Certification professionnelle enregistrée au RNCP
Formation Négociateur technico-commercial NTC
Pourquoi choisir cette formation ?
Chez Icademie, chaque formation est conçue pour vous offrir bien plus qu’un simple diplôme.
Notre objectif : vous permettre de développer des compétences solides et reconnues par les entreprises, tout en avançant à votre rythme et en bénéficiant d'un accompagnement personnalisé.
Une certification professionnelle reconnue
Une certification professionnelle de niveau 5 enregistrée au RNCP, reconnue à l'échelle nationale et valorisée par les entreprises ! Cette reconnaissance officielle atteste de la qualité de la formation et de la valeur du diplôme obtenu.
Un programme axé sur la performance commerciale
De la négociation à la gestion des achats, en passant par la stratégie commerciale et la relation client : vous apprenez à piloter le développement de l’entreprise et à optimiser la performance économique.
Une pédagogie sur-mesure
Avec Icademie, vous progressez à votre rythme grâce à une pédagogie flexible, entièrement à distance, tout en restant pleinement accompagné à chaque étape de votre formation, jusqu’à l’obtention de votre diplôme !
Des débouchés concrets, dans tous les secteurs
Des débouchés concrets, dans tous les secteurs
Responsable commercial, acheteur, chef de produit, key account manager… Vous accédez à des postes clés dans la stratégie et le développement des entreprises.
Compétences clés et opportunités professionnelles
En savoir plus sur la certificationPrésentation et objectifs
Dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise et des objectifs fixés par la hiérarchie, le négociateur technico-commercial élabore une stratégie de prospection. Il organise et met en oeuvre un plan d’actions commerciales et en évalue les résultats.
Il conçoit des propositions techniques et commerciales personnalisées et les négocie avec les interlocuteurs de l’entreprise, prospect ou cliente. Il assure leur suivi afin d’optimiser la satisfaction de l’entreprise cliente et de la fidéliser.
Compétences et aptitudes visées
- Assurer une veille commerciale
- Concevoir et organiser un plan d’actions commerciales
- Prospecter un secteur défini
- Analyser ses performances, élaborer et mettre en œuvre des actions correctives
- Représenter l’entreprise et valoriser son image
- Concevoir une proposition technique et commerciale
- Négocier une solution technique et commerciale
- Réaliser le bilan, ajuster son activité commerciale et rendre compte
- Optimiser la gestion de la relation client
Débouchés
Les candidats admis peuvent exercer au sein d’entreprises de tout secteur d’activité nécessitant des technicocommerciaux ou chargés d’affaires pour leur développement.
Vous pouvez intégrer le marché de l’emploi dès la validation de votre formation de technico-commercial. Vous serez apte à exercer le métier de négociateur dans les secteurs de l’industrie, de l’agroéquipement, de l’énergie, etc. Ce titre professionnel de niveau bac+2, obtenu même à distance, ouvre les portes des entreprises, sur des postes de responsable de type chargé d’affaires.
Il offre aussi la possibilité de poursuivre son parcours de formation vers des licences professionnelles ou des bachelors.
Les avantages du secteur "Commerce"
Le commerce est un secteur accessible à tous les niveaux d’études. Les métiers de ce domaine professionnel demandent de la polyvalence et de l’aisance relationnelle. Il offre l’avantage d’apprendre sur le terrain et de grimper les échelons par l’expérience et les formations.
Les perspectives de carrière sont larges entre les changements de postes, de fonctions, de statut, d’entreprise ou de secteur d’activité. Le commerce reste un marché porteur devant les progrès technologiques, des produits de plus en plus pointus
Modalités d'admission
- Disposer d’un ordinateur muni d’une connexion internet, d’un micro et d’une caméra fonctionnels
- Une expérience professionnelle dans le domaine commercial est souhaitée
Pour être mis en relation avec un conseiller en formation, vous pouvez demander à être rappelé. Un conseiller vous recontactera par téléphone afin d'étudier votre projet de formation et vous transmettra le dossier de candidature à compléter pour votre demande d'admission.
Programme de la formation
Bloc 1
Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en oeuvre
- Assurer une veille commerciale
- Concevoir et organiser un plan d’actions commerciales
- Prospecter un secteur défini
- Analyser ses performances, élaborer et mettre en oeuvre des actions correctives
Bloc 2
Négocier une solution technique et commerciale et consolider l’expérience client
- Représenter l’entreprise et valoriser son image
- Concevoir une proposition technique et commerciale
- Négocier une solution technique et commerciale
- Réaliser le bilan, ajuster son activité commerciale et rendre compte
- Optimiser la gestion de la relation client
Rythme académique
Sur ce parcours, vous suivez un rythme académique bien cadré :
- Une rentrée en septembre ou en octobre ;
- Une formation découpée en semestres ;
- Des évaluations régulières (contrôles continus et partiels) planifiées à des dates fixes tout au long de l’année, etc.
