Bachelor Marketing et Management du sport

Cette certification forme des professionnels capables de piloter la stratégie commerciale et marketing dans un contexte de mutations économiques, environnementales et digitales. Elle développe une expertise en analyse de marché, diagnostic stratégique et élaboration d’un plan marketing opérationnel adapté aux nouveaux comportements de consommation.

Le programme prépare à déployer une stratégie omnicanale performante, intégrant acquisition digitale, communication, réseaux sociaux et optimisation de contenu. Il permet également de maîtriser le pilotage budgétaire, les enjeux juridiques RH et la gestion des ressources nécessaires au développement de l’activité. Le responsable en développement commercial et marketing sait encadrer et animer une équipe commerciale, conduire des négociations et suivre la performance collective. Enfin, il est capable de structurer et déployer une offre commerciale spécifique à un marché cible, de sa conception à son évaluation, avec une vision transversale de l’entreprise.

À l’issue de sa formation, le Responsable en développement commercial et marketing sera capable de :

• Réaliser les études de marchés et de comportement consommateur en exploitant les techniques marketing pour contribuer à la définition de la stratégie commerciale de l’entreprise ;
• Participer à la définition de la stratégie marketing et assurer son déploiement au sein des équipes ;
• Coordonner le travail d’une équipe pour une unité ou un projet, en étant à l’écoute des besoins individuels de chacun, tout en veillant à atteindre les objectifs fixés par la Direction ;
• Assurer la mise en œuvre de la stratégie de communication ;
• Contrôler la réalisation des objectifs de vente et veiller à accompagner ses équipes dans le développement de leurs compétences, selon les compétences requises au sein de son unité.

La certification permet aux certifiés d’acquérir une vision transversale de l’entreprise afin d’évoluer vers l’encadrement et la gestion d’un service marketing ou commercial.

Pour répondre aux besoins plus spécifiques exigés par certains marchés dans lesquels évolue le Responsable en développement commercial et marketing, la certification intègre, en plus des compétences principales et fondamentales visées par la certification, des compétences plus spécifiques liées à un domaine d’activité précis. Ces compétences permettent notamment au titulaire de la certification d’acquérir la capacité à structurer une offre commerciale dans un secteur considéré.

• Réaliser une veille, en analysant l’environnement de l’entreprise
• Réaliser un diagnostic interne et un diagnostic externe
• Réaliser une étude concurrentielle
• Établir la politique commerciale
• Élaborer le plan marketing opérationnel
• Identifier le comportement et les demandes du consommateur sur Internet et dans les circuits de distribution
• Élaborer la stratégie d’acquisition (optimisation du site internet, campagne de référencement payante, partenariats, création de contenus originaux et personnalisés, solide présence sur les réseaux)
• Élaborer un plan de communication 
• Concevoir des outils de communication 
• Animer une communauté autour de la marque sur les réseaux sociaux
• Développer les partenariats
• Élaborer des campagnes de référencement payant
• Optimiser la stratégie de contenu et la stratégie digitale de la marque
• Établir des budgets prévisionnels d’opérations commerciales
• Définir des outils de suivi budgétaire
• Analyser les moyens financiers, techniques et humains nécessaires, selon un calendrier défini, pour le déploiement de la stratégie mix-marketing à mettre en œuvre, sur le moyen et le long terme
• Contrôler la mise en oeuvre les règles juridiques afférentes à la gestion des ressources humaines
• Conduire une négociation avec le client
• Déterminer les profils recherchés en fonction des services et produits à commercialiser, des objectifs à atteindre, des compétences attendues
• Contribuer à l’intégration des collaborateurs de son équipe
• Définir et adapter le mode de communication managériale au sein d’une unité commerciale
• Analyser les résultats individuels et collectifs de l’équipe
• Analyser les caractéristiques, enjeux, tendances et évolutions d’un marché spécifique
• Élaborer l’offre commerciale
• Développer l’offre commerciale 
• Évaluer les performances de l’offre commerciale spécifique

Le Responsable en développement commercial et marketing participe aux activités commerciales et marketing de l’entreprise, en collaboration avec le directeur Marketing et Commercial et/ou avec la direction de l’entreprise. 

À ce titre, il contribue principalement aux activités suivantes :

• Analyse du marché, veille concurrentielle et diagnostic stratégique (interne/externe)
• Définition de la stratégie commerciale et élaboration du plan marketing opérationnel
• Identification des cibles et conception de stratégies d’acquisition client
• Mise en œuvre du plan de communication et gestion des actions marketing (contenus, réseaux sociaux, SEO/ SEA)
• Développement de la visibilité digitale et optimisation de la stratégie omnicanale
• Suivi et pilotage des budgets commerciaux et marketing (prévision, contrôle, analyse des ressources)
• Veille au respect des obligations juridiques liées aux activités et à la gestion du personnel
• Conduite de négociations commerciales et développement des ventes
• Recrutement, intégration et management des équipes commerciales et marketing
• Animation des équipes et suivi des performances individuelles et collectives
• Analyse des marchés cibles et adaptation de l’offre commerciale
• Déploiement, développement et évaluation de la performance des actions commerciales sur des marchés spécifiques

Pour consulter la version détaillée des aptitudes visées, vous pouvez vous référer à la fiche RNCP du titre.

L’emploi s’exerce dans tous types d’entreprises marchandes quels que soient leurs secteurs d’activité : services, industries, agroalimentaire, distribution, banques…etc.

Les entreprises qui recrutent sont plus généralement des TPE, PME, PMI mais l’emploi peut également s’exercer au sein de plus grandes structures, dans le domaine privé ou dans le domaine public.

Selon la taille de la structure, les activités du Responsable en Développement Commercial et Marketing peuvent s’exercer dans un cadre local, national ou international, en France ou à l’étranger.

Les types d’emplois accessibles sont les suivants : 

• Chargé de développement commercial
• Chef de produits
• Gérant de société
• Gestionnaire de clientèle
• Conseiller clientèle
• Responsable commercial
• Chargé de projet marketing et développement
• Chef de projet marketing
• Manager / Responsable de rayon

• Salariés
• Demandeurs d’emploi
• Apprentis
• Personnes en poursuite ou en reprise d’études
• Entrepreneurs / auto-entrepreneurs

• Entretien
• Dossier de candidature
• Disposer d’un ordinateur muni d’une connexion internet, d’un micro et d’une caméra fonctionnels

Pour être mis en relation avec un conseiller en formation, vous pouvez demander à être rappelé. Un conseiller vous recontactera par téléphone afin d'étudier votre projet de formation et vous transmettra le dossier de candidature à compléter pour votre demande d'admission.