMIC) à laquelle s’ajoutent des commissions prélevées sur le montant total d’une vente réalisée.
Selon plusieurs études, le salaire annuel d’un agent immobilier oscille autour des 32 000 euros à l’année, commissions comprises. Selon votre expérience ou votre ancienneté dans l’agence, le montant des commissions oscille entre 3 et 10 %, au maximum. La moyenne se trouve autour des 5 à 6 %.
Le montant exprimé ci-dessus est une moyenne. Le facteur “commission” entrant en compte, il faut garder à l’esprit que plus un agent immobilier vend, plus son salaire sera important. Attention, les commissions ne sont versées qu’après la signature finale du contrat, à partir de laquelle le futur acquéreur ne peut plus se rétracter.
Dans certains cas, il arrive qu’un accord de principe soit donné et que l’offre d’achat soit acceptée par le vendeur. Or, pour n’importe quelle raison (par exemple un refus de prêt bancaire), l’acheteur est obligé de se retirer. Alors, la commission ne sera pas versée, ce qui peut impacter le salaire mensuel de l’agent immobilier.
LES ÉTUDES POUR DEVENIR AGENT IMMOBILIER
Mais concrètement, que faire pour être agent immobilier ? Que ce soit pour travailler en tant qu’indépendant ou pour devenir agent immobilier de luxe, plusieurs formations sont possibles. Bac+2, bac+3 ou encore bac+5… vous avez le choix !
Traditionnellement, la formation d’un agent immobilier débute par le BTS PI (Professions immobilières). C’est un diplôme de niveau bac+2 qui vous apprendra à bien prospecter, à vendre et à respecter les obligations légales inhérentes à la profession. Gestion d’un bien, négociation et suivi, vous couvrirez absolument tous les secteurs clés du métier.
Une fois votre diplôme obtenu, vous pouvez continuer vos études, en vous tournant vers une licence professionnelle, voire un master. Dans certains cas, ces diplômes sont proposés en alternance. C’est un format qui vous permet d’avoir une première expérience professionnelle en entreprise, en alternant les temps de formation et les temps de travail. C’est un atout non négligeable que de plus en plus d’entreprises et d’agences immobilières valorisent.
À savoir que vous ne serez pas officiellement considéré comme un agent immobilier tant que vous n’aurez pas le précieux sésame : la carte professionnelle T. Si vous vous demandez que faire pour être agent immobilier, c’est cette même carte professionnelle qui répondra à toutes vos questions en vous permettant d’exercer sans condition, partout en France !
NOS DOMAINES DE FORMATION
DIPLÔMES POUR ÊTRE AGENT IMMOBILIER
Quels sont les diplômes nécessaires pour devenir agent immobilier ?
Une fois votre bac général obtenu, vous pouvez vous inscrire en BTS, notamment le BTS PI (professions immobilières), en formation continue.
Une fois le diplôme obtenu, vous pouvez opter pour une licence (bac+3).
Voici comment être agent immobilier :
- Licence professionnelle Métiers de l’immobilier. Vous avez le choix entre plusieurs parcours : gestion et développement du patrimoine immobilier, gestion et administration de biens, transaction et commercialisation de biens immobiliers ;
- Licence professionnelle Droit de l’immobilier ;
- Licence professionnelle Gestion et transaction immobilière.
Icademie propose également une formation bac+3 : le Bachelor Responsable d'Affaires Immobilières.
Cette formation est accessible 100 % à distance et finançable via l’alternance, le CPF, France Travail, les aides de la région, les aides de l’État, etc.
D’autres études pour devenir agent immo sont possibles, mais celles-ci sont plus longues. Vous pouvez opter pour un master (bac+5).
Voici les différentes formations possibles :
- Master de droit, de gestion ou AES, avec une formation en droit des opérations immobilières, en management de l’immobilier, en estimation de biens fonciers ou en gestion de biens immobiliers de luxe.
En bref, les études pour être agent immobilier durent entre 2 et 5 ans.
À vous de déterminer, en fonction de votre profil, du type de formation et des propositions professionnelles potentielles, le parcours qui vous correspond le mieux.
