Démarrer mon projet
Nos entreprises partenaires
Nos entreprises partenaires
En quoi consiste le métier de conseiller immobilier ?
Avant de devenir conseiller immobilier, il est essentiel de bien comprendre les missions quotidiennes liées à ce métier. Vous serez amené à gérer de nombreux aspects commerciaux, juridiques et financiers, en lien avec des biens privés — neufs ou anciens — appartenant à des particuliers, des copropriétés ou des entreprises (appartements, maisons, terrains, locaux commerciaux, etc.).
Pour mener à bien ses missions, le conseiller immobilier doit disposer de solides compétences en négociation, s’appuyant sur une réelle fibre commerciale, ainsi que de bonnes connaissances en droit immobilier. Il maîtrise les outils informatiques (bureautique) et reste à jour concernant l’évolution de la législation dans son domaine.
Ces compétences peuvent être acquises dès la formation initiale, quel que soit le parcours d’origine.
Prospection de biens
Chercher des mandats de vente ou location dans une zone donnée
Relation vendeur
Conseiller sur la stratégie de vente, les prix, les démarches
Organisation de visites
Faire découvrir les biens aux acquéreurs ou locataires
Négociation
Trouver un accord entre les parties et sécuriser la transaction
Accompagnement juridique
Expliquer les documents, délais et obligations contractuelles
Qualités et compétences clés du conseiller immobilier
-
Communication
-
Organisation
-
Analyse
-
Créativité
-
Rigueur
-
Autonomie
-
Adaptabilité
-
Gestion
-
Polyvalence
Quelle formation pour devenir conseiller immobilier ?
Il est tout à fait possible de devenir conseiller immobilier sans diplôme ni formation ou programme particulier. C’est l’une des raisons qui rendent ces métiers si attractifs pour les candidats à une reconversion professionnelle. Pour réussir dans cette nouvelle voie, nous vous recommandons de travailler aux côtés d’un conseiller immobilier expérimenté qui détient sa carte professionnelle et qui vous apprendra toutes les clés du métier sur le terrain. Vous pourrez ensuite passer une VAE (validation des acquis de l'expérience) avant de postuler à une offre d’emploi de conseiller immobilier en agence, ou de vous lancer à l’aventure en solo avec votre propre carte professionnelle.
Si vous vous passez d’une formation initiale de conseiller en immobilier, vous serez de toute façon formé en interne par l’agence ou l’organisme qui vous recrute. De nombreux réseaux d’agences immobilières dispensent des formations internes à la nouvelle recrue, qui inclut souvent une alternance de plusieurs semaines voire plusieurs mois. Vous pouvez alors commencer à exercer votre nouveau métier et à toucher votre premier salaire, avec un accompagnement rassurant et adapté à votre progression.
Contenu de la formation pour conseiller immobilier
Ces formations conseiller immobilier internes prévoient généralement 3 axes principaux :
- La relation client, pilier essentiel de votre réussite comme conseiller immobilier ;
- La gestion d’un rendez-vous commercial pour la présentation des biens immobiliers ;
- Les connaissances juridiques et fiscales en lien avec la transaction immobilière.
Si vous souhaitez devenir agent immobilier à votre compte, il faudra détenir la carte professionnelle obligatoire, en validant un titre professionnel, comme la certification “Responsable d’affaires en immobilier” proposée par Icademie.
Ils ont choisi Icademie, ils vous en parlent...
Edwige O.
Assistant immobilier
J’ai fait le bon choix avec Icademie et je ne le regrette pas !
La formation d’assistante immobilier a parfaitement répondu à mes attentes. J’ai fait le bon choix avec Icademie et je ne le regrette pas. L’équipe a été réactive, disponible et à l’écoute, ce qui m’a permis de tout concilier sereinement.
Un grand merci à Corinne pour son accompagnement, sa bienveillance et son soutien tout au long de cette belle formation.
1 an
pour être diplômée
85 %
des apprenants trouvent un métier dans les 6 mois
Fushia A. M.
