DESCRIPTION D'UN CONSEILLER IMMOBILIER
Qu'est-ce qu'un conseiller immobilier ?
Flexibilité, sens de l’écoute, fibre commerciale… Ces qualificatifs vous parlent ? Alors vous êtes peut-être fait pour devenir conseiller immobilier ! En effet, un conseiller immobilier (code ROME C1504) joue le rôle d’intermédiaire entre les vendeurs ou les bailleurs d’un bien immobilier et ses acquéreurs ou ses locataires. Responsable d’un portefeuille de clients, l’agent immobilier a pour mission de leur trouver un bien qui correspond à leur souhait, dans la zone géographique qu’il couvre. Pour obtenir la confiance de ses clients, il s’appuie sur son aisance relationnelle, son charisme, et sa capacité à communiquer et à convaincre.
Flexible et disponible, l’agent immobilier fait preuve d’un grand sens de l’organisation qui lui permet de suivre plusieurs dossiers et négociations en parallèle. Le conseiller immobilier doit aussi accepter un emploi du temps avec des journées de travail étendues, incluant les soirs et les week-ends, pour s’adapter aux disponibilités de ses clients et les accompagner lors de leurs visites immobilières. S’il réalise des tâches administratives de chez lui ou depuis son bureau en agence immobilière, il passe la majorité de son temps en déplacement, pour enchaîner ses rendez-vous. Il doit bien connaître son territoire pour dénicher des pépites à vendre, à acheter ou à louer, et ainsi étendre son catalogue d’offres. C’est la condition pour se sortir un bon salaire.
Si le métier d’agent immobilier séduit tant de personnes en reconversion professionnelle, c’est parce qu’il s’appuie davantage sur les qualités humaines que sur les diplômes : c’est donc une voie idéale pour changer de métier rapidement sans formation. De plus, la variété des statuts juridiques pour exercer le métier de conseiller ou conseillère immobilier attire différents profils : les personnes au caractère indépendant qui veulent se lancer à leur compte comme celles qui ont besoin de plus de cadre et recherchent un emploi salarié y trouveront leur compte. Même les profils atypiques peuvent s’y épanouir de longues années !
MISSIONS D'UN CONSEILLER IMMOBILIER
Que fait un conseiller immobilier ?
Avant de devenir conseiller immobilier, il est essentiel de prendre la mesure des missions quotidiennes qui seront les vôtres. En effet, vous aurez à gérer de nombreux aspects commerciaux, légaux et financiers en lien avec un bien privé, neuf ou ancien, détenu par un particulier, une copropriété ou une entreprise (appartement, maison, terrain, commerce…). Avec ce métier, vous serez notamment amené à :
- en estimer la valeur locative ou foncière afin d’assurer une vente au meilleur prix ou une mise en location avec un loyer juste et réaliste : ce travail passe par l’analyse de nombreux critères (caractéristiques propres au logement, localisation et commodités de proximité, spécificités de la zone…) ;
- lui trouver un acquéreur ou un locataire : vous serez notamment chargé d’organiser les visites et les contre-visites ;
- conduire la transaction immobilière de A à Z, dans le respect des démarches et formalités obligatoires : le conseiller immobilier rédige la proposition d’achat, le compromis de vente, et, une fois qu’il en obtient la signature, assiste ses clients jusqu’à la finalisation de la transaction et la signature du mandat chez le notaire ;
- conseiller les vendeurs ou bailleurs sur le cadre législatif, en particulier sur l’obligation de diagnostic énergétique, les obligations fiscales et le cadre juridique de la transaction.
Pour mener à bien ses missions, le conseiller immobilier doit posséder des compétences en négociation s’appuyant sur sa fibre commerciale, ainsi que des connaissances en droit immobilier. L’agent immobilier maîtrise les outils informatiques (bureautiques) et se tient informé de l’évolution de la législation dans son domaine. Des qualités métier qu’il peut posséder depuis sa formation initiale, quelle qu’elle soit.
SALAIRE D'UN CONSEILLER IMMOBILIER
Quel est le salaire d'un conseiller immobilier ?