Prérequis
Pour accéder à ce parcours, vous devez remplir les conditions suivantes :
- Entretien
- Dossier de candidature
- Réussite aux tests de positionnement
Délais et modalités d'accès
Dates de rentrée :
- Toulon : 11/09/2025
- Aix-Marseille : 09/09/2025
- Paris : 16/09/2025
Modalités d'évaluation
Une session d’examens par an : entre juin et juillet (uniquement pour les apprenants en semi-présentiel).
Les compétences des candidats sont évaluées par le biais de contrôles continus et d’examens finaux :
- Mise en situation professionnelle ou d’une présentation d’un projet réalisé en amont de la session, éventuellement complétée par d’autres modalités d’évaluation : entretien technique, questionnaire professionnel, questionnement à partir de production(s) ;
- Dossier faisant état des pratiques professionnelles du candidat ;
- Résultats des évaluations passées en cours de formation ;
- Entretien final.
Rythme flexible
Sur ce parcours, un seul mot d’ordre : la flexibilité !
- Une formation 100 % à distance, accessible à tout moment de l’année ;
- Une progression à votre rythme sur les différents modules du programme ;
- Plusieurs sessions d’examens organisées dans l’année, etc.
Prérequis
Pour accéder à ce parcours, vous devez remplir les conditions suivantes :
- Entretien
- Dossier de candidature
- Réussite aux tests de positionnement
Délais et modalités d'accès
Inscriptions à tout moment de l’année.
Le délai d’accès à la formation est habituellement de 14 jours après validation de votre dossier.
Modalités d'évaluation
Trois sessions d’examens par an : janvier, juillet et novembre.
Les compétences des candidats sont évaluées par un jury au vu :
- D’une mise en situation professionnelle, complétée par d’autres modalités d’évaluation : entretien technique, questionnement à partir de production(s) ;
- Des résultats des évaluations passées en cours de formation ;
- D’un entretien final comprenant un temps d’échange avec le candidat sur un dossier professionnel réalisé en amont de la session.
Tarifs et financement
Prenez contact avec un de nos conseillers en formation pour étudier les solutions de financement adaptées à votre profil. Vous bénéficierez d’un accompagnement gratuit sur le montage de votre dossier de financement (CPF, alternance, financement entreprise, etc.).
Alternance
Alternance réalisable en contrat de professionnalisation, en contrat d’apprentissage ou en CDI apprentissage : formation 100 % financée par l’entreprise et les opérateurs de compétences, 0 € de reste à charge pour l’apprenant.
100 %
Financement CPF
Plan de développement de compétences, reconversion professionnelle, etc. : à partir de 3390 € TTC. Possibilité de financement totale ou partielle via les organismes financeurs (CPF - 102,23 € de reste à charge pour l'apprenant, France Travail, Transition Pro, Agefiph, etc.).
3390 €
France Travail
Plan de développement de compétences, reconversion professionnelle, etc. : à partir de 3390 € TTC. Possibilité de financement totale ou partielle via les organismes financeurs (France Travail, CPF - 102,23 € de reste à charge pour l'apprenant, Transition Pro, Agefiph, etc.).
3390 €
100 %
Financement personnel
Formation en auto-financement. Vous pouvez régler votre formation en une seule fois ou en plusieurs mensualités, jusqu’à 10 fois sans frais, selon vos besoins et votre budget.
3390 €
Alternance
Alternance réalisable en contrat de professionnalisation, en contrat d’apprentissage ou en CDI apprentissage : formation 100 % financée par l’entreprise et les opérateurs de compétences, 0 € de reste à charge pour l’apprenant.
100 %
Financement CPF
Plan de développement de compétences, reconversion professionnelle, etc. : à partir de 3390 € TTC. Possibilité de financement totale ou partielle via les organismes financeurs (CPF - 102,23 € de reste à charge pour l'apprenant, France Travail, Transition Pro, Agefiph, etc.).
3390 €
France Travail
Plan de développement de compétences, reconversion professionnelle, etc. : à partir de 3390 € TTC. Possibilité de financement totale ou partielle via les organismes financeurs (France Travail, CPF - 102,23 € de reste à charge pour l'apprenant, Transition Pro, Agefiph, etc.).
3390 €
100 %
Financement personnel
Formation en auto-financement. Vous pouvez régler votre formation en une seule fois ou en plusieurs mensualités, jusqu’à 10 fois sans frais, selon vos besoins et votre budget.
