Mastère professionnel Ingénieur d’Affaires & Business Developer - Industrie de l'innovation et des hautes technologies
Certification professionnelle enregistrée au RNCP
En partenariat avec
Mastère professionnel Ingénieur d’Affaires & Business Developer - Industrie de l'innovation et des hautes technologies
Certification professionnelle enregistrée au RNCP
Durée : à partir de 900h
Niveau de sortie : Bac +5
Disponible à distance
En partenariat avec
PRÉSENTATION ET OBJECTIFS
L’ingénieur d’affaires est un commercial B2B de haut niveau qui travaille avec des professionnels (entreprises, collectivités, administrations ou des associations…) dans la vente et la négociation de produits et de services complexes et à forte valeur ajoutée.
Depuis plusieurs années, l’industrie française est en croissance et offre des perspectives d’emploi intéressantes et rémunératrices. Mais le secteur souffre cruellement d’un manque de commerciaux et d’ingénieurs d’affaires. Le besoin se concentre sur des profils ayant des compétences techniques et des capacités commerciales fortes. Pour mener à bien les processus de vente, des bases commerciales solides seront nécessaires.
Le Mastère ...
PRÉSENTATION ET OBJECTIFS
L’ingénieur d’affaires est un commercial B2B de haut niveau qui travaille avec des professionnels (entreprises, collectivités, administrations ou des associations…) dans la vente et la négociation de produits et de services complexes et à forte valeur ajoutée.
Depuis plusieurs années, l’industrie française est en croissance et offre des perspectives d’emploi intéressantes et rémunératrices. Mais le secteur souffre cruellement d’un manque de commerciaux et d’ingénieurs d’affaires. Le besoin se concentre sur des profils ayant des compétences techniques et des capacités commerciales fortes. Pour mener à bien les processus de vente, des bases commerciales solides seront nécessaires.
Le Mastère Ingénieur d’affaires vous forme à toutes les étapes d’un cycle de vente complexe 4.0, sur un cycle de vente long (plusieurs semaines ou mois) et multi-interlocuteurs. L’option sectorielle en « Industrie & Innovation au cœur des hautes technologies » dédie 5 à 10 % du programme aux enseignements en lien avec les pratiques du secteur de l’Industrie.
Durant la formation, vous développerez des compétences de haut niveau :
- Élaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales de A à Z
- Piloter en autonomie des affaires complexes sur un cycle de vente long
- Manager des équipes de vente nationales ou internationales
- Conduire des négociations complexes et conseiller ses clients
- Maîtriser les meilleures méthodes et outils 2.0 pour piloter un cycle de vente
- Assurer une veille technologique en se tenant informé des nouvelles tendances et évolutions technologiques afin d’échanger avec des responsables techniques sur les innovations technologiques.
- Analyser l’écosystème des Hautes Technologies, le marché, les offres, les acteurs, leurs enjeux, grâce à une vision générale des solutions techniques (développement logiciel, bases de données, systèmes d’information, réseaux, sécurité…) pour réussir notamment les échanges avec les clients de ce secteur et travailler ensuite avec les équipes avant-vente de sa propre entreprise sur la conception d’une solution technique adéquate.
- Appréhender l’impact de la transformation digitale sur les organisations et les entreprises à travers leurs enjeux et leurs conséquences notamment économiques pour mieux accompagner les clients dans cette mutation technologique et ainsi qualifier un besoin digital.
- Élaborer une stratégie d’entreprise et commerciale à travers notamment la mise en application des concepts, méthodes et principes clés de stratégie pour proposer des choix adaptés lors d’une création d’entreprise et ainsi proposer une offre adaptée.
- Analyser le marché, les concurrents, les opportunités et les risques liés à l’environnement socio-économique et géopolitique mondial pour intégrer ces enjeux aux choix stratégiques de son entreprise.
- Créer une start up ou une entreprise en maitrisant les différentes étapes de création d’entreprise, en utilisant les mécanismes de financements et les structures d’accompagnement pour réussir son projet.
- Construire l’équilibre financier de son entreprise en identifiant notamment l’origine de la trésorerie (fond de roulement, ratios...) afin de s’assurer de la rentabilité de celle-ci.