Il est rare de parler de salaire pour un conseiller immobilier, car il travaille souvent sous un statut d’indépendant (micro-entrepreneur, entreprise individuelle ou EIRL), pour le compte d’une agence immobilière ou celui de sa propre entreprise. On parle alors de commissions ou d’honoraires d’agence plutôt que de salaire, qui correspondent à un pourcentage négocié préalablement à la vente. Le montant des revenus que l’agent immobilier tire de ses commissions varie selon le secteur géographique où il est implanté, le nombre de ventes qu’il conclut et le prix des biens pour lesquels il supervise la transaction.
Le pourcentage des commissions ou honoraires qu’il touche sur une vente peut aller de 7 % à 100 %, selon le contrat négocié avec l’agence qui le mandate. Toutefois, le conseiller immobilier peut aussi trouver un emploi dans une agence. Dans ce cas, on établit son salaire entre 2000 et 3000 € bruts par mois selon son expérience, auquel vient s’ajouter une commission sur les ventes effectuées. Le salaire final dépend donc fortement du volume d’activité et de l’efficacité de l’agent immobilier.
LES ÉTUDES POUR DEVENIR UN CONSEILLER IMMOBILIER
Quelles sont les études pour être conseiller immobilier ?
Il est tout à fait possible de devenir conseiller immobilier sans diplôme ni formation ou programme particulier. C’est l’une des raisons qui rendent ces métiers si attractifs pour les candidats à une reconversion professionnelle. Pour réussir dans cette nouvelle voie, nous vous recommandons de travailler aux côtés d’un conseiller immobilier expérimenté qui détient sa carte professionnelle et qui vous apprendra toutes les clés du métier sur le terrain. Vous pourrez ensuite passer une VAE (validation des acquis de l'expérience) avant de postuler à une offre d’emploi de conseiller immobilier en agence, ou de vous lancer à l’aventure en solo avec votre propre carte professionnelle.
Si vous vous passez d’une formation initiale de conseiller en immobilier, vous serez de toute façon formé en interne par l’agence ou l’organisme qui vous recrute. De nombreux réseaux d’agences immobilières dispensent des formations internes à la nouvelle recrue, qui inclut souvent une alternance de plusieurs semaines voire plusieurs mois. Vous pouvez alors commencer à exercer votre nouveau métier et à toucher votre premier salaire, avec un accompagnement rassurant et adapté à votre progression. Ces formations conseiller immobilier internes prévoient généralement 3 axes principaux :
- la relation client, pilier essentiel de votre réussite comme conseiller immobilier ;
- la gestion d’un rendez-vous commercial pour la présentation des biens immobiliers ;
- les connaissances juridiques et fiscales en lien avec la transaction immobilière.
Si vous souhaitez devenir agent immobilier à votre compte, il faudra détenir la carte professionnelle obligatoire, en validant un titre professionnel, comme la certification “Responsable d’affaires en immobilier” proposée par Icadémie en 100% e-learning.
NOS DOMAINES DE FORMATION
DIPLÔMES POUR DEVENIR CONSEILLER IMMOBILIER
Quels sont les diplômes nécessaires pour devenir conseiller immobilier ?
Quel diplôme pour être agent immobilier ou conseiller immobilier ? La bonne nouvelle, c’est qu’aucune étude ni diplôme n’est requis pour être conseiller immobilier, à moins que vous ne vouliez travailler à votre compte. Vous pouvez quand même suivre une formation allant d’un niveau bac + 2 à bac + 5 dans les secteurs de l’immobilier, du commerce ou du droit, avant d’effectuer des stages d’immersion puis de prendre votre premier poste de conseiller immobilier. Si vous vous demandez comment devenir conseiller immobilier indépendant, sachez qu’un niveau bac + 2 vous ouvre des opportunités de recrutement certaines.
Il existe par exemple des BTS en professions immobilières, une licence professionnelle en gestion et carrière immobilière, des licences (niveau bac + 3) dans les domaines commercial, juridique ou économique appliquées ou non à la construction et à l’habitat, ou encore le Bachelor Responsable d'Affaires Immobilières qui vous permet d’obtenir un certificat classé au niveau II et enregistré au RNCP.
Le programme des formations dispensées par les organismes recruteurs conduit souvent à l’obtention d’un Certificat de Qualification Professionnelle (CQP) parmi les trois existants : négociateur immobilier, chargé de gestion locative ou chargé de copropriété. Avec une telle formation pour conseiller immobilier, il est possible de devenir agent immo, conseiller / conseillère immobilier, ou tout autre poste clé de ce secteur.
