PRÉSENTATION DU MÉTIER MARCHAND DE BIENS
Véritable professionnel de l'immobilier, le marchand de biens est spécialisé dans l’achat, la rénovation et la revente de biens à des fins lucratives. Il optimise la valeur de maisons, d'appartements, de locaux commerciaux ou encore de terrains, afin de réaliser une plus-value.
Centré sur la négociation, ce métier exige une excellente connaissance du marché immobilier et de sa réglementation fiscale. Il s'adresse aux passionnés d'investissement immobilier ou aux entrepreneurs qui souhaitent bénéficier d'une grande autonomie et de revenus attractifs.
MISSIONS MARCHAND DE BIENS
Le marchand de biens démarre généralement sa journée en effectuant une veille active sur les opportunités du marché immobilier. Il repère les biens sous-évalués ou à fort potentiel de valorisation, négocie leur achat et élabore des plans de rénovation ou d’aménagement.
En collaboration avec des artisans ou des architectes, il suit les travaux et gère les formalités administratives. Pour préparer la revente des biens, cet expert optimise leur attractivité grâce à des techniques de home staging et des stratégies marketing. Il négocie avec les acheteurs potentiels afin de maximiser la rentabilité de son investissement.
SALAIRE MARCHAND DE BIENS
La rémunération du marchand de biens dépend du volume et de la rentabilité de ses opérations immobilières, ainsi que de l'état du marché.
Un débutant touche un salaire annuel compris entre 30 000 € et 80 000 €, en fonction des projets réalisés. Avec de l’expérience et un réseau développé, un marchand aguerri perçoit des revenus qui avoisinent 150 000 € par an.
FORMATION MARCHAND DE BIENS
Le bachelor Responsable d’affaires immobilières d'Icademie est une formation spécialisée en gestion immobilière et en investissement immobilier. Enregistré au RNCP, ce titre forme les apprenants à la gestion de projet immobilier, la fiscalité, la négociation et les réglementations du secteur.
Disponible en présentiel ou 100 % à distance, cette formation s'adapte aussi bien aux besoins des jeunes diplômés, qu’aux professionnels qui souhaitent devenir marchand de biens. Plusieurs dispositifs sont envisageables pour faciliter son financement : le CPF, France Travail, les contrats en alternance, etc.
Contenu de la formation Icademie pour devenir marchand de biens
Le bachelor Responsable d’affaires immobilières couvre plusieurs modules clés : stratégies d’investissement immobilier, droit et fiscalité de l’immobilier, techniques de négociation, montage financier, gestion des risques, etc.
Les étudiants apprennent à repérer des opportunités immobilières, à évaluer le potentiel de valorisation des biens et à optimiser la rentabilité des opérations. Grâce à des études de cas et à des mises en situation concrètes, ils sont capables d’assumer rapidement les fonctions d'un marchand de biens.
NOS DOMAINES DE FORMATION
DIPLÔMES
Bien qu’il ne soit pas obligatoire de détenir un diplôme pour devenir marchand de biens, une formation solide en immobilier et en gestion est recommandée.
Le bachelor Responsable d’affaires immobilières d'Icademie est une excellente formation pour maîtriser les aspects techniques et réglementaires de la revente immobilière. Il délivre une certification professionnelle de niveau 6 enregistrée au Répertoire national des certifications professionnelles (RNCP). D'autres cursus sont envisageables, tels qu’un BTS Professions immobilières ou une licence en gestion immobilière.
Alternance pour devenir marchand de biens
Suivi en alternance, le bachelor Responsable d’affaires immobilières d’Icademie permet aux apprenants de bénéficier d'une immersion directe dans le secteur immobilier.
Les alternants prennent part à des transactions, développent leur réseau et acquièrent une expérience pratique précieuse pour la suite de leur carrière. L’alternance est généralement financée par l’entreprise d’accueil, ce qui simplifie l’accès à la formation.