3390 €
Votre réussite, notre priorité
Parce que chaque parcours est unique, Icademie met tout en œuvre pour que vous progressiez à votre rythme et dans les meilleures conditions.Flexibilité, suivi personnalisé, diplômes reconnus et préparation aux examens : autant de dispositifs conçus pour vous permettre d'obtenir votre diplôme en toute sérénité.
Un apprentissage flexible
Accédez à vos cours 24h/24 et 7j/7, où que vous soyez. Vous avancez à votre rythme, selon vos objectifs et votre organisation personnelle.
Une préparation optimale aux examens
Nos équipes vous accompagnent avant et pendant les épreuves grâce à des référents dédiés. Objectif : vous permettre de vous présenter sereinement et de réussir votre diplôme.
Un accompagnement humain à chaque étape
Conseillers, référents pédagogiques, tuteurs, formateurs et référents examens sont à vos côtés tout au long du parcours. Des professionnels de la formation pour vous guider jusqu’à la réussite !
Des diplômes officiels et reconnus
Toutes nos formations délivrent des titres certifiés et enregistrés au RNCP, garantissant la reconnaissance par l’État et la valeur de votre diplôme sur le marché de l’emploi.
Un apprentissage flexible
Accédez à vos cours 24h/24 et 7j/7, où que vous soyez. Vous avancez à votre rythme, selon vos objectifs et votre organisation personnelle.
Une préparation optimale aux examens
Nos équipes vous accompagnent avant et pendant les épreuves grâce à des référents dédiés. Objectif : vous permettre de vous présenter sereinement et de réussir votre diplôme.
Un accompagnement humain à chaque étape
Conseillers, référents pédagogiques, tuteurs, formateurs et référents examens sont à vos côtés tout au long du parcours. Des professionnels de la formation pour vous guider jusqu’à la réussite !
Des diplômes officiels et reconnus
Toutes nos formations délivrent des titres certifiés et enregistrés au RNCP, garantissant la reconnaissance par l’État et la valeur de votre diplôme sur le marché de l’emploi.Indicateurs de résultats (2024)
Indicateurs généraux - à distance
Ces résultats proviennent de deux enquêtes réalisées auprès de nos 46 apprenants ayant passé les examens : une enquête de satisfaction (taux de retour : 68 %) et une enquête d’insertion (taux de retour : 15 %).Indicateurs généraux - mix-présentiel
Ces résultats proviennent d’une enquête réalisée auprès de nos 38 apprenants ayant passé les examens : une enquête d’insertion (taux de retour : 31 %).Indicateurs alternance - à distance
Ces résultats proviennent de deux enquêtes réalisées auprès de nos 36 apprentis ayant passé les examens : une enquête de satisfaction (taux de retour : 70 %) et une enquête d’insertion (taux de retour : 20 %).Indicateurs alternance - mix-présentiel
Ces résultats proviennent d’une enquête réalisée auprès de nos 35 apprentis ayant passé les examens : une enquête d’insertion (taux de retour : 31 %).Indicateurs généraux - à distance
Ces résultats proviennent de deux enquêtes réalisées auprès de nos 46 apprenants ayant passé les examens : une enquête de satisfaction (taux de retour : 68 %) et une enquête d’insertion (taux de retour : 15 %).Indicateurs généraux - mix-présentiel
Ces résultats proviennent d’une enquête réalisée auprès de nos 38 apprenants ayant passé les examens : une enquête d’insertion (taux de retour : 31 %).Indicateurs alternance - à distance
Ces résultats proviennent de deux enquêtes réalisées auprès de nos 36 apprentis ayant passé les examens : une enquête de satisfaction (taux de retour : 70 %) et une enquête d’insertion (taux de retour : 20 %).Indicateurs alternance - mix-présentiel
Ces résultats proviennent d’une enquête réalisée auprès de nos 35 apprentis ayant passé les examens : une enquête d’insertion (taux de retour : 31 %).Modalités de la formation
Méthodes pédagogiques mobiliséesPériode en entreprise
Le candidat à la certification professionnelle doit accomplir une période en milieu professionnel à temps plein dans un ou plusieurs établissements de son secteur d’activité, pour une période minimale de 350h (hors contrat d’alternance).
Poursuite d'études
Cette certification professionnelle vous donne les clés pour être rapidement opérationnel sur le marché de l’emploi.
Toutefois, une poursuite d’études peut être une option intéressante si vous souhaitez renforcer votre profil ou vous spécialiser (Bachelor Marketing et développement des ventes, Bachelor Responsable d’affaires immobilières, etc.).