EVOLUTIONS POSSIBLES APRÈS AGENT IMMOBILIER
Être agent immobilier n’est pas une fin en soi. En effet, vous pouvez tout à fait continuer votre carrière et évoluer ! Le secteur de l’immobilier est assez important et plusieurs métiers sont possibles. Vous pouvez devenir directeur d’agence immobilière ou lancer votre propre structure.
Si vous vous demandez comment devenir agent immobilier indépendant, sachez que certaines démarches seront nécessaires. Le plus simple pour vous reste d’entrer dans un réseau dédié (il en existe de nombreux sur le marché).
À terme, vous pouvez aussi envisager des métiers comme négociateur immobilier, asset manager, fund manager, gestionnaire de copropriété, property manager, développeur foncier…
Il convient de noter que ces différents métiers impactent le niveau de salaire. Comme expliqué en amont, l’agent immobilier touche un salaire variable. Il n’est donc techniquement pas capé. Plus vous vendez, plus votre salaire grossit. En revanche, pour les professions présentées ci-dessus, le salaire est souvent fixe.
En revanche, gardez à l’esprit que les métiers de l’immobilier sont relativement nombreux, ce qui représente une véritable opportunité pour toutes celles et ceux qui souhaitent se lancer ! À condition bien évidemment d’obtenir sa carte professionnelle et de suivre une éventuelle formation complémentaire dédiée.
NOS AUTRES FICHES METIERS DU DOMAINE IMMOBILIER
Fiche métier Promoteur Immobilier
Le métier de promoteur immobilier exige un certain niveau d’études, mais offre de nombreuses opportunités de carrière. Retrouvez dans cette fiche métier les diplômes nécessaires pour devenir promoteur immobilier, les missions qu’il exerce et le niveau de salaire attendu pour cet emploi.
Qu’est-ce qu’un promoteur immobilier ?
Devenir promoteur immobilier permet d’exercer un métier passionnant aux missions extrêmement variées. Ce professionnel du bâtiment suit l’ensemble des étapes de construction d’un ouvrage, de la recherche du terrain à la livraison clés en main, en passant par la conception des plans ou la recherche de financement. Acteur majeur de la construction immobilière, il est amené à travailler avec de nombreux professionnels du domaine, mais aussi avec l’administration, les banques, ou encore les collectivités locales. Le promoteur immobilier contribue au cadre de vie de la population par la mise en place de programmes d’habitat individuel ou collectif, de l’immobilier d’entreprise ou autres bâtiments publics et privés. Au vu de ses missions, il travaille généralement dans les grandes villes de France pour être au plus proche des centres urbains, comme Paris, Lyon, Toulouse ou Marseille par exemple.
Que ce soit pour la construction ou la rénovation d’un ouvrage, ce métier demande une connaissance fine du marché immobilier. Des compétences en droit et en gestion s’avèrent indispensables dans cet emploi pour assurer l’ensemble des démarches administratives liées aux chantiers. Il se doit de respecter les normes du bâtiment et l’ensemble de la législation en vigueur. Rigoureux et réactif, il trouve des solutions rapidement aux éventuels problèmes rencontrés sur les programmes. Savoir faire face aux imprévus et gérer son stress se révèle essentiel dans cette profession. Il maîtrise également l’art de la négociation afin d’assurer la rentabilité des projets immobiliers.
En tant que chef de projet, le spécialiste de la promotion immobilière collabore régulièrement avec de nombreux professionnels du secteur immobilier : architectes, notaires, entreprises générales du bâtiment, bureaux d’études, chefs de chantier…
Fiche métier Agent commercial immobilier
L’agent commercial immobilier est chargé de la vente et de la location de biens immobiliers. Il prospecte de nouveaux clients, évalue les propriétés et organise les visites.
En tant que médiateur et conseiller, il accompagne la clientèle tout au long du processus d’achat ou de vente. Ce métier exige des compétences en négociation, en communication et en gestion commerciale. La rémunération, souvent basée sur des commissions, peut être très attractive.
Fiche métier Assistant immobilier
L’assistant immobilier est un acteur majeur de la gestion administrative et commerciale des agences immobilières, des promoteurs immobiliers et des gestionnaires de biens. Il seconde les agents dans leurs missions quotidiennes, s’occupe du suivi des dossiers clients et veille au bon déroulement des transactions immobilières (ventes, locations ou gestion de biens).
