Certification professionnelle enregistrée au RNCP
Bachelor Responsable en développement commercial et marketing
Pourquoi choisir cette formation ?
Chez Icademie, chaque formation est conçue pour vous offrir bien plus qu’un simple diplôme.
Notre objectif : vous permettre de développer des compétences solides et reconnues par les entreprises, tout en avançant à votre rythme et en bénéficiant d'un accompagnement personnalisé.
Une certification professionnelle reconnue
Une certification professionnelle de niveau 6 enregistrée au RNCP, reconnue à l'échelle nationale et valorisée par les entreprises ! Cette reconnaissance officielle atteste de la qualité de la formation et de la valeur du diplôme obtenu.
Un programme axé sur la performance commerciale
De la négociation à la gestion des achats, en passant par la stratégie commerciale et la relation client : vous apprenez à piloter le développement de l’entreprise et à optimiser la performance économique.
Une pédagogie sur-mesure
Avec Icademie, vous progressez à votre rythme grâce à une pédagogie flexible, entièrement à distance, tout en restant pleinement accompagné à chaque étape de votre formation, jusqu’à l’obtention de votre diplôme !
Des carrières dynamiques au cœur de la performance
Responsable commercial, acheteur, chef de produit, key account manager… Vous accédez à des postes clés dans la stratégie et le développement des entreprises.
Compétences clés et opportunités professionnelles
En savoir plus sur la certificationPrésentation et objectifs
La certification Responsable en Développement Commercial et Marketing permet d’occuper une fonction au sein du service marketing ou commercial d’une entreprise. Le titulaire de cette certification est un professionnel du marketing capable de participer au développement d’un produit ou d’une gamme de produits, depuis leur conception jusqu’à leur commercialisation en intégrant les spécificités de leur marché d’intervention.
Le Responsable en Développement Commercial et Marketing participe aux activités commerciales et marketing de l’entreprise, en collaboration avec le directeur Marketing et Commercial et/ou avec la direction de l’entreprise.
Compétences et aptitudes visées
Le titulaire du titre de Responsable en Développement Commercial et Marketing est doté d’un profil transversal, ce qui l’amène à exercer ses fonctions dans différents types d’organisations (entreprises commerciales ou industrielles, sociétés de services…). Il effectue un travail d’analyse de la situation de l’entreprise vis-à-vis des clients, des concurrents et des marchés, et définit une stratégie adaptée.
Il conçoit et met en oeuvre des actions de fidélisation et de développement de la clientèle selon une démarche stratégique définie. Il est en contact régulier avec la clientèle. Il est susceptible de définir et de gérer des budgets, d’encadrer et de recruter du personnel. Il peut également être affecté à un service ou un centre de profit.
Selon la taille de la structure, les activités du Responsable en Développement Commercial et Marketing peuvent s’exercer dans un cadre local, national ou international, en France ou à l’étranger.
Débouchés
Les types d’emplois accessibles sont les suivants :
- Chargé de développement commercial
- Chef de produits
- Gérant de société
- Gestionnaire de clientèle
- Conseiller clientèle
- Responsable commercial
- Chargé de projet marketing et développement
- Chef de projet marketing
- Manager / Responsable de rayon
Modalités d'admission
- Disposer d’un ordinateur muni d’une connexion internet, d’un micro et d’une caméra fonctionnels.
Pour être mis en relation avec un conseiller en formation, vous pouvez demander à être rappelé. Un conseiller vous recontactera par téléphone afin d'étudier votre projet de formation et vous transmettra le dossier de candidature à compléter pour votre demande d'admission.
Programme de la formation
Bloc 1
Élaborer une stratégie commerciale et marketing
- Marketing opérationnel et stratégique : analyser la position de l’entreprise sur son marché, définir une stratégie et un plan d’action commercial ; gérer la relation client.
- RSE : dans un contexte où les enjeux du développement durable sont majeurs,contribuer à l’imbrication et à l’intégration de la RSE dans les stratégies, les services et les fonctions des entreprises en concertation avec les parties prenantes.
Bloc 2
Déployer une stratégie marketing omnicanale efficiente
- Marketing digital : être capable d’utiliser les outils du webmarketing dans le cadre d’une stratégie digitale.