APRÈS MARCHAND DE BIENS
Après plusieurs années d’expérience, un marchand de biens a la possibilité d'évoluer vers divers postes : promoteur immobilier, investisseur en immobilier de prestige, gestionnaire de portefeuille immobilier ou encore développeur de projets immobiliers.
Il peut également se spécialiser dans des segments spécifiques, tels que l’immobilier de luxe, les locaux commerciaux ou la réhabilitation d’immeubles anciens. Certains professionnels créent leur propre société de marchands de biens afin de maximiser leur indépendance et la rentabilité de leurs investissements.
NOS AUTRES FICHES METIERS DU DOMAINE BANQUE - ASSURANCE
Fiche métier Chargé de Clientèle
Un chargé de clientèle assure la gestion et le suivi du portefeuille de clients d’une entreprise. Il travaille principalement dans les secteurs de la banque, de l’assurance et des services.
Il est chargé de trouver des solutions adaptées pour répondre aux besoins et demandes des clients, afin de garantir leur satisfaction, et ainsi, les fidéliser sur le long terme.
Grâce à ses compétences relationnelles et à son sens de l'écoute, il est capable de proposer des solutions pertinentes et sur mesure à ses clients.
Doté d'un fort esprit commercial et de bonnes connaissances en négociation, le chargé de clientèle contribue directement à la performance de l'entreprise : il optimise la relation commerciale et assure la qualité du service fourni !
Fiche métier Conseiller Bancaire
Qu’est-ce qu’un conseiller bancaire ?
Devenir conseillère ou conseiller bancaire, c’est être au service des clients d’une banque pour gérer leurs biens financiers. Le chargé de clientèle accueille, écoute et recommande des opérations relatives aux mouvements bancaires. Au sein d’une agence ou d’un bureau de poste, il pilote un portefeuille client. Les prospects se classent en trois catégories : les particuliers, les indépendants et les sociétés. En fonction du groupe dont il a la responsabilité, son rôle de banquier se révèle différent. Il propose des services ou des produits adaptés aux moyens économiques du marché qu’il traite. La relation client avec les entrepreneurs nécessite par exemple des connaissances plus techniques dans le domaine de la finance.
Travailler comme conseiller en banque c’est aussi développer un profil de commercial. Chaque établissement vend ses propres solutions d’épargne, de crédit ou d’assurance. Le domaine bancaire est un secteur très concurrentiel. C’est pourquoi, en plus de la gestion de son portefeuille, le conseiller financier doit effectuer une prospection active pour augmenter le nombre de clients. Il commercialise aussi des produits spécifiques à sa banque. Un chargé de clientèle réalise des objectifs annuels fixés par sa hiérarchie. Il est rattaché au directeur d’agence ou au responsable du marché des particuliers ou des professionnels. En contact direct avec les clients, ils doivent faire preuve de sérieux et être force de proposition. Leurs fonctions sont comparables aux métiers de téléconseiller bancaire ou de chargé de clientèle dans des établissements financiers de type société de crédit.
LA VALEUR AJOUTÉE DU CENTRE DE FORMATION ICADEMIE
Un accompagnement personnalisé
Chez Icademie, votre encadrement est au centre de notre service. Via notre plateforme d’apprentissage en ligne, vous pourrez multiplier les points de contact avec vos tuteurs et membres de votre promotion.
Financer sa formation
Financez votre formation grâce à diverses solutions : l'Aide Individuelle à la Formation (AIF) de Pôle emploi, votre Compte Personnel de Formation (CPF), les opérateurs de compétences (OPCO) pour l'alternance, ou encore le dispositif de paiement facilité d'Icademie.
L'e-learning certifiant
L'intégralité de nos formations sont certifiantes. Il ne vous reste plus qu’à découvrir notre catalogue de formations allant du BAC à BAC +5 sur les secteurs du tertiaire (Ressources Humaines, Marketing, Informatique, Webdesign…).
Un parcours d'études flexible
E-learning, mix-learning, alternance... Choisissez le parcours d’apprentissage qui correspondra à vos attentes et à vos contraintes de vie. Icademie s'engage à offrir des formations à tous, à tout moment et où que vous soyez.