Ce métier demande des compétences en organisation, en communication et en droit immobilier. Il s’adresse aux personnes méthodiques et polyvalentes.
Fiche métier Chasseur immobilier
Mandaté par des particuliers ou des investisseurs, le chasseur immobilier prospecte et négocie des biens immobiliers conformes aux critères de ses clients. À la différence de l'agent immobilier, qui travaille en général pour un vendeur, le chasseur immobilier représente exclusivement l’acheteur.
Il effectue des recherches approfondies de propriétés pouvant correspondre aux besoins de ses clients. Il réalise ensuite des visites, négocie les prix et accompagne sa clientèle jusqu’à la signature de l’acte d’achat. Cette profession est idéale pour les passionnés d’immobilier qui souhaitent travailler en toute autonomie.
La rémunération basée sur les honoraires est également un aspect attractif du métier.
Fiche métier Conseiller Immobilier
Qu'est-ce qu'un conseiller immobilier ?
Flexibilité, sens de l’écoute, fibre commerciale… Ces qualificatifs vous parlent ? Alors vous êtes peut-être fait pour devenir conseiller immobilier ! En effet, un conseiller immobilier (code ROME C1504) joue le rôle d’intermédiaire entre les vendeurs ou les bailleurs d’un bien immobilier et ses acquéreurs ou ses locataires. Responsable d’un portefeuille de clients, l’agent immobilier a pour mission de leur trouver un bien qui correspond à leur souhait, dans la zone géographique qu’il couvre. Pour obtenir la confiance de ses clients, il s’appuie sur son aisance relationnelle, son charisme, et sa capacité à communiquer et à convaincre.
Flexible et disponible, l’agent immobilier fait preuve d’un grand sens de l’organisation qui lui permet de suivre plusieurs dossiers et négociations en parallèle. Le conseiller immobilier doit aussi accepter un emploi du temps avec des journées de travail étendues, incluant les soirs et les week-ends, pour s’adapter aux disponibilités de ses clients et les accompagner lors de leurs visites immobilières. S’il réalise des tâches administratives de chez lui ou depuis son bureau en agence immobilière, il passe la majorité de son temps en déplacement, pour enchaîner ses rendez-vous. Il doit bien connaître son territoire pour dénicher des pépites à vendre, à acheter ou à louer, et ainsi étendre son catalogue d’offres. C’est la condition pour se sortir un bon salaire.
Si le métier d’agent immobilier séduit tant de personnes en reconversion professionnelle, c’est parce qu’il s’appuie davantage sur les qualités humaines que sur les diplômes : c’est donc une voie idéale pour changer de métier rapidement sans formation. De plus, la variété des statuts juridiques pour exercer le métier de conseiller ou conseillère immobilier attire différents profils : les personnes au caractère indépendant qui veulent se lancer à leur compte comme celles qui ont besoin de plus de cadre et recherchent un emploi salarié y trouveront leur compte. Même les profils atypiques peuvent s’y épanouir de longues années !
Fiche métier Expert Immobilier
Présentation du métier de négociateur de bien
Le métier d’expert immobilier/experte immobilière est de faire une évaluation des biens immobiliers et de terrains afin d’en déterminer le prix (ex. : appartement, maison, fonds de commerce, forêt…).
Pour créer des rapports les plus exacts possibles, il doit connaître parfaitement le marché immobilier (national) et les lois qui s’y réfèrent.
Où travaille un expert immobilier ? Ce professionnel bosse dans une agence/structure immobilière ou à son compte.
De plus, il peut se spécialiser dans un domaine (ex. : présence d’amiante, des bilans écologiques).
Qualités requises pour faire des expertises immobilières
Voici les qualités nécessaires pour devenir expert immobilier :
● Impartialité : l’estimation se fait sur la valeur vénale réelle du bien.
● Observation : pour relever le moindre problème d’un bien.
● Connaissances juridiques et judiciaires : pour une maîtrise du droit de l’immobilier et de l’urbanisme.
● Compétences économiques et fiscales : afin de traiter un bien immobilier dans sa globalité.
● Culture générale et maîtrise des techniques de construction : pour évaluer correctement l’état d’un immeuble.