- Communication stratégique : maîtriser les fondamentaux de la communication ; établir des recommandations stratégiques et opérationnelles au travers du plan de communication.
- Communication commerciale : mener une réflexion stratégique pour concevoir un plan de communication commercial en utilisant les dispositifs media et hors media adéquats.
Bloc 3
Optimiser la gestion financière et juridique des activités commerciales et marketing de l’entreprise
- Gestion financière et culture entrepreneuriale : savoir analyser les documents comptables d’une entreprise et établir un prévisionnel financier.
- Législation et gestion des ressources humaines : intégrer toute la problématique de la gestion des ressources humaines par le droit du travail.
Bloc 4
Encadrer les équipes et animer l’activité commerciale
- Management de l’équipe de vente : organiser et manager une équipe commerciale.
- Recrutement de l’équipe de vente : maitriser les techniques d’entretien de recrutement de commerciaux et de vendeurs.
- Techniques de vente : assurer toutes les phases de la vente grâce à la maitrise des techniques commerciales et la mise en place d’outils d’aide à la vente.
- Communication et management : être capable d’exprimer en toutes situations un message cohérent et attractif, utiliser des techniques de management.
Bloc de spécialité
Déployer l’offre commerciale sur un marché spécifique
Spécialité à choisir entre :
- International marketing : comprendre les stratégies internationales de l’entreprise.
- Management des activités sportives : être apte à intervenir dans le développement de la relation avec la clientèle, à prendre des décisions stratégiques et opérationnelles, être capable de manager et gérer une structure ou un événement relatif au milieu du sport.
- Management de la grande distribution : manager et gérer tout ou partie d’un centre de profit commercial ou participer aux décisions mercatiques des enseignes à dominance alimentaire ou spécialisées de toute nature et de toute dimension. Participer aux améliorations liées à l’économie circulaire, à la logistique et à la mise en œuvre d’une politique d’achat.
- Marketing du luxe : concevoir une démarche commerciale et proposer des produits adaptés au marché du luxe.
- Ingénierie d’affaires : identifier et répondre aux appels d’offre publics et suivre la réalisation de la prestation.
Bloc complémentaire
Anglais (requis pour la validation du double diplôme)
- Anglais appliqué : être capable d’exercer son métier en anglais.
- Évaluation du niveau B1 (CECRL) exigée pour la validation du double diplôme.
Rythme académique
Sur ce parcours, vous suivez un rythme académique bien cadré :
- Une rentrée en septembre ou en octobre ;
- Une formation découpée en semestres ;
- Des évaluations régulières (contrôles continus et partiels) planifiées à des dates fixes tout au long de l’année, etc.
Prérequis
Pour accéder à ce parcours, vous devez remplir les conditions suivantes :
- Maîtriser la langue française
- Entretien
- Dossier de candidature
- Réussite aux tests d’entrée
- Bac+2 validé (ou équivalent 120 crédits ECTS)
- OU Bac validé et 3 années d’expérience professionnelle* postbac
*Expérience professionnelle dans le secteur tertiaire.
Délais d'accès
Dates de rentrée :
- Toulon : 02/09/2025
- Aix-Marseille : 04/09/2025
- Paris : 16/09/2025
- À distance : 18/08/2025
Modalités d'évaluation
- Deux sessions de partiels complémentaires et obligatoires.
- Contrôles continus pour certaines matières, épreuves écrites et soutenance orale.
- Projet professionnel qui fera l’objet d’un mémoire et d’une soutenance devant un jury de professionnels (attestation de présence de 40 jours, soit 280 heures minimum en entreprise).
Rythme flexible
Sur ce parcours, un seul mot d’ordre : la flexibilité !
- Une formation 100 % à distance, accessible à tout moment de l’année ;
- Une progression à votre rythme sur les différents modules du programme ;
- Plusieurs sessions d’examens organisées dans l’année, etc.
Prérequis
Pour accéder à ce parcours, vous devez remplir les conditions suivantes :
- Maîtriser la langue française
- Entretien
- Dossier de candidature
- Réussite aux tests d’entrée
- Bac+2 validé et 2 années d’expérience professionnelle* postbac
- OU Bac validé et 3 années d’expérience professionnelle* postbac
*Expérience professionnelle dans le secteur tertiaire.
Délais d'accès
Inscriptions à tout moment de l’année.