Validation de blocs de compétences, équivalences et passerelles
Possibilité de validation de bloc de compétences :
Il n’est pas possible de valider un ou plusieurs blocs de compétences en cas de non-obtention du diplôme.
Équivalences et passerelles :
Il n’y a pas d’équivalences et passerelles sur cette formation.
Nos autres formations
Bachelor Responsable du développement commercial
Bac+3
Alternance, CPF, France Travail
Bachelor Responsable du développement commercial - Spécialité Commerce international
Bac+3
Alternance, CPF, France Travail
Bachelor Responsable du développement commercial - Spécialité Création d'entreprise
Bac+3
Alternance, CPF, France Travail
Vos questions, nos réponses
Parce qu’une formation implique de nombreux choix, nous avons rassemblé ici les réponses aux questions les plus fréquemment posées. Notre objectif : vous accompagner sereinement dans votre réflexion et vous aider à identifier la formation la plus adaptée à vos besoins !
Démarrer mon projet
Comment se déroule une formation à distance ?
Les cours sont accessibles 24h/24 sur notre plateforme e-learning dont le lien vous est transmis à votre démarrage. Vous avancez à votre rythme, avec des contenus interactifs, des classes virtuelles, des travaux pratiques et un accompagnement personnalisé par votre référent pédagogique.
Les formations Icademie sont-elles reconnues par l’État ?
Oui ! Nos formations délivrent des titres certifiés et enregistrés au RNCP (Répertoire National des Certifications Professionnelles). Il s’agit du plus haut niveau de reconnaissance des établissements privés en matière de formation. Cette reconnaissance garantit la valeur officielle du diplôme que vous obtenez.
Comment se passent les examens à distance ?
Les examens se déroulent à distance pour l’intégralité des formations, excepté pour les titres professionnels. Mémoire, rapports écrits, évaluations, oraux, mises en situation… tous ces examens peuvent être réalisés à distance, en visioconférence. Des consignes précises vous seront transmises à l’avance, afin que vous puissiez vous préparer sereinement aux différentes épreuves.
Serai-je accompagné tout au long de ma formation ?
En suivant un parcours Icademie, vous n’êtes jamais seul(e). Chaque apprenant bénéficie d’un suivi individualisé assuré par une équipe pédagogique dédiée et formée à l’enseignement à distance. Des rendez-vous réguliers, des conférences en live et des échanges via notre plateforme de formation garantissent un vrai lien humain, même à distance.
Où trouver une formation certifiante de négociateur technico-commercial proche de chez moi ?
Directement chez Icademie !
Nous proposons la formation certifiante de Négociateur Technico-Commercial :
-
à Paris,
-
entre Aix–Marseille,
-
à Toulon,
-
et partout en France à distance, grâce à notre plateforme e-learning.
Vous pouvez ainsi suivre votre formation près de chez vous ou 100 % en ligne selon vos besoins.
Formations en négociateur technico-commercial avec financement possible via OPCO
Oui chez Icademie, la formation de « Négociateur Technico-Commercial » est proposée avec des formules en alternance, ce qui la rend éligible au financement via les OPCO.
Plusieurs formules sont disponibles, selon votre situation (alternance, contrat de professionnalisation ou apprentissage), ce qui facilite l’accès à la formation sans avancer les frais pour les apprenants ou l’entreprise.
Durée des formations en négociateur technico-commercial proposées par des écoles professionnelles
Chez Icademie, la formation de négociateur technico-commercial s’étend généralement sur une durée d’environ un an.
Cependant, il est important de préciser que :
-
cette durée n’est pas équivalente à une année complète de cours,
-
elle inclut des périodes de congés,
-
ainsi que les temps dédiés aux évaluations et aux examens,
-
et la durée exacte peut varier selon le rythme de l’apprenant ou le format choisi (alternance, e-learning, etc.).
Formation négociateur technico-commercial en ligne avec accompagnement personnalisé
Chez Icademie, la formation de négociateur technico-commercial peut être suivie à distance ou en centre, selon votre préférence. Dans tous les cas, vous bénéficiez d’un accompagnement personnalisé :
-
Un conseiller en formation pour vous orienter dès l’inscription,
-
Un tuteur pédagogique pour suivre votre progression, répondre à vos questions et vous accompagner tout au long de la formation,
-
Un suivi et un accompagnement adaptés, que vous soyez à distance ou en présentiel.
Besoin de conseils pour choisir votre formation ?
Nos conseillers sont à votre écoute pour répondre à toutes vos questions et vous aider à construire un projet adapté à votre profil. En quelques minutes, ils peuvent vous orienter vers la formation la plus pertinente selon votre objectif et votre mode de financement.
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