LES ÉVOLUTIONS POSSIBLES APRÈS CONSEILLER IMMOBILIER
Que faire après conseiller immobilier ?
Si devenir conseiller immobilier est souvent un projet de reconversion professionnelle, il peut aussi constituer un tremplin vers d’autres fonctions. Ainsi, si vous occupez un emploi de conseiller immobilier et que vous voulez évoluer dans votre carrière, votre profil correspond à la fiche métier de nombreux autres postes. Si vous êtes salarié d’une entreprise depuis plusieurs années et que vous avez fait vos preuves, vous pouvez prétendre à un poste de négociateur immobilier ou même, devenir directeur d’une agence immobilière : vous gagnerez ainsi en responsabilité et cumulerez des missions de gestion d’équipe que vous n’aviez pas encore connues.
Cependant, si vous étiez salarié jusque-là, vous pouvez aussi décider de vous mettre à votre compte et travailler comme conseiller immobilier indépendant. Cette prise d’autonomie vous permettra soit de travailler avec un réseau d’agences immobilières dont les conditions de mandat vous plaisent, soit de définir plus librement vos horaires et votre environnement de travail.
Autre possibilité : vous pouvez opter pour une spécialisation de votre profil sur un certain type de transaction, et devenir expert dans le secteur de l’immobilier neuf, ancien, résidentiel ou encore professionnel, commercial ou agricole. Enfin, vous pouvez faire un pas de côté, et, tout en restant dans le secteur immobilier, devenir gestionnaire de copropriété ou gestionnaire de biens immobiliers pour des propriétaires uniques, particuliers ou investisseurs professionnels.
NOS AUTRES FICHES METIERS DU DOMAINE IMMOBILIER
Fiche métier Promoteur Immobilier
Le métier de promoteur immobilier exige un certain niveau d’études, mais offre de nombreuses opportunités de carrière. Retrouvez dans cette fiche métier les diplômes nécessaires pour devenir promoteur immobilier, les missions qu’il exerce et le niveau de salaire attendu pour cet emploi.
Qu’est-ce qu’un promoteur immobilier ?
Devenir promoteur immobilier permet d’exercer un métier passionnant aux missions extrêmement variées. Ce professionnel du bâtiment suit l’ensemble des étapes de construction d’un ouvrage, de la recherche du terrain à la livraison clés en main, en passant par la conception des plans ou la recherche de financement. Acteur majeur de la construction immobilière, il est amené à travailler avec de nombreux professionnels du domaine, mais aussi avec l’administration, les banques, ou encore les collectivités locales. Le promoteur immobilier contribue au cadre de vie de la population par la mise en place de programmes d’habitat individuel ou collectif, de l’immobilier d’entreprise ou autres bâtiments publics et privés. Au vu de ses missions, il travaille généralement dans les grandes villes de France pour être au plus proche des centres urbains, comme Paris, Lyon, Toulouse ou Marseille par exemple.
Que ce soit pour la construction ou la rénovation d’un ouvrage, ce métier demande une connaissance fine du marché immobilier. Des compétences en droit et en gestion s’avèrent indispensables dans cet emploi pour assurer l’ensemble des démarches administratives liées aux chantiers. Il se doit de respecter les normes du bâtiment et l’ensemble de la législation en vigueur. Rigoureux et réactif, il trouve des solutions rapidement aux éventuels problèmes rencontrés sur les programmes. Savoir faire face aux imprévus et gérer son stress se révèle essentiel dans cette profession. Il maîtrise également l’art de la négociation afin d’assurer la rentabilité des projets immobiliers.
En tant que chef de projet, le spécialiste de la promotion immobilière collabore régulièrement avec de nombreux professionnels du secteur immobilier : architectes, notaires, entreprises générales du bâtiment, bureaux d’études, chefs de chantier…
Fiche métier Agent commercial immobilier
L’agent commercial immobilier est chargé de la vente et de la location de biens immobiliers. Il prospecte de nouveaux clients, évalue les propriétés et organise les visites.
En tant que médiateur et conseiller, il accompagne la clientèle tout au long du processus d’achat ou de vente. Ce métier exige des compétences en négociation, en communication et en gestion commerciale. La rémunération, souvent basée sur des commissions, peut être très attractive.
