En quoi consiste le métier de marchand de biens ?
Le marchand de biens commence généralement sa journée par une veille active du marché immobilier. Il repère les biens sous-évalués ou présentant un fort potentiel de valorisation, négocie leur achat et élabore des plans de rénovation ou d’aménagement.
En collaboration avec des artisans ou des architectes, il suit l’avancement des travaux et s’occupe des démarches administratives nécessaires.
Pour préparer la revente, il optimise l’attractivité des biens à l’aide de techniques de home staging et de stratégies marketing ciblées. Il négocie ensuite avec les acheteurs potentiels dans le but de maximiser la rentabilité de son investissement.
Recherche d’opportunités
Identifier des biens avec potentiel de plus-value
Étude de faisabilité
Analyser les aspects financiers, juridiques, techniques
Négociation et acquisition
Obtenir le bien à un prix stratégique
Valorisation
Rénover, diviser ou repositionner les biens sur le marché
Vente
Recommercialiser rapidement pour dégager une marge
Qualités et compétences clés du marchand de biens
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Prospection
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Négociation
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Évaluation
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Droit
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Urbanisme
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Stratégie
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Investissement
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Gestion
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Analyse
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Vente
Quelle formation pour devenir marchand de biens ?
our devenir marchand de biens, il est essentiel de maîtriser les fondamentaux de l’immobilier, de la gestion de projet, de la fiscalité et de la négociation. Icademie propose une formation de niveau Bac+3 (titre RNCP) en responsabilité d’affaires immobilières, qui constitue une excellente base pour accéder à ce métier. Ce parcours vous permet d’acquérir les compétences nécessaires pour rechercher des biens à fort potentiel, évaluer leur rentabilité, superviser les travaux éventuels, et organiser leur revente dans un cadre légal sécurisé. La formation, accessible à distance ou en alternance, vous prépare également à obtenir les cartes professionnelles (T, G, S) si vous souhaitez étendre votre activité vers la transaction ou la gestion. Couplée à de l’expérience sur le terrain, elle représente une voie concrète et progressive pour devenir marchand de biens.
Contenu de la formation pour chargé de clientèle
Le parcours couvre les fondamentaux du métier :
analyse de la situation financière du client, proposition de produits adaptés (épargne, crédit, assurance), suivi personnalisé, gestion des risques, mais aussi prospection, négociation et fidélisation. Il intègre également un module d’audit patrimonial et une sensibilisation aux réglementations du secteur. Grâce à des cas pratiques, un projet professionnel et une immersion en entreprise, les apprenants développent une expertise opérationnelle directement mobilisable sur le terrain.
Ils ont choisi Icademie, ils vous en parlent...
J’ai fait le bon choix avec Icademie et je ne le regrette pas !
La formation d’assistante immobilier a parfaitement répondu à mes attentes. J’ai fait le bon choix avec Icademie et je ne le regrette pas. L’équipe a été réactive, disponible et à l’écoute, ce qui m’a permis de tout concilier sereinement.
Un grand merci à Corinne pour son accompagnement, sa bienveillance et son soutien tout au long de cette belle formation.
1 an
pour être diplômée
Une très belle expérience à Icademie
J’ai vécu une très belle expérience à Icademie. L’encadrement m’a permis de me sentir intégrée et de profiter pleinement de la formation. Les cours, donnés dans une ambiance bienveillante, m’ont motivée à donner le meilleur de moi-même.
Aujourd’hui diplômée d’un Mastère RH, je remercie toute l’équipe, et en particulier Mme Léa Robineau, pour son accompagnement. Merci Icademie !
2 ans
au sein de notre campus de Toulon
Une formation pour acquérir des compétences professionnelles solides
J’ai suivi la formation Bachelor Responsable d’affaires immobilières à distance avec Icademie et j’en suis très satisfait. La plateforme est claire, les contenus pertinents et les outils efficaces. Un grand merci à Imane Khedhri pour son accompagnement et son professionnalisme.
Cette formation m’a permis d’acquérir les bases solides pour évoluer dans l’immobilier. Je recommande vivement !