Le délai d’accès à la formation est habituellement de 14 jours après validation de votre dossier.
Modalités d'évaluation
Plusieurs sessions d’examens par an.
Chaque bloc de compétences se valide de manière indépendante.
Un cas pratique est soumis au candidat et ses compétences sont évaluées par un jury. Un contexte d’entreprise est présenté ainsi qu’une ou plusieurs problématiques. Il porte sur une ou plusieurs des compétences visées par le bloc de compétences.
Le candidat bénéficie de 45 minutes dans une salle dédiée et surveillée afin de préparer sa présentation orale du module principal du bloc évalué. Ensuite, il expose devant le jury le fruit de sa réflexion sur ce module principal, de manière structurée, pendant 15 minutes. Cette présentation est suivie d’une session de questions-réponses avec le jury, d’une durée de 15 minutes, dans le but de clarifier certains points et d’approfondir les sujets abordés lors de la présentation. Une fois l’évaluation du module principal effectuée, le jury dispose de 15 minutes supplémentaires par module secondaire pour évaluer la maîtrise globale des compétences associées à chacun de ces modules secondaires du bloc évalué.
La validation du titre par la formation est subordonnée à :
- La validation des 5 blocs de compétences constitutifs du titre.
- La présentation écrite et orale d’un mémoire professionnel réalisé autour d’une thématique globale choisie par le candidat et en lien avec le secteur d’activité visé par la certification.
- L’attestation de présence de 40 jours (280 heures) minimum en entreprise.
Tarifs et financement
Prenez contact avec un de nos conseillers en formation pour étudier les solutions de financement adaptées à votre profil. Vous bénéficierez d’un accompagnement gratuit sur le montage de votre dossier de financement (CPF, alternance, financement entreprise, etc.).
Alternance
Alternance réalisable en contrat de professionnalisation, en contrat d’apprentissage ou en CDI apprentissage : formation 100 % financée par l’entreprise et les opérateurs de compétences, 0 € de reste à charge pour l’apprenant.
100 %
Financement CPF
Plan de développement de compétences, reconversion professionnelle, etc. : à partir de 3600 € TTC. Possibilité de financement totale ou partielle via les organismes financeurs (CPF - 102,23 € de reste à charge pour l'apprenant, France Travail, Transition Pro, Agefiph, etc.).
3600 €
France Travail
Plan de développement de compétences, reconversion professionnelle, etc. : à partir de 3600 € TTC. Possibilité de financement totale ou partielle via les organismes financeurs (France Travail, CPF - 102,23 € de reste à charge pour l'apprenant, Transition Pro, Agefiph, etc.).
3600 €
100 %
Financement personnel
Formation en auto-financement. Vous pouvez régler votre formation en une seule fois ou en plusieurs mensualités, jusqu’à 10 fois sans frais, selon vos besoins et votre budget.
3600 €
Alternance
Alternance réalisable en contrat de professionnalisation, en contrat d’apprentissage ou en CDI apprentissage : formation 100 % financée par l’entreprise et les opérateurs de compétences, 0 € de reste à charge pour l’apprenant.
100 %
Financement CPF
Plan de développement de compétences, reconversion professionnelle, etc. : à partir de 3600 € TTC. Possibilité de financement totale ou partielle via les organismes financeurs (CPF - 102,23 € de reste à charge pour l'apprenant, France Travail, Transition Pro, Agefiph, etc.).
3600 €
France Travail
Plan de développement de compétences, reconversion professionnelle, etc. : à partir de 3600 € TTC. Possibilité de financement totale ou partielle via les organismes financeurs (France Travail, CPF - 102,23 € de reste à charge pour l'apprenant, Transition Pro, Agefiph, etc.).
3600 €
100 %
Financement personnel
Formation en auto-financement. Vous pouvez régler votre formation en une seule fois ou en plusieurs mensualités, jusqu’à 10 fois sans frais, selon vos besoins et votre budget.
3600 €
Votre réussite, notre priorité
Parce que chaque parcours est unique, Icademie met tout en œuvre pour que vous progressiez à votre rythme et dans les meilleures conditions.Flexibilité, suivi personnalisé, diplômes reconnus et préparation aux examens : autant de dispositifs conçus pour vous permettre d'obtenir votre diplôme en toute sérénité.