Mastère Manager en ressources humaines
Une très belle expérience à Icademie
J’ai vécu une très belle expérience à Icademie. L’encadrement m’a permis de me sentir intégrée et de profiter pleinement de la formation. Les cours, donnés dans une ambiance bienveillante, m’ont motivée à donner le meilleur de moi-même.
Aujourd’hui diplômée d’un Mastère RH, je remercie toute l’équipe, et en particulier Mme Léa Robineau, pour son accompagnement. Merci Icademie !
2 ans
au sein de notre campus de Toulon
93 %
des apprenants satisfaits
Séraphin L.
Bachelor Responsable d'affaires immobilières - Parcours Réseau
Une formation pour acquérir des compétences professionnelles solides
J’ai suivi la formation Bachelor Responsable d’affaires immobilières à distance avec Icademie et j’en suis très satisfait. La plateforme est claire, les contenus pertinents et les outils efficaces. Un grand merci à Imane Khedhri pour son accompagnement et son professionnalisme.
Cette formation m’a permis d’acquérir les bases solides pour évoluer dans l’immobilier. Je recommande vivement !
6 mois
pour monter en compétences
100 %
des apprenants satisfaits
Céline D.
Mastère européen Management et stratégie commerciale
Ravie d'avoir choisi l'école Icademie
La plateforme du campus numérique est complète et intuitive. Je suis la formation MS Stratégie d’Entreprises, dont le contenu est enrichissant et prépare efficacement au monde du travail. Merci à Christine Roulle pour son accompagnement, sa bienveillance et son professionnalisme.
La qualité de son suivi fait toute la différence. Je suis ravie d’avoir choisi cette école !
2 ans
pour devenir un manager de demain
90 %
des apprenants obtiennent leur diplôme
Manelle I.
Mastère Manager en ressources humaines
Je recommande vivement Icademie !
Je recommande vivement Icademie ! J’y ai réalisé mon Bachelor et mon Mastère RH, et je suis très satisfaite de l’accompagnement reçu. Malgré quelques difficultés en alternance, j’ai toujours trouvé une équipe réactive, bienveillante et à l’écoute.
Le format e-learning m’a permis de concilier études et vie personnelle. Merci à toute l’équipe pour son professionnalisme et son soutien !
3 ans
d'accompagnement sur notre campus de Paris
98 %
des apprenants trouvent un métier dans les 6 mois
Salaire du conseiller immobilier
Il est rare de parler de salaire pour un conseiller immobilier, car il travaille souvent sous un statut d’indépendant (micro-entrepreneur, entreprise individuelle ou EIRL), pour le compte d’une agence immobilière ou celui de sa propre entreprise. On parle alors de commissions ou d’honoraires d’agence plutôt que de salaire, qui correspondent à un pourcentage négocié préalablement à la vente. Le montant des revenus que l’agent immobilier tire de ses commissions varie selon le secteur géographique où il est implanté, le nombre de ventes qu’il conclut et le prix des biens pour lesquels il supervise la transaction.
Le pourcentage des commissions ou honoraires qu’il touche sur une vente peut aller de 7 % à 100 %, selon le contrat négocié avec l’agence qui le mandate. Toutefois, le conseiller immobilier peut aussi trouver un emploi dans une agence. Dans ce cas, on établit son salaire entre 2000 et 3000 € bruts par mois selon son expérience, auquel vient s’ajouter une commission sur les ventes effectuées. Le salaire final dépend donc fortement du volume d’activité et de l’efficacité de l’agent immobilier.
Après conseiller immobilier
Si devenir conseiller immobilier est souvent un projet de reconversion professionnelle, il peut aussi constituer un tremplin vers d’autres fonctions. Ainsi, si vous occupez un emploi de conseiller immobilier et que vous voulez évoluer dans votre carrière, votre profil correspond à la fiche métier de nombreux autres postes. Si vous êtes salarié d’une entreprise depuis plusieurs années et que vous avez fait vos preuves, vous pouvez prétendre à un poste de négociateur immobilier ou même, devenir directeur d’une agence immobilière : vous gagnerez ainsi en responsabilité et cumulerez des missions de gestion d’équipe que vous n’aviez pas encore connues.