- Élaborer un plan d’actions commerciales et stratégiques avec des cibles et des actions organisées dans le temps afin de construire sa feuille de route.
- Détecter des opportunités commerciales en utilisant les outils marketing innovants afin de générer de nouveaux marchés et de développer le portefeuille clients.
- Renforcer le lobbying auprès des décideurs et des prescripteurs en développant son réseau afin d’être identifié comme un référent pour les technologies ou les prestations développées par son entreprise.
- Évaluer la qualité et le potentiel commercial des contacts à travers un « scoring » pour qualifier, noter et prioriser des contacts de qualité.
- Déterminer la stratégie de prospection en établissant le plan de prospection, le ciblage précis, l’accroche percutante et l’argumentaire structuré afin de décrocher des rendez-vous client.
- Piloter l’animation du développement commercial et la prospection commerciale sur les réseaux sociaux pour développer son image, celle de l’entreprise et développer ses ventes.
- Piloter l’entretien de vente en systématisant un rituel, en attirant l’attention du client avec un pitch (bref résumé) de son entreprise et en structurant les étapes de l’échange pour cadrer le rendez-vous et intéresser son client.
- Mettre en place un climat propice à la vente en s’adaptant à son interlocuteur et en utilisant à bon escient les grandes règles de communication interpersonnelle afin d’obtenir l’adhésion du client.
- Développer une capacité au questionnement commercial, à la découverte des besoins et des enjeux du client face à un dirigeant ou un département fonctionnel en utilisant les méthodes d’investigation pour apporter une proposition à valeur ajoutée en vente complexe.
- Piloter des affaires complexes grâce à la compréhension des enjeux métiers de son client et ainsi adapter sa proposition commerciale.
- Restituer les points de douleurs en reformulant de manière synthétique les besoins clients suite à l’entretien afin de travailler ensuite sur une réponse adaptée.
- Piloter un cycle de vente complexe dans sa globalité afin de comprendre le processus de vente et d’achat avec toutes les parties prenantes du projet et ainsi présenter une opportunité de signature à sa direction lors d’une business review.
- Maintenir l’attention de son client en prenant la parole en public efficacement grâce aux techniques de communication verbale et non verbale et en transmettant un message clair et structuré afin d’intéresser un auditoire lors de la présentation d’une proposition commerciale.
- Adapter sa proposition commerciale aux différents modes de vente dans les Hautes Technologies : ventes packagées, vente de services, vente de projets informatiques ou vente d’infogérance afin de répondre aux exigences et attentes du client du secteur.
- Construire une proposition commerciale structurée en lien avec le besoin client et son contexte pour remporter l’affaire.
- Soutenir une présentation synthétique permettant au client de comprendre le bien-fondé de la proposition, sa différenciation, sa valeur ajoutée et le gain financier et ainsi orienter et faciliter sa prise de décision.
- Maitriser une négociation « gagnant/gagnant » dans la phase finale de la vente en utilisant les techniques de négociation adaptées et ainsi défendre sa marge.
- Diriger un projet technologique et des équipes en utilisant les outils, les méthodes, les tableaux de bords et les instances de pilotage : COPIL, COPRO, … afin de manager la mise en place d’un projet et de corriger les écarts si nécessaire.
- Gérer les aléas et les litiges clients en réadaptant le projet et les avenants pour satisfaire et fidéliser le client ainsi que ses collaborateurs.
- Recruter les collaborateurs en interne comme en externe en détectant les compétences nécessaires pour la mise en place d’un nouveau projet technologique.
- Manager efficacement en motivant, fidélisant et en évaluant un collaborateur ou une équipe projet pour la satisfaction de tous et la réussite globale d’un projet.
- Gérer la diversité culturelle en évaluant l’impact des différentes cultures sur l’organisation, ses différentes fonctions ainsi que le mode de management afin de gérer efficacement les situations interculturelles.
prérequis
modalités d'admission
- Disposer d’un ordinateur muni d’une connexion internet, d’un micro et d’une caméra fonctionnels.
- Être motivé et avoir un attrait pour la vente / négociation.
- Avoir de bonnes capacités relationnelles et un potentiel commercial.