Un apprentissage flexible
Accédez à vos cours 24h/24 et 7j/7, où que vous soyez. Vous avancez à votre rythme, selon vos objectifs et votre organisation personnelle.
Une préparation optimale aux examens
Nos équipes vous accompagnent avant et pendant les épreuves grâce à des référents dédiés. Objectif : vous permettre de vous présenter sereinement et de réussir votre diplôme.
Un accompagnement humain à chaque étape
Conseillers, référents pédagogiques, tuteurs, formateurs et référents examens sont à vos côtés tout au long du parcours. Des professionnels de la formation pour vous guider jusqu’à la réussite !
Des diplômes officiels et reconnus
Toutes nos formations délivrent des titres certifiés et enregistrés au RNCP, garantissant la reconnaissance par l’État et la valeur de votre diplôme sur le marché de l’emploi.
Un apprentissage flexible
Accédez à vos cours 24h/24 et 7j/7, où que vous soyez. Vous avancez à votre rythme, selon vos objectifs et votre organisation personnelle.
Une préparation optimale aux examens
Nos équipes vous accompagnent avant et pendant les épreuves grâce à des référents dédiés. Objectif : vous permettre de vous présenter sereinement et de réussir votre diplôme.
Un accompagnement humain à chaque étape
Conseillers, référents pédagogiques, tuteurs, formateurs et référents examens sont à vos côtés tout au long du parcours. Des professionnels de la formation pour vous guider jusqu’à la réussite !
Des diplômes officiels et reconnus
Toutes nos formations délivrent des titres certifiés et enregistrés au RNCP, garantissant la reconnaissance par l’État et la valeur de votre diplôme sur le marché de l’emploi.Indicateurs de résultats (2024)
Indicateurs généraux - à distance
Ces résultats proviennent de deux enquêtes réalisées auprès de nos 91 apprenants ayant passé les examens : une enquête de satisfaction (taux de retour : 32,54 %) et une enquête d’insertion (taux de retour : 43,75 %).Indicateurs généraux - mix-présentiel
Ces résultats proviennent de deux enquêtes réalisées auprès de nos 54 apprenants ayant passé les examens : une enquête de satisfaction (taux de retour : 11,78 %) et une enquête d’insertion (taux de retour : 28 %).Indicateurs alternance - à distance
Ces résultats proviennent d’une enquête réalisée auprès de nos 9 apprentis ayant passé les examens : une enquête de satisfaction (taux de retour : 22,22 %).Indicateurs alternance - mix-présentiel
Ces résultats proviennent de deux enquêtes réalisées auprès de nos 50 apprentis ayant passé les examens : une enquête de satisfaction (taux de retour : 11,78 %) et une enquête d’insertion (taux de retour : 25 %).Indicateurs généraux - à distance
Ces résultats proviennent de deux enquêtes réalisées auprès de nos 91 apprenants ayant passé les examens : une enquête de satisfaction (taux de retour : 32,54 %) et une enquête d’insertion (taux de retour : 43,75 %).Indicateurs généraux - mix-présentiel
Ces résultats proviennent de deux enquêtes réalisées auprès de nos 54 apprenants ayant passé les examens : une enquête de satisfaction (taux de retour : 11,78 %) et une enquête d’insertion (taux de retour : 28 %).Indicateurs alternance - à distance
Ces résultats proviennent d’une enquête réalisée auprès de nos 9 apprentis ayant passé les examens : une enquête de satisfaction (taux de retour : 22,22 %).Indicateurs alternance - mix-présentiel
Ces résultats proviennent de deux enquêtes réalisées auprès de nos 50 apprentis ayant passé les examens : une enquête de satisfaction (taux de retour : 11,78 %) et une enquête d’insertion (taux de retour : 25 %).Modalités de la formation
Méthodes pédagogiques mobiliséesPériode en entreprise
Le candidat à la certification professionnelle de Responsable en développement commercial et marketing doit accomplir une période en milieu professionnel à temps plein dans un ou plusieurs établissements de son secteur d’activité (hors contrat d’alternance), pour une période minimale de 40 jours ou 280h (cf. référentiel de formation).
Poursuite d'études
Cette certification professionnelle vous donne les clés pour être rapidement opérationnel sur le marché de l’emploi.