● Capacités d’adaptation : afin de traiter tous types de biens.
● Esprit de synthèse et qualités rédactionnelles : pour rédiger des rapports d’expertise.
Fiche métier Gestionnaire de copropriété
Le gestionnaire de copropriété administre et gère les immeubles en copropriété. Il veille à l’entretien des parties communes, au suivi des finances et aux obligations légales. Principal interlocuteur des copropriétaires, il s’assure du respect du règlement de copropriété.
Ce métier demande des compétences en gestion immobilière, en droit immobilier et en relations humaines. Il convient particulièrement aux profils rigoureux et organisés, avec des perspectives d’évolution vers des postes à responsabilités.
Fiche métier Gestionnaire locatif
Le gestionnaire locatif est chargé de la gestion des biens en location. Il assure le lien entre les propriétaires et les locataires, veille au bon déroulement des contrats de location et s’occupe de la gestion quotidienne des logements.
Ses missions couvrent la recherche de locataires, la gestion des baux, le suivi des paiements et la coordination des interventions techniques.
Ce métier demande des compétences en gestion administrative, en droit immobilier et en relation client. Il s’adresse aux profils organisés et ayant le sens du service. De nombreuses opportunités existent au sein d’agences immobilières et de sociétés de gestion.
Fiche métier Mandataire Immobilier
Qu’est-ce qu’un mandataire immobilier ?
Un mandataire immobilier signe un contrat avec un agent titulaire d’une carte professionnelle. Il réalise ainsi toutes les démarches en lien avec la vente, la location ou l’achat de biens immobiliers. C’est un vrai commercial. Ce professionnel est chargé de simplifier les transactions entre les deux parties, mais il ne possède pas une telle carte.
Il opère sur le marché grâce à son partenariat avec un agent ou un réseau. Ce mandataire est tout de même soumis à une réglementation stricte, car l’objectif est de protéger les intérêts des consommateurs. Disponibilité, force de persuasion, organisation, rigueur, ce sont les qualités requises pour devenir mandataire immobilier et vivre de ce métier. Tout en étant curieux et autonome, il doit aussi avoir de bonnes connaissances juridiques et financières.
Grâce à une maîtrise du secteur géographique, il présente efficacement les biens afin de concrétiser la vente, la location ou l’achat. Être mandataire indépendant est possible. Ainsi, il se charge de la constitution de son portefeuille tout en exerçant sur sa commune ou aux alentours. Contrairement à un agent immobilier, un mandataire ne possède pas le statut de salarié. Il n’a pas un contrat de travail classique. Il évolue en tant qu’auto-entrepreneur. Ce professionnel est donc libre d’organiser son activité comme il le souhaite en suivant les directives légales.
Dans le secteur immobilier, il joue un rôle important en apportant une valeur ajoutée grâce à son expertise et à ses conseils avisés. Pour vendre un logement, sa présence est souvent un gage de sécurité et d’efficacité pour les agents et les clients.
Fiche métier Négociateur Immobilier
Le négociateur immobilier est chargé de faciliter les ventes ou les locations de biens pour le compte de particuliers ou d’entreprises. Il met en relation des vendeurs avec des acheteurs ou des locataires. Sa mission principale est de veiller à ce que les deux parties puissent trouver un accord.
Il accompagne ses clients tout au long du processus, depuis l’évaluation du bien jusqu’à la signature de l’acte. Pour exercer ce métier, il est essentiel d’avoir de solides compétences en communication et en négociation. Il faut également avoir une bonne connaissance du marché de l’immobilier, ainsi que de la réglementation qui évolue régulièrement.
Fiche métier Responsable de programme immobilier
Le responsable de programme immobilier désigne un professionnel chargé de piloter des projets de construction ou de rénovation, depuis la conception jusqu’à la livraison du projet final.
Il coordonne les différentes étapes de l’opération, gère les budgets et veille au respect des délais et des réglementations en vigueur. Son rôle est crucial, car il garantit la qualité et la rentabilité du projet.
Ce métier requiert des compétences en gestion de projet, en négociation et en droit immobilier. Réussir à ce poste implique de solides capacités d’organisation et un goût prononcé pour le management de projets d’envergure.
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