Publié le 08/09/2022
par Service communication
ACTUALITÉS
Un négociateur immobilier travaille pour le compte d'une agence immobilière. Il a pour mission de proposer des biens immobiliers à la vente, ou à la location, et d'accompagner ses clients, vendeurs comme acquéreurs, jusqu'à la finalisation de la transaction. Il possède un large domaine de compétences.
Il est, avant tout, un commercial. Il prospecte très régulièrement, à la recherche de biens, que ce soit sur le terrain, sur Internet, dans les journaux, ou au sein de son réseau professionnel. Ceci représente une part importante de son activité dans un milieu où la concurrence est particulièrement forte. Disposer d'une vision globale de son secteur géographique et entretenir un réseau dynamique constituent des atouts non négligeables.
Des compétences techniques sont ensuite nécessaires. Le négociateur possède une excellente connaissance du marché immobilier local, ainsi qu'une expertise dans le domaine du bâtiment lui permettant de réaliser une évaluation et une estimation pertinentes du bien. Le négociateur est capable d'aiguiller ses clients vers des solutions techniques si des travaux sont envisagés.
Dès lors que l'estimation de la valeur immobilière du bien est acceptée par le vendeur, l'obtention d'un mandat permet à l'agence immobilière de le proposer à la vente. Cette phase requiert des compétences juridiques relatives à la réglementation très spécifique du secteur de l'immobilier.
Les visites peuvent alors débuter. Le négociateur veille à proposer à ses clients des biens en adéquation avec leurs projets, mais également avec leurs capacités financières. En amont, il prend le temps d'écouter, de dialoguer et d'informer sa clientèle sur les caractéristiques du marché.
Enfin, le négociateur peut assister ses clients dans le montage de leur dossier de financement et connaît, de fait, les dispositifs d'aide pour l'accession à la propriété.
Il est un négociateur immobilier et, par conséquent, une personne diplomate, apte à trouver les meilleurs compromis pour ses clients ! Il est à l'écoute de leurs attentes, tout en leur permettant de construire des projets réalistes. Une bonne capacité à argumenter est indispensable. Ce métier est basé sur les contacts, les relations humaines, depuis la recherche de biens, jusqu'aux négociations pour l'obtention d'un mandat de vente ou au cours des visites. Un excellent relationnel et une présentation irréprochable sont donc nécessaires.
Le négociateur dans le domaine de l'immobilier est une personne dynamique, qui aime les défis induits par la forte concurrence dans le secteur. Il est, par ailleurs, très autonome.
La maitrise des bases en informatique est requise, ainsi que la détention d'un permis B, les déplacements étant quotidiens.
Le négociateur peut exercer en tant que salarié ou sous le statut d'indépendant.
Les salariés sont généralement commissionnés, leur rémunération dépend de leur capacité à conclure des ventes. Un débutant pourra prétendre à un salaire moyen compris entre 20 000 et 25 000 € bruts par an, un sénior se situe entre 50 000 et 60 000 €. Le salaire médian est estimé entre 30 000 et 40 000 € bruts annuels.
Pour les indépendants, la rémunération est basée uniquement sur les commissions et varie entre 3 et 10% du prix de vente du bien. Elle est donc directement liée au volume de transactions.
Les horaires dépendent, pour les salariés, du type de contrat signé. Cependant, le travail au contact d'une clientèle nécessite d'adapter ses heures de travail dans la mesure où les visites sont majoritairement programmées en fin de journée ou le samedi.
La profession recrute différents profils, habituellement avec un niveau Bac+2.
Le BTS vente et le BTS Professions immobilières, ainsi que le DEUST spécialité immobilier, constituent les principales formations.
Toutefois, des études en droit ou en gestion peuvent également permettre d'accéder à ce métier.
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