- Avoir des compétences rédactionnelles.
Inscriptions à tout moment de l’année. Rentrée en octobre dans le cas d’une inscription au parcours complet.
Le délai d’accès à la formation est habituellement de 14 jours après validation complète de votre dossier.
programme
Le programme de la formation se compose des éléments suivants :
Année 1 :
- Développer des opportunités d’affaires dans le secteur des hautes technologies
- Analyser son écosystème technologique
- Analyser le besoin client sur une vente complexe en hautes technologies
- Grand oral de la transformation socio-digitale
- Compétences transversales
Année 2 :
- Élaborer et négocier une solution à haute valeur ajoutée dans le secteur des hautes technologies
- Manager les projets en intégrant les aspects technique, financier et humain dans un contexte national et international
- Piloter un plan stratégique dans le cadre d’un projet
- Mémoire professionnel
- Compétences transversales
Les compétences des candidats sont évaluées par un jury au vu :
- Des résultats d’évaluations individuelles et de groupe passées en cours de formation (mises en situations, oraux, dossiers) ;
- Des dossiers de mémoire réalisés en années 1 et 2 et des soutenances orales associées ;
- De la présence effective d’un minimum de 120 jours en entreprise par année de formation.
Période en entreprise
Le candidat à la certification professionnelle d’Ingénieur d’Affaires en Hautes Technologies doit accomplir une période en milieu professionnel à temps plein dans un ou plusieurs établissements de son secteur d’activité, pour une période minimale de 6 mois (120 jours) de présence en entreprise par année de formation (cf. référentiel de formation).
Possibilité de validation de bloc de compétences :
Il est possible de valider un ou plusieurs blocs de compétences en cas de non-obtention du diplôme.
Équivalences et Passerelles :
Il n’y a pas d’équivalences et passerelles sur cette formation.
Découvrez l'ensemble des méthodes pédagogiques mobilisées sur cette formation.
Méthodes pédagogiques mobiliséesdébouchés
La formation vous prépare à devenir notamment :
- Ingénieur d’affaires
- Responsable commercial
- Responsable grands comptes
- Manager en ingénierie d’affaires
- Key account manager
- Développeur d’affaires
- Business Developer
La formation « Ingénieur d’Affaires » est adaptée aux réalités et aux besoins du marché. Les secteurs du Numérique, du Digital et de l’Industrie de l’innovation sont des secteurs dynamiques, qui génèrent un important chiffre d’affaires et qui ont de gros besoins en recrutement.
Grâce à leur double spécialisation en vente B to B et vente complexe sur le secteur des Hautes Technologies, les certifiés sont amenés à intégrer rapidement le marché du travail.
Poursuite d'études
À la suite de cette certification professionnelle, il n’existe pas de poursuite d’études possibles avec Icademie.
indicateurs de résultats
Retrouvez ci-dessous les principaux indicateurs de résultats de la formation pour la session 2024 :
Taux de réussite
84%
Taux d'insertion à 6 mois
Non significatif
Taux de satisfaction
Non significatif
formation à distance
Taux de réussite
84%
Taux d'insertion à 6 mois
Non significatif
Taux de satisfaction
Non significatif
formation à distance
Taux de réussite des apprentis
88%
Taux de satisfaction des apprentis
Non significatif
Taux de poursuite d'études des apprentis
Non significatif
Taux de rupture anticipée du contrat d'apprentissage
Non significatif
Taux d'interruption en cours de formation
Non significatif
Taux d'insertion des apprentis à 6 mois
Non significatif
Taux d'insertion à 6 mois dans les métiers visés
Non significatif
Taux de valeur ajoutée
i
Non significatif
tarifs et financement
Prenez contact avec un de nos conseillers en formation pour étudier les solutions de financement adaptées à votre profil. Vous bénéficierez d’un accompagnement gratuit sur le montage de votre dossier de financement (CPF, alternance, financement entreprise, etc.).
Alternance
Alternance réalisable en contrat de professionnalisation, en contrat d’apprentissage ou en CDI apprentissage : formation 100 % financée par l’entreprise et les opérateurs de compétences, 0 € de reste à charge pour l’apprenant.
