Bachelor Chargé d'affaires en hautes technologies

Le métier de commercial a beaucoup évolué ces dernières années en même temps que le marché avec l’apparition et l’explosion des nouvelles technologies telles que l’IA, l’internet des objets, l’industrie connectée…

La concurrence exacerbée ainsi que la quête de valeur de la part des clients sont les moteurs de cette évolution. Le nombre d’offres d’emploi de profils commerciaux a bondi ces dernières années, rendant le métier de business developer en hautes technologies de plus en plus plébiscité par de nombreuses entreprises. 

La fonction commerciale est indispensable à l’ensemble des entreprises quelle que soit la taille ou le secteur d’activité. La double compétence commerciale + technique offre un réel avantage à cette fonction par rapport à des commerciaux dits « traditionnels ». Savoir identifier, négocier et finaliser des opérations de vente complexe sont des savoir-faire très recherchés chez les commerciaux d’aujourd’hui évoluant en B2B.

Le business developer en Hautes Technologies effectue des missions de vente complexe, dite de vente/conseil, en B-to-B, sur des produits ou services à forte valeur ajoutée. Il se doit de maîtriser le cycle de vente dans son intégralité, de la prospection au suivi d’affaires finalisées, en passant par l’ensemble des étapes nécessaires à la fois à bonne compréhension des enjeux de son activité et de celle du client, et à la réalisation de son objectif premier : la vente.

Cela permet de répondre à une pénurie de profils. Le métier de business developer fait par conséquent partie des métiers les plus prisés en termes de recrutement ce qui impacte le niveau de rémunération devenue de plus en plus attractive. Ce sont ces éléments qui nous ont amenés à former un profil spécifique de commerciaux 2.0 sur un marché en tension pour répondre à des besoins des entreprises toujours croissants tout en offrant à nos apprenants la possibilité d’apprendre un métier passionnant et d’intégrer une activité dynamique, dans des secteurs générateurs d’emplois. 

Plus concrètement, les principales activités professionnelles exercées dans le contexte des hautes technologies par le business developer sont liées aux différentes étapes du cycle de vente et de façon transversale.

• Concevoir un plan d’actions commerciales B2B en cohérence avec la politique commerciale de l’entreprise
• Élaborer une stratégie de social selling dédiée aux entreprises des hautes technologies
• Élaborer une stratégie de prospection B2B tenant compte des nouveaux outils digitaux
• Mettre en œuvre un plan de prospection B2B
• Analyser le secteur des hautes technologies et de l’écosystème des entreprises IT
• Analyser la performance comptable et financière nécessaire au pilotage de l’organisation
• Réaliser une veille technologique sur les évolutions du secteur de l’IT
• Préparer un entretien de vente réussi en tenant compte d’éventuelles situations de handicap
• Conduire et conclure un entretien de vente dans le secteur IT
• Faire une formalisation et un suivi post-entretien client dans le secteur IT
• Élaborer une proposition détaillée spécifique au secteur des hautes technologies
• Élaborer la stratégie de négociation en lien avec la stratégie commerciale de l’entreprise
• Faire un closing de deal et un suivi de projet dans le secteur des hautes technologies

La formation vous prépare à devenir notamment :

• Chargé d’affaires B to B
• Négociateur B to B
• Chargé de développement
• Chargé d’affaires
• Business Developer

Cette formation professionnalisante répond à un besoin actuel des entreprises, car le secteur souffre d’une pénurie de profils commerciaux B to B.

En vous formant au commerce et à la vente B to B, vous accédez à un secteur très porteur, avec un recrutement fort et un salaire élevé.

Pour accéder à ce parcours, vous devez remplir les conditions suivantes : 

• Entretien de motivation
• Dossier de candidature
• Réussite aux tests d’entrée (compréhension et expression écrites ; anglais)
• Être titulaire d’un Bac +2 minimum
• OU Être titulaire d’un Bac et justifier de 3 ans d’expérience à un poste de Chargé d’affaires, Business Developer, Chargé de développement commercial, Commercial, etc. (sous réserve d’accord du certificateur), hors stages et alternances

• Disposer d’un ordinateur muni d’une connexion internet, d’un micro et d’une caméra fonctionnels.
• Être motivé et avoir un attrait pour la Vente / Négociation.
• Avoir de bonnes capacités relationnelles et un potentiel commercial.

Pour être mis en relation avec un conseiller en formation, vous pouvez demander à être rappelé. Un conseiller vous recontactera par téléphone afin d'étudier votre projet de formation et vous transmettra le dossier de candidature à compléter pour votre demande d'admission.