Cependant, si vous étiez salarié jusque-là, vous pouvez aussi décider de vous mettre à votre compte et travailler comme conseiller immobilier indépendant. Cette prise d’autonomie vous permettra soit de travailler avec un réseau d’agences immobilières dont les conditions de mandat vous plaisent, soit de définir plus librement vos horaires et votre environnement de travail.
Autre possibilité : vous pouvez opter pour une spécialisation de votre profil sur un certain type de transaction, et devenir expert dans le secteur de l’immobilier neuf, ancien, résidentiel ou encore professionnel, commercial ou agricole. Enfin, vous pouvez faire un pas de côté, et, tout en restant dans le secteur immobilier, devenir gestionnaire de copropriété ou gestionnaire de biens immobiliers pour des propriétaires uniques, particuliers ou investisseurs professionnels.
Votre réussite, notre mission
Parce que chaque parcours est unique, Icademie vous accompagne depuis 20 ans à toutes les étapes de votre formation. Notre objectif : vous permettre d’apprendre, évoluer et obtenir un diplôme reconnu, à votre rythme et où que vous soyez.
Je me renseigne sur Icademie
Autonome
Apprenez à votre rythme, où que vous soyez. Grâce à nos formations 100% à distance ou hybrides, vous organisez votre apprentissage selon votre emploi du temps, sans contrainte de lieu ni d’horaire.
Accessibilité
Une formation pour tous, à tout moment de la vie. Que vous soyez étudiant, salarié ou en reconversion, nos programmes s’adaptent à votre profil et sont éligibles aux principaux dispositifs de financement (CPF, alternance, France Travail, etc.)
Accompagné(e)
Jamais seul(e) dans votre parcours. Des conseillers pédagogiques et des tuteurs vous accompagnent tout au long de votre formation pour vous aider à avancer sereinement vers votre diplôme.
Reconnue
Faites le choix d’une formation professionnalisante et d’un titre certifié et enregistré au RNCP ! Icademie délivre des formations certifiantes, du bac au bac+5, appréciées des recruteurs sur le marché du travail.
Autonome
Apprenez à votre rythme, où que vous soyez. Grâce à nos formations 100% à distance ou hybrides, vous organisez votre apprentissage selon votre emploi du temps, sans contrainte de lieu ni d’horaire.
Accessibilité
Une formation pour tous, à tout moment de la vie. Que vous soyez étudiant, salarié ou en reconversion, nos programmes s’adaptent à votre profil et sont éligibles aux principaux dispositifs de financement (CPF, alternance, France Travail, etc.)
Accompagné(e)
Jamais seul(e) dans votre parcours. Des conseillers pédagogiques et des tuteurs vous accompagnent tout au long de votre formation pour vous aider à avancer sereinement vers votre diplôme.
Reconnue
Faites le choix d’une formation professionnalisante et d’un titre certifié et enregistré au RNCP ! Icademie délivre des formations certifiantes, du bac au bac+5, appréciées des recruteurs sur le marché du travail.
Donnez vie à votre projet professionnel
Nos formations sont conçues pour transformer vos ambitions en réalité.
En développant les savoirs et les compétences indispensables à votre réussite professionnelle, chaque parcours Icademie vous conduit vers un métier aligné sur les besoins réels des entreprises.
Promoteur Immobilier
Agent commercial immobilier
Agent immobilier
Besoin de conseils pour choisir votre formation ?
Nos conseillers sont à votre écoute pour répondre à toutes vos questions et vous aider à construire un projet adapté à votre profil. En quelques minutes, ils peuvent vous orienter vers la formation la plus pertinente selon votre objectif et votre mode de financement.
Parler à un conseiller
Besoin d'une vue d'ensemble sur toutes nos formations ?
Téléchargez notre plaquette et accédez au catalogue complet des formations Icademie, du bac au bac+5, dans les domaines du commerce, des ressources humaines, du marketing, de l’immobilier et bien plus encore.
Télécharger la brochure