

PRÉSENTATION ET OBJECTIFS DU BLOC DE COMPÉTENCES
La certification complète « Responsable d’affaires immobilières » permet au responsable d’affaires immobilières d’intervenir dans la gestion et l’administration des biens immobiliers destinés à la vente ou à la location. Il encadre et anime l’activité de ses équipes commerciales pour la partie transaction, et ses équipes administratives pour la partie administration de biens, incluant la gestion locative et la gestion de copropriétés.
Au cours de la formation vous apprendrez à conseiller et à accompagner un client dans son projet. Vous serez capable, à l’issue de votre bachelor en immobilier, d’assurer la gestion locative d’un portefeuille de biens et la gestion financière d’un immeuble.
La formation est habilitante pour la carte professionnelle T (Transaction), G (Gestion locative) et S (Syndic de copropriété), indispensables pour devenir gérant d’une agence immobilière ou d’un cabinet de gestion.
DÉBOUCHÉS
Les types d’emploi accessibles sont les suivants :
- Responsable de transaction immobilière
- Responsable d’agence immobilière
- Responsable de clientèle en transaction immobilière
- Responsable de vente immobilière
- Responsable de clientèle immobilière locative
- Responsable de gestion immobilière locative
- Responsable de secteur immobilier locatif en habitat social
- Responsable locatif immobilier
- Responsable d’affaires en immobilier
- Agent immobilier
LE PROGRAMME DU BLOC CONSEILLER ET ACCOMPAGNER UN CLIENT DANS SON PROJET IMMOBILIER
- Prendre en charge un client en analysant ses besoins et ses attentes par la mise en œuvre des techniques de questionnement afin de qualifier son projet immobilier.
- Analyser le projet immobilier du client en s’appuyant sur la législation de l’immobilier en vigueur afin de lui apporter une réponse adaptée ou le conseiller.
- Promouvoir, le cas échéant, les services/ prestations proposés par la structure professionnelle dans le secteur immobilier en s’appuyant sur les supports de communication mis à disposition dans la structure et sur le site internet afin d’établir une relation de confiance avec le futur vendeur ou acquéreur.
- Découvrir le bien immobilier, destiné à la vente ou à la location, en ayant recours à la grille de critères d’estimation adaptée afin de le valoriser.
- Déterminer le prix du bien immobilier, en adéquation avec le marché immobilier en conseillant le client sur les améliorations à apporter afin de maximiser la vente.
- Déterminer le taux de rentabilité du bien immobilier en prenant en compte toutes les caractéristiques du bien afin de mesurer son rendement locatif.
- Accompagner le vendeur et l’acquéreur tout au long de la transaction en gérant les aléas éventuels afin de suivre le dossier jusqu’à la signature de l’acte authentique.
- Rédiger le mandat de vente en conformité avec la réglementation en vigueur, afin de commercialiser le bien immobilier.
- Analyser les opérations économiques en : biens, dettes, charges, produits.
- Analyser la situation du client, en collectant ses données financières, afin de le conseiller sur les dispositifs de financements existants adaptés à son profil.
- Évaluer la capacité financière du client en s’appuyant sur les éléments permettant de vérifier sa solvabilité financière, afin de lui proposer un bien adapté à ses critères et à son budget.
- Étudier la situation patrimoniale du client à partir des données recueillies auprès de ce dernier afin de lui proposer des solutions de défiscalisation adaptées.
À distance
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INFORMATIONS SUPPLÉMENTAIRES
Cette formation est un bloc de compétences issu de la certification professionnelle de niveau 6 : « Responsable d’affaires immobilières », enregistrée au RNCP* par Suptertiaire.
Fiche RNCP* n° 36073, enregistrée et publiée au Journal Officiel le 30/12/2017, renouvelée le 15/12/2021, code NSF :
313 : Finances, banque, assurances, immobilier
Consultez sa fiche officielle sur le site web de France Compétences.
*Répertoire National des Certifications Professionnelles
Après étude du dossier et selon les aménagements possibles, les méthodes pédagogiques et modalités d’évaluation peuvent être adaptées aux publics en situation de handicap.
- Reconnaitre un logement décent
- Calculer une provision pour charge à partir de documents recueillis auprès du propriétaire
- Analyser un dossier locataire
- Maitriser les aspects administratifs de la location meublée
- Conseiller un propriétaire sur les différents régimes de location
- Être capable de comparer différents états de lieux
- Dresser un décompte locataire
- Procéder à un remboursement de dépôt de garantie
- Élaborer un contrat de bail
Plusieurs sessions d’examens par an.
Ce bloc de compétences se valide de manière indépendante par le biais d’une étude de cas.
La validation de la certification globale sera complétée par un mémoire et une soutenance orale.
La période en entreprise est facultative dans le cadre de la validation du bloc de compétences seul.
En cas de validation complète de la certification professionnelle de Responsable d’affaires immobilières, le candidat doit accomplir une période en milieu professionnel à temps plein dans un ou plusieurs établissements de son secteur d’activité (hors contrat d’alternance), pour une période minimale de 8 semaines ou 280h.
La validation de l’ensemble des blocs de cette certification professionnelle vous donne les clés pour être rapidement opérationnel sur le marché de l’emploi. Toutefois, une poursuite d’études peut être une option intéressante si vous souhaitez renforcer votre profil ou vous spécialiser (Mastère Management et Stratégie Patrimoine Financier et Immobilier).
Il n’y a pas d’équivalences et passerelles sur cette formation.
Inscriptions à tout moment de l’année.
Le délai d’accès à la formation est habituellement de 14 jours après validation de votre dossier.
- Formation en auto-financement : à partir de 1550 € TTC.
- Plan de développement de compétences / Reconversion professionnelle : à partir de 1550 € TTC. Possibilité de financement totale ou partielle via les organismes financeurs (CPF - 100 € de reste à charge pour l'apprenant, Pôle Emploi, Transition Pro, Agefiph, etc.).
Prenez contact avec un de nos conseillers en formation pour étudier les solutions de financement adaptées à votre profil. Vous bénéficierez d’un accompagnement gratuit sur le montage de votre dossier de financement (CPF, alternance, financement entreprise, etc.).
NOS INDICATEURS DE RÉSULTATS POUR LA FORMATION A DISTANCE
AVIS D'APPRENANTS

Vincent BONDIL

Pauline Chabert

Anne Laure BERNA

a d

JEAN-PHILIPPE MARCY

Jessica SOUCELIER

Laurence PERIN

Véronique Planche

Valérie Routhier

Jean-Michel SCHWAL
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