6 mois
pour monter en compétences
Ravie d'avoir choisi l'école Icademie
La plateforme du campus numérique est complète et intuitive. Je suis la formation MS Stratégie d’Entreprises, dont le contenu est enrichissant et prépare efficacement au monde du travail. Merci à Christine Roulle pour son accompagnement, sa bienveillance et son professionnalisme.
La qualité de son suivi fait toute la différence. Je suis ravie d’avoir choisi cette école !
2 ans
pour devenir un manager de demain
Je recommande vivement Icademie !
Je recommande vivement Icademie ! J’y ai réalisé mon Bachelor et mon Mastère RH, et je suis très satisfaite de l’accompagnement reçu. Malgré quelques difficultés en alternance, j’ai toujours trouvé une équipe réactive, bienveillante et à l’écoute.
Le format e-learning m’a permis de concilier études et vie personnelle. Merci à toute l’équipe pour son professionnalisme et son soutien !
3 ans
d'accompagnement sur notre campus de Paris
Salaire du chargé de clientèle
Il n’existe pas une fourchette précise concernant les salaires des chargés de clientèle, car les montants varient en fonction de plusieurs critères (région, expérience, secteur d’activité…).
Un facteur important à prendre en compte : la rémunération dépend également de vos performances commerciales et de votre capacité à fidéliser la clientèle.
Dans certains secteurs, comme la banque ou l’assurance, les rémunérations sont plus attractives car des primes et des bonus peuvent venir s’ajouter au salaire de base.
L’entreprise peut également proposer d’autres avantages à ses collaborateurs afin d’améliorer le package global, tels que des titres-restaurant, un téléphone professionnel, etc.
En début de carrière, un chargé de clientèle peut espérer un salaire annuel brut compris entre 24 000 et 30 000 euros. Avec quelques années d’expérience (entre 3 et 5 ans), ce salaire peut atteindre 35 000 à 40 000 euros bruts par an.
Pour un chargé de clientèle expérimenté (plus de 5 ans) ou exerçant dans un secteur premium, le salaire annuel brut peut dépasser les 55 000 euros.
Après chargé de clientèle
Le métier de chargé de clientèle offre plusieurs perspectives d’évolution professionnelle.
Après quelques années d’expérience, vous pourrez accéder à des postes avec davantage de responsabilités (supervision d’équipe, gestion des opérations commerciales, etc.) :
- Chargé de clientèle « Grands comptes » ;
- Gestionnaire de patrimoine ;
- Responsable d’agence, etc.
Il est essentiel de faire preuve de motivation et de se fixer des objectifs de carrière pour pouvoir évoluer dans le domaine du commerce. L'envie d’apprendre et de monter en compétences en continu est indispensable pour réussir.
Un chargé de clientèle peut aussi intégrer des fonctions marketing/commerciales au sein d’une entreprise.
Avec plusieurs années d’expérience, il est possible de devenir directeur commercial, en charge de toute la stratégie de développement d’une entreprise.
C’est vous et vous seul qui choisissez votre métier en fonction de vos passions et vos aspirations !
Votre réussite, notre mission
Parce que chaque parcours est unique, Icademie vous accompagne depuis 20 ans à toutes les étapes de votre formation. Notre objectif : vous permettre d’apprendre, évoluer et obtenir un diplôme reconnu, à votre rythme et où que vous soyez.
Je me renseigne sur Icademie
Autonome
Apprenez à votre rythme, où que vous soyez. Grâce à nos formations 100% à distance ou hybrides, vous organisez votre apprentissage selon votre emploi du temps, sans contrainte de lieu ni d’horaire.
Accessibilité
Une formation pour tous, à tout moment de la vie. Que vous soyez étudiant, salarié ou en reconversion, nos programmes s’adaptent à votre profil et sont éligibles aux principaux dispositifs de financement (CPF, alternance, France Travail, etc.)
Accompagné(e)
Jamais seul(e) dans votre parcours. Des conseillers pédagogiques et des tuteurs vous accompagnent tout au long de votre formation pour vous aider à avancer sereinement vers votre diplôme.
Reconnue
Faites le choix d’une formation professionnalisante et d’un titre certifié et enregistré au RNCP ! Icademie délivre des formations certifiantes, du bac au bac+5, appréciées des recruteurs sur le marché du travail.