Toutefois, une poursuite d’études peut être une option intéressante si vous souhaitez renforcer votre profil ou vous spécialiser (Mastère Manager des stratégies marketing et communication).
Validation de blocs de compétences, équivalences et passerelles
Possibilité de validation de bloc de compétences :
Il n’est pas possible de valider un ou plusieurs blocs de compétences en cas de non-obtention du diplôme.
Équivalences et passerelles :
Il n’y a pas d’équivalences et passerelles sur cette formation.
Nos autres formations
Bachelor Responsable du développement commercial
Bac+3
Alternance, CPF, France Travail
Bachelor Responsable du développement commercial - Spécialité Commerce international
Bac+3
Alternance, CPF, France Travail
Bachelor Responsable du développement commercial - Spécialité Création d'entreprise
Bac+3
Alternance, CPF, France Travail
Vos questions, nos réponses
Parce qu’une formation implique de nombreux choix, nous avons rassemblé ici les réponses aux questions les plus fréquemment posées. Notre objectif : vous accompagner sereinement dans votre réflexion et vous aider à identifier la formation la plus adaptée à vos besoins !
Démarrer mon projet
Puis-je suivre une formation Icademie en alternance ?
La majorité de nos formations sont éligibles à l’alternance. Vous pouvez ainsi étudier tout en travaillant, avec un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation, et bénéficier d’une prise en charge totale des frais de formation.
Est-il possible de venir étudier sur un campus Icademie ?
Nos formations sont accessibles à distance ou en présentiel selon vos besoins. Icademie dispose de plusieurs campus en France (Paris, Aix-en-Provence, Toulon, Lyon, Nantes, Toulouse...) où vous pouvez participer à des ateliers, bootcamps, examens ou rencontres entre étudiants.
Les formations Icademie sont-elles reconnues par l’État ?
Oui ! Nos formations délivrent des titres certifiés et enregistrés au RNCP (Répertoire National des Certifications Professionnelles). Il s’agit du plus haut niveau de reconnaissance des établissements privés en matière de formation. Cette reconnaissance garantit la valeur officielle du diplôme que vous obtenez.
Quelles sont les conditions d'admission ?
Les conditions d’admission dépendent de la formation choisie. En général, un diplôme ou une expérience professionnelle équivalente est demandé. Un échange avec un conseiller en formation vous permettra d’avancer sur votre projet professionnel et de valider votre orientation.
Quels sont les avantages d’un bachelor marketing vente en alternance ?
Avec Icademie, le Bachelor Marketing-Vente en alternance présente plusieurs atouts : vous n’avez rien à payer pour la formation, car les coûts sont pris en charge, et vous percevez en plus un salaire en tant qu’alternant. Vous combinez ainsi apprentissage théorique et expérience professionnelle, tout en étant rémunéré, un excellent moyen de lancer votre carrière sans avancer de frais.
Quelles formations complémentaires suivre après un bachelor marketing vente ?
Après un Bachelor Marketing-Vente, plusieurs poursuites d’études sont possibles chez Icademie. Nous proposons notamment des mastères spécialisés en marketing, accessibles à distance et conçus pour approfondir vos compétences stratégiques, digitales ou commerciales. Ces parcours permettent de renforcer votre expertise et d’évoluer vers des postes à responsabilités dans le marketing. Pour connaître les options disponibles, nos conseillers peuvent vous orienter vers le programme le plus adapté à votre projet.
Comment évaluer la qualité d’un bachelor marketing vente à distance ?
Pour évaluer la qualité d’un bachelor marketing-vente à distance, plusieurs critères sont essentiels : la reconnaissance du diplôme, l’accompagnement proposé, les modalités pédagogiques et les retours des apprenants. Chez Icademie, nous mettons un point d’honneur à garantir la qualité de nos cursus, notamment grâce à l’accompagnement personnalisé assuré tout au long de la formation. Les avis et retours publics laissés par nos apprenants reflètent cet engagement et permettent d’apprécier objectivement la qualité de nos parcours à distance.
Besoin de conseils pour choisir votre formation ?
Nos conseillers sont à votre écoute pour répondre à toutes vos questions et vous aider à construire un projet adapté à votre profil. En quelques minutes, ils peuvent vous orienter vers la formation la plus pertinente selon votre objectif et votre mode de financement.
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