Fiche métier Agent immobilier
De nombreuses personnes sont attirées par le métier d’agent immobilier : un métier dynamique, qui permet d’avoir des journées bien remplies qui ne se ressemblent pas ! En effet, vous ne visiterez jamais (ou rarement) les mêmes maisons, vous rencontrerez beaucoup de monde et participerez activement au projet de vie d’individus et couples qui achètent ou investissent pour la toute première fois. Un métier dédié aux personnes actives, appréciant le contact humain, qui aiment se déplacer, échanger, et qui ont une certaine fibre commerciale pour être sûr de bien vendre…
Qu’est-ce qu’un agent immobilier ?
Vous envisagez de devenir agent immobilier ?
La première des choses à savoir est qu’un agent immobilier peut travailler :
• à son compte ;
• pour un réseau professionnel (IAD, Safty…) ;
• pour une agence immobilière.
L’agent immobilier occupe le rôle d’intermédiaire entre une personne qui souhaite mettre un bien immobilier sur le marché (qu’il s’agisse d’un terrain, d’un appartement, d’une maison ou d’un immeuble) et un acheteur potentiellement intéressé par son acquisition.
Au quotidien, l’agent immobilier a trois obligations qu’il doit respecter :
• l’obligation de moyens : il doit tout mettre en place pour que son mandat (d’achat ou de vente) soit mené à bien ;
• l’obligation de résultat : l’agent immobilier s’engage sur un mandat à durée certaine ou variable (cela dépend du contrat). S’il n’a pas les résultats escomptés, le projet peut alors être confié à une autre personne ;
• le devoir de transparence : l’agent immobilier doit conseiller et assister ses clients de manière totalement transparente. Il doit vérifier les procédures en cours, conseiller sa clientèle sur les projets en cours ou à venir, évoquer les vices dont il a la connaissance, transmettre les diagnostics, etc.
Représentant commercial, mais également conseiller, l’agent immobilier a plus d’une corde à son arc. C’est un métier qui nécessite de la patience, du bagout, un côté social et humain, ainsi qu’un vrai sens des affaires : il faut savoir négocier les meilleurs prix ! Ce dernier doit aussi être méticuleux et faire preuve d’une totale transparence.
Fiche métier Assistant immobilier
L’assistant immobilier est un acteur majeur de la gestion administrative et commerciale des agences immobilières, des promoteurs immobiliers et des gestionnaires de biens. Il seconde les agents dans leurs missions quotidiennes, s’occupe du suivi des dossiers clients et veille au bon déroulement des transactions immobilières (ventes, locations ou gestion de biens).
Ce métier demande des compétences en organisation, en communication et en droit immobilier. Il s’adresse aux personnes méthodiques et polyvalentes.
Fiche métier Chasseur immobilier
Mandaté par des particuliers ou des investisseurs, le chasseur immobilier prospecte et négocie des biens immobiliers conformes aux critères de ses clients. À la différence de l'agent immobilier, qui travaille en général pour un vendeur, le chasseur immobilier représente exclusivement l’acheteur.
Il effectue des recherches approfondies de propriétés pouvant correspondre aux besoins de ses clients. Il réalise ensuite des visites, négocie les prix et accompagne sa clientèle jusqu’à la signature de l’acte d’achat. Cette profession est idéale pour les passionnés d’immobilier qui souhaitent travailler en toute autonomie.
La rémunération basée sur les honoraires est également un aspect attractif du métier.
Fiche métier Expert Immobilier
Présentation du métier de négociateur de bien
Le métier d’expert immobilier/experte immobilière est de faire une évaluation des biens immobiliers et de terrains afin d’en déterminer le prix (ex. : appartement, maison, fonds de commerce, forêt…).
Pour créer des rapports les plus exacts possibles, il doit connaître parfaitement le marché immobilier (national) et les lois qui s’y réfèrent.
Où travaille un expert immobilier ? Ce professionnel bosse dans une agence/structure immobilière ou à son compte.
De plus, il peut se spécialiser dans un domaine (ex. : présence d’amiante, des bilans écologiques).
Qualités requises pour faire des expertises immobilières
Voici les qualités nécessaires pour devenir expert immobilier :
● Impartialité : l’estimation se fait sur la valeur vénale réelle du bien.
● Observation : pour relever le moindre problème d’un bien.
● Connaissances juridiques et judiciaires : pour une maîtrise du droit de l’immobilier et de l’urbanisme.