En savoir plus
Financement CPF
Plan de développement de compétences, reconversion professionnelle, etc. : à partir de 6500 € TTC. Possibilité de financement totale ou partielle via les organismes financeurs (CPF - 102,23 € de reste à charge pour l'apprenant, France Travail, Transition Pro, Agefiph, etc.).
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Financement personnel
Formation en auto-financement : à partir de 6500 € TTC.
France Travail
Plan de développement de compétences, reconversion professionnelle, etc. : à partir de 6500 € TTC. Possibilité de financement totale ou partielle via les organismes financeurs (France Travail, CPF - 102,23 € de reste à charge pour l'apprenant, Transition Pro, Agefiph, etc.).
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Alternance
Alternance réalisable en contrat de professionnalisation, en contrat d’apprentissage ou en CDI apprentissage : formation 100 % financée par l’entreprise et les opérateurs de compétences, 0 € de reste à charge pour l’apprenant.
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Financement CPF
Plan de développement de compétences, reconversion professionnelle, etc. : à partir de 6500 € TTC. Possibilité de financement totale ou partielle via les organismes financeurs (CPF - 102,23 € de reste à charge pour l'apprenant, France Travail, Transition Pro, Agefiph, etc.).
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Formation en auto-financement : à partir de 6500 € TTC.
France Travail
Plan de développement de compétences, reconversion professionnelle, etc. : à partir de 6500 € TTC. Possibilité de financement totale ou partielle via les organismes financeurs (France Travail, CPF - 102,23 € de reste à charge pour l'apprenant, Transition Pro, Agefiph, etc.).
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témoignages d'apprenants
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Formation Conseiller de vente
Merci à Emilie de m’avoir conseillé sur icademie ,
Heritier Domingos
Formation Négociateur Technico-Commercial NTC
Un grand merci à Madame Emilie, chargé de recrutement une accompagnatrice en alternance tout simplement exceptionnelle ! Toujours à l’écoute, bienveillante et ultra réactive, elle sait trouver les...
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Un immense merci à Madame Jennifer, une accompagnatrice en alternance tout simplement exceptionnelle ! Toujours à l’écoute, bienveillante et ultra réactive, elle sait trouver les bons mots pour motiver, rassurer...
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Un grand merci à Léa Sylvestre pour son accompagnement et son soutien. Je suis fier(e) de l’avoir comme tutrice
Nicolas Clolus
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Je tiens à remercier Jennifer Grau pour son accompagnement de A à Z dans mon inscription chez icademie, elle a fait preuve de patience et à trouver des solutions pour...
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Je tiens à exprimer ma satisfaction quant à l'accompagnement que j'ai reçu de la part de ma conseillère madame Jennifer GRAU lors de mon intégration à la formation chez
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Super accompagnement
Rapide et clair
Ça démarre plutôt bien
Merci
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Je suis resté chez Icademie grâce à l'excellent accompagnement de Mme Pauline Marco. Dês le premier contact, toujours disponible pour m'aider. J'ai été très bien accueilli. Un grand merci à...
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Sarah Benakli
Négociateur Technico-Commercial NTC
Excellente formation, je recommande chaleureusement Icademie. Un grand merci à toute l’équipe mais surtout à Monsieur ANNEE Gabriel pour son accompagnement et son aide tout au long de ma formation,...
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Bonjour, je tenais à écrire ce message pour remercier grandement madame Karine Lefer, qui m’a accompagné, aidé pour toute mon inscription… les formalités administratives, les aides pour le financement. Merci...
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Anthony Dababi
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Conseiller à l'écoute,prend le temps pour bien nous expliquer en détails toutes les étapes.
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Martina Acquaro
MBA Ingénieur d'Affaires
J'ai hâte de commencer mon parcours chez ICADEMIE. Étant employée à temps complet mon besoin consistait à trouver une formation professionalisante, 100% à distance mais également reconnue par l'état....
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Danielle Erica FOTSO
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orlane Laforge
Bachelor Marketing et Vente - Spécialité Marketing du Luxe
Équipe très à l'écoute et réactive ! Je suis satisfaite de mes échanges avec Icadémie.