Bachelor Responsable du développement des activités

La certification Responsable du développement des activités forme des professionnels capables de concevoir et piloter la stratégie de développement d’une organisation. Elle permet d’acquérir les compétences nécessaires pour analyser l’environnement de marché, identifier des opportunités de croissance et définir des actions marketing et commerciales adaptées.

La certification prépare également à déployer et coordonner des projets de développement en mobilisant les partenaires et les ressources nécessaires. Elle développe enfin la capacité à manager des équipes et à évaluer la performance des actions menées afin d’assurer un développement durable et responsable de l’activité.

Les organisations (petites et grandes entreprises, associations, collectivités…) font face à une concurrence importante et à la nécessité de prendre en compte la transition écologique et numérique, ce qui les oblige à s’adapter en permanence. L’essor du e-commerce, du phygital et de la personnalisation des offres impactent fortement des stratégies de développement des entreprises commerciales.

Dans le secteur non marchand, la transition digitale s’inscrit également dans une dynamique d’innovation et de modernisation des outils, visant à répondre aux besoins des bénéficiaires, membres, adhérents ou donateurs, avec la volonté de démontrer une gestion plus transparente et efficiente des ressources.

À l’issue de sa formation, le Responsable du développement des activités sera capable de :

• Dynamiser et favoriser le développement de l’innovation ;
• Identifier des opportunités intégrant les enjeux de RSE ;
• Mettre en œuvre une stratégie de développement en s’appuyant sur un plan marketing et le pilotage de projets responsables.

• Analyser le positionnement de l’organisation et son environnement (marché, concurrence, tendances)
• Assurer une veille stratégique (réglementaire, technologique, sociétale) 
• Réaliser des diagnostics internes et identifier les avantages concurrentiels
• Définir des axes de développement durable et évaluer les risques
• Rechercher des financements et répondre à des appels d’offres 
• Mettre en place des tableaux de bord et piloter la performance
• Définir et présenter une stratégie globale aux parties prenantes
• Analyser les cibles et concevoir une stratégie marketing omnicanale
• Structurer une offre adaptée et développer de nouveaux canaux de distribution
• Concevoir et déployer un plan de communication (dont digital et inclusif)
• Développer la visibilité et la notoriété (web, SEO, e-réputation, partenariats)
• Piloter et optimiser les campagnes marketing (suivi, ROI, amélioration)
• Planifier et coordonner des projets (ressources, contraintes, outils digitaux)
• Gérer les relations internes et externes dans une logique RSE et inclusive
• Contrôler la conformité et évaluer les résultats des actions menées
• Présenter les bilans et recommandations stratégiques
• Organiser, recruter et intégrer les collaborateurs
• Manager les équipes (animation, communication, engagement) 
• Gérer les conflits et favoriser la cohésion d’équipe
• Développer les compétences (notamment digitales)
• Analyser les performances pour ajuster les stratégies futures

Pour consulter la version détaillée des compétences, vous pouvez vous référer à la fiche RNCP du titre.

Contribution à la stratégie de développement de l’organisation :

• Conduite d’une veille stratégique et appréhension de l’environnement externe
• Réalisation d’un diagnostic interne et identification des opportunités de développement
• Proposition d’un projet de développement durable et responsable à la direction

Définition et planification des actions marketing et de développement :

• Développement de nouveaux marchés dans le cadre de la stratégie de développement définie
• Mise en œuvre du plan marketing omnicanal
• Participation à la mise en place d’un plan de communication RSE
• Développement de la notoriété de l’organisation et mesure des performances marketing

Pilotage d’un projet de développement :

• Planification et lancement du projet de développement
• Conduite et promotion du projet avec les parties prenantes
• Suivi opérationnel et évaluation des actions mises en place

Management durable d’une équipe à proximité et à distance :

• Organisation de l’équipe interne permettant d’assurer le développement de l’organisation
• Management de proximité dans un contexte interculturel et intergénérationnel
• Pilotage de la performance de l’équipe dans un contexte de transition digitale

Tous les secteurs d’activités économiques sont concernés par le développement (industrie, construction, commerce / distribution, sociétés de services…) sur des zones géographiques diverses.

Dans un marché local, national ou international, le chargé du développement des activités peut travailler dans le secteur public (administration, collectivités, institutions) ou privé (entreprises, associations, ONG).

Les types d’emplois accessibles sont les suivants :

• Conseiller / Consultant en développement d’entreprise
• Responsable régional / de secteur
• Responsable d’un centre de profit (magasin, agence, établissement)
• Responsable du développement
• Chargé d’acquisition, d’affiliation, de partenariats
• Chargé du développement (commercial, des ventes)
• Chargé de développement (économique, local) et / ou de projets
• Chargé d’expansion commerciale
• Chargé de missions / d’actions de développement

• Salariés
• Demandeurs d’emploi
• Apprentis
• Personnes en poursuite ou en reprise d’études
• Entrepreneurs / auto-entrepreneurs
• Bonne maîtrise de la langue française
• Capacités organisationnelles et autonomie dans la gestion personnelle
• Aisance orale et professionnelle

Pour accéder à ce parcours, vous devez remplir les conditions suivantes :

• Être titulaire d’une certification de niveau 5 (bac+2) en commerce, marketing, gestion, action managériale, développement durable / RSE
• OU être titulaire d’une certification de niveau 4 (bac) avec 3 années d’expérience professionnelle en commerce, marketing, gestion, action managériale, développement durable / RSE (avec accord du certificateur)

• Entretien
• Dossier de candidature
• Disposer d’un ordinateur muni d’une connexion internet, d’un micro et d’une caméra fonctionnels

Pour être mis en relation avec un conseiller en formation, vous pouvez demander à être rappelé. Un conseiller vous recontactera par téléphone afin d'étudier votre projet de formation et vous transmettra le dossier de candidature à compléter pour votre demande d'admission.