● Compétences économiques et fiscales : afin de traiter un bien immobilier dans sa globalité.
● Culture générale et maîtrise des techniques de construction : pour évaluer correctement l’état d’un immeuble.
● Capacités d’adaptation : afin de traiter tous types de biens.
● Esprit de synthèse et qualités rédactionnelles : pour rédiger des rapports d’expertise.
Fiche métier Gestionnaire de copropriété
Le gestionnaire de copropriété administre et gère les immeubles en copropriété. Il veille à l’entretien des parties communes, au suivi des finances et aux obligations légales. Principal interlocuteur des copropriétaires, il s’assure du respect du règlement de copropriété.
Ce métier demande des compétences en gestion immobilière, en droit immobilier et en relations humaines. Il convient particulièrement aux profils rigoureux et organisés, avec des perspectives d’évolution vers des postes à responsabilités.
Fiche métier Gestionnaire locatif
Le gestionnaire locatif est chargé de la gestion des biens en location. Il assure le lien entre les propriétaires et les locataires, veille au bon déroulement des contrats de location et s’occupe de la gestion quotidienne des logements.
Ses missions couvrent la recherche de locataires, la gestion des baux, le suivi des paiements et la coordination des interventions techniques.
Ce métier demande des compétences en gestion administrative, en droit immobilier et en relation client. Il s’adresse aux profils organisés et ayant le sens du service. De nombreuses opportunités existent au sein d’agences immobilières et de sociétés de gestion.
Fiche métier Mandataire Immobilier
Qu’est-ce qu’un mandataire immobilier ?
Un mandataire immobilier signe un contrat avec un agent titulaire d’une carte professionnelle. Il réalise ainsi toutes les démarches en lien avec la vente, la location ou l’achat de biens immobiliers. C’est un vrai commercial. Ce professionnel est chargé de simplifier les transactions entre les deux parties, mais il ne possède pas une telle carte.
Il opère sur le marché grâce à son partenariat avec un agent ou un réseau. Ce mandataire est tout de même soumis à une réglementation stricte, car l’objectif est de protéger les intérêts des consommateurs. Disponibilité, force de persuasion, organisation, rigueur, ce sont les qualités requises pour devenir mandataire immobilier et vivre de ce métier. Tout en étant curieux et autonome, il doit aussi avoir de bonnes connaissances juridiques et financières.
Grâce à une maîtrise du secteur géographique, il présente efficacement les biens afin de concrétiser la vente, la location ou l’achat. Être mandataire indépendant est possible. Ainsi, il se charge de la constitution de son portefeuille tout en exerçant sur sa commune ou aux alentours. Contrairement à un agent immobilier, un mandataire ne possède pas le statut de salarié. Il n’a pas un contrat de travail classique. Il évolue en tant qu’auto-entrepreneur. Ce professionnel est donc libre d’organiser son activité comme il le souhaite en suivant les directives légales.
Dans le secteur immobilier, il joue un rôle important en apportant une valeur ajoutée grâce à son expertise et à ses conseils avisés. Pour vendre un logement, sa présence est souvent un gage de sécurité et d’efficacité pour les agents et les clients.
Fiche métier Négociateur Immobilier
Le négociateur immobilier est chargé de faciliter les ventes ou les locations de biens pour le compte de particuliers ou d’entreprises. Il met en relation des vendeurs avec des acheteurs ou des locataires. Sa mission principale est de veiller à ce que les deux parties puissent trouver un accord.
Il accompagne ses clients tout au long du processus, depuis l’évaluation du bien jusqu’à la signature de l’acte. Pour exercer ce métier, il est essentiel d’avoir de solides compétences en communication et en négociation. Il faut également avoir une bonne connaissance du marché de l’immobilier, ainsi que de la réglementation qui évolue régulièrement.
Fiche métier Responsable de programme immobilier
Le responsable de programme immobilier désigne un professionnel chargé de piloter des projets de construction ou de rénovation, depuis la conception jusqu’à la livraison du projet final.
Il coordonne les différentes étapes de l’opération, gère les budgets et veille au respect des délais et des réglementations en vigueur. Son rôle est crucial, car il garantit la qualité et la rentabilité du projet.
Ce métier requiert des compétences en gestion de projet, en négociation et en droit immobilier. Réussir à ce poste implique de solides capacités d’organisation et un goût prononcé pour le management de projets d’envergure.
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