Autonome
Apprenez à votre rythme, où que vous soyez. Grâce à nos formations 100% à distance ou hybrides, vous organisez votre apprentissage selon votre emploi du temps, sans contrainte de lieu ni d’horaire.
Accessibilité
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Accompagné(e)
Jamais seul(e) dans votre parcours. Des conseillers pédagogiques et des tuteurs vous accompagnent tout au long de votre formation pour vous aider à avancer sereinement vers votre diplôme.
Reconnue
Faites le choix d’une formation professionnalisante et d’un titre certifié et enregistré au RNCP ! Icademie délivre des formations certifiantes, du bac au bac+5, appréciées des recruteurs sur le marché du travail.
Donnez vie à votre projet professionnel
Nos formations sont conçues pour transformer vos ambitions en réalité. En développant les savoirs et les compétences indispensables à votre réussite professionnelle, chaque parcours Icademie vous conduit vers un métier aligné sur les besoins réels des entreprises.
Chargé de Clientèle
Conseiller Bancaire
Vos questions, nos réponses
Parce qu’une formation, c’est aussi beaucoup de choix à faire, nous avons regroupé ici les réponses à vos questions les plus fréquentes.
Objectif : vous aider à avancer sereinement dans votre démarche et à trouver la formation qui vous correspond.
Démarrer mon projet
Est il difficile de devenir Marchand de bien ?
Devenir marchand de biens est accessible sans diplôme spécifique, mais le métier s'avère exigeant techniquement. Il demande une solide maîtrise de l'immobilier, de la fiscalité et de l'urbanisme.
S’il est vrai que les responsabilités financières sont importantes, ce défi est à la portée de tout profil rigoureux et déterminé. Avec une formation solide et de la persévérance, vous réussirez à transformer des opportunités en succès concrets. Lancez-vous avec confiance dans cette aventure passionnante !
Quelles sont les missions d'un Marchand de bien ?
Le métier de marchand de biens consiste à réaliser des opérations d’achat-revente immobilière afin de dégager une plus-value.
Voici ses missions principales :
- Prospection et sélection de biens à fort potentiel, tels que des immeubles, terrains ou locaux commerciaux.
- Négociation de l'acquisition et mise en place du montage financier nécessaire à l’opération.
- Valorisation du patrimoine par la réalisation de travaux de rénovation ou de division parcellaire.
- Revente stratégique des actifs une fois les démarches administratives ou les travaux finalisés.
Où travaille le Marchand de bien ?
Le marchand de biens exerce principalement en tant que professionnel indépendant. Son activité ne se limite pas à un bureau classique ; il partage son temps entre son siège social et le terrain.
Ce spécialiste de l'immobilier se déplace constamment pour dénicher des opportunités, visiter des immeubles ou suivre des chantiers de rénovation. Il collabore étroitement avec des notaires, des banques et des agences immobilières au sein de son secteur géographique pour bâtir son réseau et conclure ses transactions.
Quel métier est le mieux rémunéré dans le domaine Commerce ?
Dans le secteur du commerce, les postes de Directeur Commercial ou de Key Account Manager sont particulièrement lucratifs. Cependant, débuter votre carrière en tant que marchand de bien constitue un levier stratégique pour maîtriser la négociation et l'investissement.
Ce métier sert de tremplin indispensable : en évoluant vers la direction d'actifs immobiliers, vous atteindrez la finalité de la hiérarchie des salaires, accédant ainsi aux rémunérations les plus prestigieuses et élevées du marché actuel.
Les avantages du secteur Commerce ?
Le secteur du commerce offre une dynamique constante et de réelles perspectives d'évolution. Pour un futur marchand de biens, il permet de développer des compétences clés en négociation stratégique et en relation client.
C’est un domaine stimulant où l’autonomie est valorisée, offrant une grande diversité de missions au quotidien. Choisir cette voie, c'est s'assurer une employabilité durable tout en cultivant un esprit entrepreneurial indispensable pour réussir et booster sereinement votre carrière professionnelle.
Besoin de conseils pour choisir votre formation ?
Nos conseillers sont à votre écoute pour répondre à toutes vos questions et vous aider à construire un projet adapté à votre profil. En quelques minutes, ils peuvent vous orienter vers la formation la plus pertinente selon votre objectif et votre mode de financement.
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